温柔的婉姐 第一卷 第197章 并购计划

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赵老板出院那天，苏婉去接他。他左胳膊还吊着绷带，脸上的淤青消了大半，但颧骨那里还是有点青。

他老婆扶着他，跟苏婉说谢谢。苏婉说不用谢，远月应该做的。赵老板看着苏婉，说苏店长，打人的事查清楚了吗。

苏婉说查清楚了，是张美华的弟弟找人干的，人已经抓了。赵老板点了点头，没再问了。

苏婉跟他说远月年后要在津市开第二家店，装修还找他。赵老板说行，到时候他带最好的工人来。

苏婉笑了笑。赵老板老婆在旁边说，老赵这人不会说话，但干活实在。苏婉说是的，赵老板干活实在。

远月在津市渐渐稳了下来，张美华的美苑国际关了对面那家新店，老店还在，但生意大不如前。

苏婉说客户都跑了，说张美华的弟弟买凶打人，不敢去她的店了。我说不是远月搞垮她的，是她弟弟搞垮她的。苏婉点了点头。

张美华后来又来了一次远月店，这次不是来道歉，是来谈合作的。

她坐在沙发上，端着苏婉给她倒的茶，说林总，远月能不能帮美苑国际做培训。我说你什么意思。她说美苑国际的服务跟不上，客户流失严重。

她想让远月帮她的美容师做培训，费用她出。她不是要让远月帮她，是想跟远月学。

我看着张美华，她的白头发比以前多了不少。

“张总，远月的培训体系不对外。”

她低下头，茶杯端在手里，没喝。

“但远月可以帮你介绍一个人。”我说，“沈知意，远月的技术总监，她退休了，在家闲着。你请她给你做顾问，她愿意的话，我没意见。”

张美华抬起头，眼眶红了。“林总，谢谢你。”

“别谢我，谢你自己，你只是远月的对手，对手也可以做朋友。”

张美华来远月店找苏婉的那天，津市又下雪了。她站在门口没进来，手里拎着两盒点心，包装是津市老字号的，红纸金字，系着细麻绳。

苏婉看到她愣了一下，放下手里的预约本，走过去开门。风铃响了一声，带进一股冷风。

“张总，你怎么来了？”

张美华把手里的点心往前递了递，说路过，顺便来看看苏店长。苏婉接过点心，侧身让她进来，请她到休息区坐下，转身去倒茶。

张美华坐在沙发上环顾四周，目光在墙上那幅远月品牌海报上停了片刻。

苏婉端着两杯茶过来，递给她一杯。张美华双手捧着杯子，热气袅袅地升起来，遮住了半张脸。

“苏店长，上次的事，是我不对。”她低头看着杯里的茶水。“小强不懂事，我这个当姐姐得没管好他。远月不计前嫌，还愿意帮美苑做培训，我不知道该怎么谢你们。”

苏婉在她对面坐下，说张总，过去的事不提了。远月在津市人生地不熟，也需要本地朋友。张美华抬起头看着苏婉，眼眶有点红。

她说苏店长，林总上次说给我介绍沈知意当顾问，沈老师什么时候有空来津市？

苏婉说沈老师现在不在省城，在沪市帮远月盯新店。她下个月回省城，到时候约你来省城见面。张美华说行，她等苏婉通知。

沈知意从沪市回来那天，苏婉正好从津市来省城出差。我约了张美华在省城见面，安排在一家离远月总部不远的茶馆。

张美华比我先到，穿着一件黑色的呢子大衣，头发盘起来，化了淡妆，比上次在医院门口见到时精神了不少。

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她看到我站起来，伸出手说林总，好久不见。我握了一下，说坐。

苏婉给张美华倒了茶。沈知意还没到，张美华端着茶杯，手指在杯沿上轻轻摩挲。

“林总，美苑国际这几年生意不好做。客户要求越来越高，员工越来越难管，房租一年比一年贵。之前远月来津市开店，我以为是来抢生意的，所以——”

“所以你就搞远月。”

她低下头，喝了一口茶。“是，我糊涂。”

“张总，过去的事不提了。今天请你来，是谈合作。”

张美华抬起头看着我。沈知意到了，风衣上带着外面的凉气，头发被风吹得有些乱。她在张美华对面坐下，苏婉给她倒了一杯茶。

沈知意打量了张美华一眼问就是你想请我当顾问，店在哪里，开了多久，几个美容师，客户多少。

张美华一一回答。店在津市和平区，开了十一年，三家店，二十几个美容师，客户以中高端为主，近几年一直在流失。

沈知意问流失的原因是什么，张美华说服务跟不上，客户觉得美苑不够专业。

沈知意沉默了片刻，说她需要去店里看看才能确定能不能帮。张美华连忙说可以，沈老师什么时候去都行。

沈知意看着我，我点了点头。沈知意说下周三，张美华说来接她。沈知意说不用，她自己坐高铁去。

沈知意从津市回来那天，直接来了我办公室。她把包放在沙发上，坐下来接过苏婉倒的茶，喝了一口，说美苑的问题她看明白了。

服务流程不规范是其一，美容师手法不统一是其二，产品线混乱是其三。

客户来美苑做护理，每次换一个美容师，手法不一样，用的产品也不一样，没有标准，客户自然不信赖。

“能帮吗？”

沈知意说能帮，但张美华要配合。她这人倒是诚心，在店里陪了一整天，午饭都没吃，一直问一直记。

苏婉在旁边问沈老师打算怎么帮，沈知意说她先帮美苑梳理服务流程，把标准定下来，再培训美容师，统一手法。

产品线也要重新规划，中低端的砍掉，只留中高端，跟远月的定位错开，避免直接竞争。

我让她跟张美华签个顾问合同，费用按远月的标准收。沈知意说张美华问过费用了，她说了，张美华没还价。

我说她倒是爽快。沈知意说不还价的人，心里有数。

沈知意每个月去津市一周，帮美苑做培训。苏婉有时候也跟着去，说是学习，其实是想看看张美华到底是个什么样的人。

苏婉说她第一天去美苑总店，张美华亲自在门口接，带着她参观，介绍每个美容师，连保洁阿姨都介绍了。

中午张美华请她吃饭，在美苑旁边的一家小馆子，点了好几个菜。张美华不太能吃辣，但特意给苏婉点了一份水煮鱼。

张美华自己倒了一杯茶，说苏店长，远月在津市做得这么好，你跟林总多久了。苏婉说好几年了，从省城到沪市到津市。

张美华说你们不容易，外地人来津市做生意，要受不少气。苏婉说习惯了，远月走到哪都有人搞。

张美华沉默了一下，说她也搞过远月，苏婉没接话。