温柔的婉姐 第一卷 第88章 小字广告

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陈婉的事刚平，赵德明的人就动了。

不是暗地里搞，是明着来。康美集团在省城最大的商场门口立了一块巨大的广告牌，上面写着“康美医美，省城第一品牌。远月？没听说过。”下面是一行小字：“低价不等于高质，选择远月，风险自负。”

广告牌竖起来的第二天，白露打电话来。

“林远，你看到了吗？”

“看到了。”

“赵德明这是要跟你打明牌了。”

“他想让省城的人觉得远月是个小牌子，不靠谱。”

“你打算怎么办？”

“也立一块广告牌。”

“立在哪？”

“立在他旁边。”

白露笑了。“你疯了？那块广告位一年的租金要两百万。你出得起吗？”

“出不起。但有人出得起。”

“谁？”

“钱太太。”

钱太太听说赵德明在商场门口立广告牌，气得不行。她老公做房地产的，那家商场的物业是她老公公司的。她一个电话打过去，商场经理第二天就来找赵德明了。

“赵总，那块广告位不能租给您了。”

“为什么？”

“物业要收回。”

赵德明脸色铁青。“合同签了三年，你们违约？”

“违约金我们会赔。”

广告牌被拆了。赵德明的人还没来得及反应，那块位置就换上了远月的广告。白底金字，上面写着：“远月国际，省城新贵。客户满意度第一。”下面是一行小字：“不靠广告，靠口碑。”

白露站在广告牌下，笑了。

“林远，你这一招，够狠。”

“不是狠。是借力。”

“你就不怕赵德明报复？”

“怕。但他先动手的。”

赵德明的报复来得很快。

第二天，省城本地的几个论坛上突然出现了一篇帖子，标题是“远月国际老板林远，在滨海时曾因打人被拘留”。帖子写得有鼻子有眼，连我在县城派出所拘留了一夜的事都翻出来了。下面跟帖骂声一片——“果然不是什么好人”“打人的还能开医美？”“这种人的店谁敢去”。

沈知意把帖子转发给我时，脸色很难看。“林总，这是谁干的？”

“赵德明。”

“他怎么知道你被拘留过？”

“省城就这么大，查一个人不难。”

“那怎么办？”

“不办。我不回应。这种事，越解释越黑。”

“可是——”

“沈医生，你信不信我是因为打人才被拘留的？”

“不信。”

“那就行了。你信，客户信。别人信不信，跟我们没关系。”

帖子挂了三天，远月的生意确实受了影响。有两个预约的客户取消了，一个供应商打电话来说要重新谈价格。但周敏、陈姐、钱太太这些老客户一个都没走。钱太太甚至在朋友圈发了一条动态：“林远这个人，我认识。打人？他打的是欺负女人的混混。这种人，我支持。”下面跟了一串点赞。

白露转发给我。“林远，钱太太这一条，顶你一百个广告。”

赵德明的第三招，是在一周后。

那天下午，一个年轻女人走进店里。二十六七岁，长头发，穿着一件白色的连衣裙，手里拎着一只香奈儿的包。前台小姑娘问她找谁，她说找林远。

她到我办公室，坐下，翘起腿，看着我。

“林总，我是赵总的助理，姓孟。赵总让我来问问你，广告牌的事，你打算怎么解决？”

“孟助理，广告牌的事，是商场物业的决定。跟我没关系。”

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她笑了。“林总，你骗不了我。钱太太打的电话，你指使的。”

“孟助理，你有证据吗？”

她盯着我看了几秒。“林总，赵总说了，你如果不道歉，他让你的店开不下去。”

“回去告诉赵总，远月不会道歉。店也不会关。”

她站起来，走到门口，又回头。

“林总，你这个人，胆子很大。但省城不是滨海。在这里，光有胆子是不够的。”

她走了。白色连衣裙在门口晃了一下。

赵德明的第四招，是挖人。

这次挖的不是员工，是客户。

周敏打电话来的时候，我正在办公室看报表。“林远，康美的人找到我了，说只要我去他们那边做项目，所有费用全免，还送一套进口护肤品。”

“周姐，你怎么说的？”

“我说，林远去哪，我就去哪。”

“周姐，谢谢你。”

“别谢。你帮我做好护理就行。”

陈姐也打来了。“林远，康美的人找到我了，说给我办终身VIP，不花钱。”

“陈姐，你怎么说的？”

“我说，我不缺钱。我缺的是靠谱的人。”

挂了电话，我靠在椅背上。客户没丢。但赵德明不会停。他今天挖不动，明天继续挖。明天挖不动，后天继续挖。总有一天，会有人动心。

安朵打电话来。“林远，听说康美在挖你的客户？”

“嗯。没挖动。”

“现在是没挖动。但你不能一直靠客户忠诚度撑着。你要主动出击。”

“怎么出击？”

“开第二家店。在省城的另一边。让康美顾此失彼。”

“钱呢？”

“我出。你再给我百分之二的股份。”

“安总，你这是趁火打劫。”

“不是趁火打劫。是投资。你赢了，我赚钱。你输了，我赔钱。”

我想了想。“行。百分之二。但你要帮我搞定选址和装修。”

“成交。”

第二家店的选址定在省城西边的一个新区。那里刚开发，人流量不大，但白露说未来两年会是省城的新中心。租金便宜，一年四十万。安朵出的钱，装修是她找的人。

宋诗语负责设计。她没日没夜地画图，有时候我半夜醒来，她还在电脑前坐着。

“宋诗语，你该睡了。”

“马上就好。”

“你每次都说明天早上。”

她笑了。“因为每次都没画完。”

我走过去，站在她身后，看着屏幕上的设计图。现代风格，白色为主，金色点缀。

“好看吗？”她问。

“好看。”

“你就知道说好看。”

“因为你画的就是好看。”

她转过头，看着我。“林远，你什么时候变得这么会说话了？”

“跟你学的。”

她笑了，靠在我身上。“林远。”

“嗯。”

“你说，赵德明会不会在我们新店开业的时候又来搞事？”

“会。”

“那你怎么办？”

“等他来。他来了，我就打回去。”

新店装修到一半，赵德明的人果然来了。

这次不是举报，不是挖人，是直接上门闹事。三个男人，光头的、黄毛的、纹身的。他们站在店门口，拦住施工的工人，说不让干了。

我到的时候，工人们都站在路边，不敢进去。光头看到我，笑了。