温柔的婉姐 第一卷 第182章 坐地虎

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苏婉在后来的电话里学这话给我听，声音有些发哽，我坐在窗边许久没有接话。

程曼丽的助理又打电话来了，这次不是求远月帮忙，是通知远月一件事。

雅诗丽恒隆广场店下个月闭店装修，预计停业两个月。

我说知道了，挂了电话，许诺问我雅诗丽闭店跟远月有没有关系。

我说有也没有，客户退卡潮是导火索，但雅诗丽的恒隆店早就该装修了，设备老化、装修过时，不闭店修整也撑不了多久。

程曼丽正好趁这个机会把店关了，避避风头，等舆论过去了再开。

这是她在沪市经营二十来年积累的经验——知道自己什么时候该进，什么时候该退。

进的时候不犹豫，退的时候也不拖泥带水。能屈能伸，这也是一种本事。我虽然不认可她的手段，但她的韧性值得佩服。

姜月从沪市打电话来，声音里有一丝如释重负。这次不光是赢了，是赢得很漂亮。

远月没花一分钱打广告，客户自己来了；没花一分钱做公关，口碑自己上来了。这是花钱也买不来的效果。

比赢更重要的是，远月在沪市终于站住了脚。

美容行业的人再看远月，眼光已经变了。

以前他们觉得远月是省城来的小品牌，在沪市做不大。现在他们觉得远月是能跟雅诗丽掰手腕的角色。

认可这东西，不是靠嘴说出来的，是靠一场一场硬仗打出来的。打过了，别人就认你了。

“林远，沪市的店不用操心了，远望的销量也稳住了。你下一步想干什么？”

“去首都。”

许诺正在夹菜的手在空中顿了一下。“首都？远月在首都还没开店。”

“远望进屈臣氏和丝芙兰的时候，首都的代理商一直想跟我们合作。那边代理商资源不错，但远月一直没有精力去推。现在可以了。”

“沪市的事告一段落，远月的重心可以往北移了。远望要做全国品牌，不能只在沪市和省城转。首都必须要进。”

她放下筷子看着我，过了片刻低下头继续吃饭，夹了一筷子西兰花放进嘴里嚼得很慢。

“首都的水比沪市还深，你在那边没关系。”

去了就有了，远月在省城没关系，去了就有了。远月在沪市也没关系，去了也有了。关系不是天生的，是走出来的。

首都的代理商姓郭，叫郭永昌，四十出头，在京城做了十几年化妆品代理，手里攥着好几个国际品牌的华北区代理权。

他约我在国贸的咖啡厅见面，穿了一件深灰色的定制西装，手腕上戴着一只百达翡丽。他说话中气十足，每句话都像是在做结论。

远望在沪市和省城卖得好，不代表在首都也能卖得好。首都的消费者认牌子，远望在首都的知名度还不够。

他要做远望的代理商可以，条件是远望要在首都开一家旗舰店，有了店，品牌就落地了，他推起来也顺手。

我说远月正有这个计划，他点了点头，问我店址选好了没有。

我说，还没有。

他端起咖啡喝了一口，说长安街附近有一个铺面，位置不错，原来的租户是做奢侈品的，合同到期不续了。

他可以帮忙牵线，但能不能拿下来看远月自己的本事。

许诺在旁边没说话，等郭永昌走了她才开口。

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这个人靠谱吗？做生意的人，不能看他说什么，要看他做什么。他愿意帮忙牵线，说明他对远望有兴趣。

但他不把话说死，说明他也在试探远月。双方都在试探，都在看对方有没有实力。旗鼓相当才能合作，实力悬殊就是吞并。

长安街附近的铺面在东方广场对面，人流量大，消费能力强。房东是个五十多岁的女人，姓叶，叶女士。

郭永昌帮忙约了见面，在附近的一家私人会所。

叶女士穿着墨绿色的旗袍，头发盘起来，耳朵上挂着两枚红宝石耳钉。她说话不急不慢，眼光落在人身上却像秤砣一样沉甸甸的。

“林总是吧？小郭介绍来，我这个铺面不愁租，好几家在谈。”

“你们远月是做什么的？美容院？听说过，沪市最近挺火的。你们想租可以，租金押金都没问题。但我有一个条件，合同一年一签。”

一年一签意味着远月随时可能被赶走。前期装修、设备、人员培训，至少投入几百万。一年收回成本都难，更别说盈利。我笑了笑，说考虑考虑。

叶女士端起茶杯喝了一口，不紧不慢的样子。“林总，首都的生意不是这样做。”

我算是体会到了什么叫树大招风，铺面的事还没定下来，沪市那边就出事了。

苏婉打电话来的时候声音压得很低，说店里来了几个人。

领头的姓孟，叫孟庆海，说是沪市本地商会的，要见远月的负责人。

我问他什么事，苏婉说他没说，但看那架势不太好惹，开着一辆黑色的奔驰，后面跟着两个穿黑色夹克的年轻人，我让苏婉把我的电话给他。

电话打过来的时候，对方的声音不紧不慢。

“林总是吧？我姓孟，孟庆海。沪市商会的。远月在沪市做得不错，商会想请林总吃个饭，认识认识。”

沪市商会？远月没入过会，商会的会长我都没听说过。

但孟庆海的口气不是商量，是通知。我说好，定时间地点。他说明天晚上六点，沪市外滩的一处私房菜馆。

许诺端着一杯咖啡走进来，听我讲完电话，把咖啡放在桌上。“沪市商会？远月什么时候入会的？”没入过。对方不请自来，来者不善。

许诺慢慢坐到旁边的沙发上，把咖啡杯的杯托往茶几中间推了推。远月最近风头太盛，被人盯上了。

第二天晚上我准时到了那家私房菜馆。孟庆海比我早到，五十来岁，胖，光头，穿着一件黑色的夹克，脖子上挂着一根很粗的金链子。

包间里还有两个人，都是一身黑，看起来像是他的跟班。他站起来跟我握了握手，手上的力道很大，像在试探我的斤两。

“林总，远月在沪市做得不错。雅诗丽都让你搞了，有本事。沪市商会最喜欢你这样的年轻企业家。今天请你来，是想跟你交个朋友。”他端起酒杯，我也端起来碰了一下。

酒过三巡，他才露出真正的意图。远月在沪市做得这么大，商会应该支持。但商会的资源是有限的，只能支持那些对商会有贡献的企业。

林总，你考虑考虑，给商会捐点款，支持一下商会的工作。捐款金额嘛，先捐个两百万吧。商会也不会白要远月的钱，以后远月在沪市有什么事，商会可以帮忙。

捐款是假，收保护费是真。