我在美利坚当国父 第20章 先用後付和分期付款 求收藏求月

「……在所有造福人类的发明中，纺织机械的贡献，是最难以忽视的！它让我们穿上了衣服，和各种野兽区分开来！

三十年前，约翰·凯伊先生发明了飞梭织布机，它让织布效率提升了一倍，纺织业对棉纱的需求也增长了一倍还多，永远供不应求。

今天，罗宾·陈医生发明的珍娜纺纱机，却将纺纱效率提升了二十倍！

一位妇女花费同样的时间，却可以纺出二十倍的棉纱！

这是划时代的发明！

现在的织布机效率反而跟不上棉纱的生产速度了……上帝保佑！

我真害怕英国那些织布厂老板们，会用鞭子驱使织布工们干活……」

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广场临时搭建的演讲台上，班杰明·富兰克林指着一旁的纺纱机，用他特有的幽默腔调，赞美着陈文斌的珍娜纺纱机，引得台下众人一阵哄笑。

他们之所以会笑，是因为北美基本是以家庭为单位生产棉纱和棉布，差不多是自给自足，增加棉纱产量对他们是好事。

而英国本土基本上是工场主雇佣工人织布，加上圈地运动导致大量穷人涌入城市，纺织工人的工价被压得极低，一旦大量棉纱涌入，那帮眼睛里只有利润的工场主，恐怕真的会让监工拿着鞭子监督织布工们干活！

幸灾乐祸是人类的天性之一，这些已经上岸新大陆的北美人，显然对留在英国的穷亲戚们没什麽同情心。

这时台下的詹森牧师，一边听着富兰克林滔滔不绝地谈论着珍娜纺纱机的意义，以及北美殖民地应该在伦敦得到代表权的政治演说，一边不解地朝身旁的陈文斌小声问道：「……罗宾，你真的要把珍娜纺纱机低价卖给那些家庭妇女？

如果市面上一下子涌入了那麽多棉纱，棉纱的价格一定会下跌，那我们的纺织厂利润也会下降……」

陈文斌闻言，心说这个詹森当牧师当朋友还好，但做生意是真不行！

或者说这个时代的大部分商人的思维，就是「生产商品——销售出去——购买原料生产商品」的简单循环，完全没有做标准，做产业链，搞金融的立体思维。

也是，亚当斯密的那本《关于国民财富的性质和原因的研究》还没有出现，现在的欧洲国家普遍信奉重商主义，都觉得谁能把商品换成真金白银，谁就是赚了……

这种话题和黛安娜那个小妞讨论一定很有意思，她总是喜欢眨着水蓝色的双眸崇拜地看着自己，时不时还好奇地提出问题……可惜那小妞现在和一帮本地权贵富豪的夫人们搞社交去了，不在身边。

面对老朋友的担忧，陈文斌也不能不解释，他想了想，反问道：「詹姆斯，我问你一个问题，假设我们在英国顺利取得了珍娜纺纱机的专利，你觉得我们的纺织厂可以击垮所有竞争对手，将英国纺织品市场全部占领吗？」

「……这不可能！」詹森牧师立刻摇头道：「英国纺织工场的所有者都是当地贵族或者议员，他们会想尽办法维护自己的利益……甚至很有可能阻碍我们获得专利！」

他说着突然明白了过来，瞪大眼睛看着陈文斌，「所以！罗宾你做好那十五架珍娜纺纱机后，把所有工匠都雇佣进了公司……你是想直接生产纺纱机，然后把它们卖给英国本土的那些纺织商人！

「没错！」

陈文斌淡淡笑道：「我们为什麽要费力不讨好地和英国的权贵们争夺纺织市场呢？

我们完全可以做他们的纺纱机供应商！

他们赚普通消费者的钱，我们赚他们的设备升级和专利的钱，普罗维登斯的珍娜联合纺织公司，只是一座模范工厂，目的是证明使用我们的纺纱机有利可图……我们和那些英国纺织工厂主不是竞争对手，而是合作夥伴。

只要我们不下场参与竞争，我想我们的纺纱机专利权，也会顺利拿到。

毕竟，人人都想尽快参与其中，赚取丰厚的利润……」

「这确实是可行的思路……」

詹森牧师皱眉思索片刻，又询问道：「但是珍娜纺纱机的结构并不复杂，也不容易损坏，肯定会有人进行仿制的，而且出售机器只能赚一笔钱，无法创造持续的利润……」

「人不能渴求自己无法掌握的财富，詹姆斯！」

陈文斌耸耸肩，平静地道：「我们现在只能选择这麽做，因为利益更大的选择，我们无法承受它的代价！

我们必须时刻认清自己的能力边界，只在能力边界内做选择，这样才能控制好风险，不至于彻底失控。」

詹森牧师沉默几秒，缓缓点头，没有继续开口，他已经意识到自己在商业能力方面完全和陈文斌不是一个层次，和这样的人做合伙人，也许只需要听从对方的命令就行了。

此时台上的富兰克林总算说完了长篇大论，终于邀请陈文斌这个主角上台了。

陈文斌整了一下外套，摘下礼帽递给詹森牧师，然后迈步站上了演讲台，照例向霍普金斯总督等上流绅士和受邀前来的朋友，以及普罗维登斯的市民们表示感谢后，他提高音量，直接对众人说道：

「……各位，我想我的珍娜纺纱机如何提高纺纱效率和它的意义，之前玛丽小姐和我的朋友富兰克林先生已经向大家介绍过了。

现在我想说说，它将如何改变纺织行业，并让所有人从中受益！

包括那些正在使用传统纺纱机纺纱，以补贴家用的夫人们！

我想郑重为你们介绍一台珍娜纺纱机能带来的好处！

只需要49英镑，你就能买到一台珍娜纺纱机，而它可以让你每个月生产40到60磅棉纱，即便以粗纱价格计算，它仍然可以让你获得一到两个英镑的收入！

如果勤快一些，珍娜纺纱机甚至可以让你们的收入超过你们的丈夫！

如果你们觉得49英镑的价格无法承担，我们还可以提供10锭版本的纺纱机，只需要39英镑，操作起来也省力一些。

此外，罗宾联合纺织公司还针对普罗维登斯和纽波特的市民，专门提供一周内先用后付和分期付款的服务。

试用一周内不满意，可以直接退回机器，如果愿意买下机器，最高可以在两年内按月分期支付，算上百分之十二的利息，一架20锭的纺纱机，每月只需要支付两英镑十个先令即可……」