全村扶我卿云志，我赠村民万两金 第761章 突生变故

第761章突生变故(第1/2页)

看出了周卿云的笃定，陈平安并没有在这个话题上纠缠太久

“那下午和HBO谈判，你打算怎么谈？”

“亲自谈。”

周卿云站起来，“听华纳的语气，我们和HBO接触的消息他们应该已经知道了，既然知道了，那我也没什么好藏着掖着的必要了。”。

“上午这轮谈判让我看清了一件事：华纳的软肋在衍生品分成。”

“他们不愿意给，但有人可能愿意。”

“HBO的商业模式是订阅制。”

“他们不靠票房回收成本，靠的是内容持续吸引订阅用户。”

“如果分成模式可以让他们用更低的前期成本拿到这个IP。”

“他们未必会像华纳一样直接拒绝。”

“下午的重点，就是分成。”

“哪怕前期拿到的固定版权费少一点，我也要试一试。”

陈平安摘下老花镜，用衬衫下摆慢慢擦着镜片。

他把眼镜重新架回鼻梁上，开口说了一句。

“你有把握HBO会接受？”

“没把握。但值得试。”

“上午华纳的反应告诉我……衍生品的价值，可能比电影票房本身还要高。”

“他们宁可多付我五百万，也不愿意让我碰分成。”

“这说明什么？说明在他们内部的计算模型里。”

“衍生品的预期收益可能是版权费的好几倍。”

“如果他们愿意为一个‘不分衍生品’的承诺多付五百万。”

“那衍生品本身……怕是要值很多个五百万。”

下午的谈判依旧是在陈念薇的私宅内准时开始。

罗森伯格还是那副沉稳从容的姿态。

双方握手落座，开场的气氛比上午华纳那场要松弛一些。

大概是双方都已经摸过了对方的底线。

不需要再像初次见面那样互相试探。

但松弛不等于让步……罗森伯格在价格上的咬合力度。

丝毫不比卡特逊色。

“周先生，一亿美元，四部曲打包。”

“这是HBO能给出的最终报价。”

“这个价格包含了全部电视剧和电影改编权。”

“如果只拿电视剧，我们最多出到三千五百万。”

“HBO不差钱，但HBO的钱每一分都要花在刀刃上。”

“这个报价已经是我们评估模型的上限了。”

他笃定的语气不似伪装。

似乎是真的触碰到了个人审批天花板。

但周卿云早已看透套路：

资本家嘴里的“上限”，从来都是“没被逼到绝境前的心理底线”。

上午华纳的“封顶价”，尚且能临时加价五百万。

HBO的上限，未必不能打破。

他沉默了几秒，然后开口了：

“罗森伯格先生，如果我不要一亿美元的固定版权费呢？”

罗森伯格的目光微微动了一下。

“你说说看。”

“固定版权费可以降到五千万，甚至三千万。”

“但我需要换取衍生品、周边授权、联名开发、后续出版物的永久分成收益。”

“华纳想要的是一次性买断，我想要的是长期合伙。”

“我可以让利短期收益，来换取IP终身价值绑定。”

罗森伯格没有马上回答。

他瞳孔微敛，指尖轻叩桌面。

瞬间进入高速思考状态。

他没有立刻拒绝，也没有盲目赞同。

只是深深看了周卿云一眼。

语气带着几分玩味与认可：

“周先生，你提的这个方案……分成模式，在华纳那边肯定是被拒绝了吧。”

周卿云没有承认，也没有否认。

罗森伯格也不需要他的确认……

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干这一行的人，从对方的提案方向就能反推出上一场谈判的结果。

他继续说：

“但HBO和好莱坞不太一样。”

“华纳在意的是……衍生品分成会让他们的利润在每一个环节都被摊薄。”

“HBO在意的是……这个IP能不能帮我们增加订阅用户、降低用户流失率。”

“我们的核心收入不是票房，不是衍生品，而是订阅费。”

“只要《暮光之城》能把更多年轻用户拉进HBO的订阅池。”

“哪怕衍生品收入全部归作者，我们也不亏。”

他停顿了一下，手指在桌面上轻轻一点：

“所以……分成模式，不是不能谈。”

“但具体怎么分，我需要回去跟纽约总部开一个电话会议。”

“这个权限超出了我现在的审批范围。”

就在谈判即将迈入关键落地阶段时。

会客室房门被轻轻推开，打破了当下的平稳局势。

站在门口的是一位金发碧眼的外国人。

额头上有一层细密的汗珠……

连呼吸都还没完全喘匀。

罗森伯格抬头看到他，微微一怔。

随即站起来朝门口走去：

“这是我的助理，他一直留在酒店接收总部那边的消息。”

“这个时间点过来……”

他没有说完，但后半句的意思已经很明显了：

如果不是出了什么特别的事，助理不会在这个时候打断谈判。

助理快步走进来，从随身携带的公文包里抽出一张传真纸递给罗森伯格。

低声说了几句英语。

周卿云的英语水平足以听懂他们之间的对话。

但助理把声音压得太低了。

只断断续续地捕捉到几个词……“纽约”“紧急”“合并”。

罗森伯格低头扫过传真内容，仅仅一眼。

神色瞬间剧变。

先前的松弛从容尽数褪去，眼底覆上一层凝重。

浑身气场骤然收紧。

他把传真纸折好放进口袋里，转过身来面对周卿云。

声音依然保持着职业性的平稳。

但他握在椅子靠背上的手指关节微微发白：

“周，今天的谈判恐怕我们需要暂停一下。”

“后续的谈判安排，我会让我的助理再联系你。”

“不过请你相信，对于《暮光之城》，我们HBO势在必得。”

“不管发生什么，这句话不会变。”

说完，他朝陈平安和陈念薇微微点了点头。

带着助理快步走出了会客室。

会客室重归安静。

周卿云站在原地，看着那扇已经合拢的院门。

陈念薇靠在窗台上，把窗帘拉开一道缝。

看着那辆深色轿车驶出巷口，然后转过头来，目光落在周卿云脸上。

“能让HBO的亚太区版权负责人看了传真之后直接叫停谈判……”

“这条消息绝对是顶层重磅级。”

“他没有退缩，反而重申势在必得。”

“说明这则突发消息，不是利空，是超级利好……”

“他们的底气更足了，对IP的估值，要重新抬升了。”

陈平安闻言缓缓点头，语气笃定：

“谈判场上，对手突然暂停博弈，却不退让、不松口。”

“只有一种可能：他们的底牌变强了。”

“需要重新核算出价上限。”

周卿云沉默了片刻。

然后开口了：

“那就让他们慢慢算。”

“等他们算清楚所有利弊、摸清所有底牌。”

“就会亲自带着更高的诚意、更足的底气回来。”