温柔的婉姐 第一卷 第148章 宣示主权

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“林远，我不是要逼你结婚。我只是想让你心里有我。不是在你心里排第一，是在你心里有一个位置，谁也抢不走的位置。”

“我怕姜月把你的心抢走，我怕你跟她在一起久了，就觉得我不重要了。她跟你有共同语言，能聊战略、融资、供应链。”

“我跟你能聊什么？聊聊今天店里来了几个客户，聊聊明天杭州店装修进度，聊聊后天上海店业绩怎么样？你不烦我都烦了。”

“许诺——”

“你听我说完。”她吸了吸鼻子。

“我知道我不够好。我不是宋诗语，会做设计。我不是苏菲，懂法语有国际视野。我不是姜月，能帮你做战略做融资。”

“我就是一个从农村出来的普通女孩，学历一般，长相一般，能力一般。我能走到今天，全靠你。没有你，我什么都不是。所以我怕，我怕你不要我了。你不要我了，我就什么都没有了。”

我低头看着她的眼睛——那里面有泪光，有恐惧，有不确定，还有说不完的情谊。

“许诺，你不是什么都不是。远月的线上商城是你从零做起来的，杭州的店是你盯下来的，上海的店也是你盯下来的。没有你，远月不会有今天。别的都不算什么，你是我的人，这一点比什么都更重要。”

她愣了一下。“你从来不说这种话。”

“以前不说，是觉得不用说。现在你心里不踏实，我得说。”

那天晚上我们抱着说了很久的话。她靠在我胸口，从我们第一次见面聊到第一次牵手，从第一次牵手聊到第一次吵架。

“林远，你记不记得我们第一次吵架？”

“不记得，我们什么时候吵过架？”

“在杭州，你说我太拼了，不注意身体。我说你不也是一样？然后我们谁都不理谁，过了两个小时你和好了。你买了奶茶给我，我说我不喝奶茶，你说是的你不喝奶茶，你喝咖啡。美式，不加糖不加奶。”

“后来呢？”

“后来你重新买了一杯咖啡，我说这还差不多。你说许诺你是不是故意的。我说不是，是真的不喝奶茶。然后我们就笑了。”

“你还记得这么清楚？”

“跟你有关的事，我都记得。”

姜月从南京回来，带了一箱远望的样品。她在办公室拆箱，把精华液、面霜、眼霜、爽肤水，整整齐齐摆了一排。

“这是第一批，陈总那边还在赶工，下个月能全部交货。”

我拿起一瓶面霜打开闻了闻。淡淡的植物香气，不浓烈不刺鼻。

“姜总，远望的推广方案做好了？”

“做好了，线上以小红书和抖音为主，找美妆博主做测评。线下的门店先上架，客户试用装免费送，体验好再买。第一波预售下个月开始，目标是卖出五万瓶精华液，回笼资金八百万。”

“目标是不是太高了？”

“不高，远月有十万会员，百分五的转化率就是五千瓶。五千瓶只是精华液的量，还有面霜、眼霜、爽肤水，五个品类加起来，五万瓶不多。”

许诺来送咖啡，刚好看到姜月站在我旁边，弯腰指着桌上的样品。她的手离我很近，几乎贴着我的胳膊。

许诺把咖啡放在桌上时，手指轻轻碰了一下杯沿，咖啡溅出来一小滴，落在桌上，洇开一个深褐色的小圆点。

她抽出纸巾擦拭的动作不急不慢，但纸上很快洇开了一大片。

姜月走后，许诺关上办公室的门。

“林远。”

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“嗯。”

“你刚才看到了吗？”

“看到什么？”

“她靠你那么近，你想过躲开吗？”

“她在给我讲样品，没有靠得很近。”

“你觉得没有？我觉得有。”她看着我。

“林远，我不是怪你。我只是想让你知道，我心里不舒服。你说我是远月的女主人，可我没有一点女主人的感觉。”

“许诺，你想要什么感觉？”

“我想让你告诉别人，我是你女朋友。不是暗示，是明说。当着姜月的面，当着所有人的面。我想让他们知道，你是我的人。”

“好。下次姜月在，我会告诉她。”

许诺愣了一下。“真的？”

“真的。”

第二天姜月又来办公室汇报远望的推广方案，谈完之后，我合上电脑。

“姜总，有件事跟你说一下。”

“说。”

“许诺是我女朋友，以后会结婚的那种。”

姜月愣住了，看看我又看了看站在门口的许诺，她没说什么。

“我知道了。还有别的事吗？”

“没了。”

她走了，许诺站在门口看着她消失在走廊尽头。

“林远，你刚才说了。”

“说了。”

“她什么反应？”

“没什么反应。”

“你不怕她生气？”

“她生什么气？你是我的女朋友，这是事实。她早就知道。不用说她也知道。说了，她更清楚。”

许诺走过来，在我脸上亲了一下。“奖励你的，你终于学会宣示主权了，虽然有点晚。”

她笑了，笑得很开心。

远望的第一批产品还在生产线上，洛可可那边就先动了。

不是断供，不是起诉，是更阴的一招。孙嘉怡让人在行业里放话，说远月的自有品牌配方是抄洛可可的，说远月不讲商业道德，说林远是个忘恩负义的小人。

这些话在省城美容行业传了一圈，有人信，有人不信，有人假装信。沈知意把消息告诉我的时候，我正和姜月在办公室讨论远望的推广方案。她说完，办公室里安静了好一阵。

姜月说：“孙嘉怡这是先下手为强。远望还没上市，她就先把远月的名声搞臭。等远望上市了，客户一搜，满屏都是负面信息，谁还敢买？”

许诺坐在旁边的小沙发上一直没说话。她手里拿着一份远望的推广方案，翻来覆去地看，但我知道她一个字都没看进去。

我看着她。“许诺，你怎么想？”

她抬起头。“我在想，我们能不能找第三方机构做配方比对，证明远望的配方是独立研发的。检测报告我们之前做过，但那是内部的。找一家权威的、有公信力的机构，公开发声明。客户不信远月，信权威机构。”

姜月看了她一眼。“这个主意不错。我认识上海一家检测机构，他们出的报告在行业内有公信力。让他们做，费用不低，但值得。”

“多少钱？”

“二十万左右。”

“做。”

许诺把方案放下。“林远，远望还没上市，我们已经花了二十万在检测报告上。后面还有推广、营销、渠道，每一笔都是钱。”

“需要多少？”

“至少五百万。线上投放、博主合作、样品赠送、线下活动，每一笔都不小。”