温柔的婉姐 第一卷 第198章 地头蛇

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张美华又说她那时候糊涂，现在想想，远月来津市，不是来抢生意的，是把市场做大的。她一个人做了十几年，津市的高端美容市场还是这么小。

远月来了不到一年，市场就大了不少。客户开始认高端美容，愿意花更多的钱。苏婉问她张总，你想不想把美苑做大。张美华说想，但一个人做不动，苏婉没再问。

顾问合同签了三个月，到期那天张美华亲自来省城续签。她带了一盒津市的麻花，放在我桌上，说林总，这是津市的特产，不值钱，你尝尝。

我看了看那盒麻花，包装很朴素，不是礼品盒，是散装称的，用保鲜袋套着，外面扎了个蝴蝶结。她自己扎的，不太规整，一个耳朵大一个耳朵小。

我收下麻花：“张总，美苑最近怎么样？”

“好多了。”张美华坐在沙发上，说客户开始回来了，上个月新客户增加了十几个，老客户也回来好几个。沈老师帮了大忙。她说这些话的时候，眼睛里有一种光。

我说那就好。张美华说林总，远月年后是不是要在津市开第二家店。我说是，已经在看铺面了。张美华沉默了一会儿，像是有话要说，又咽了回去。

苏婉端着茶进来，看了她一眼，问张总，你是不是有事要说。张美华攥着茶杯，指节泛白。

她终于开了口。她说她想把美苑并入远月。

苏婉端着茶的手顿了一下，茶水在杯里晃了晃。张美华说她在津市做了十几年，累了。

一个人撑三家店，撑不动了。弟弟不争气，她还要替他操心。美苑的生意虽然好转了，但她的心老了。远月不一样。

林总年轻，有冲劲，有想法，远月能把美苑带到更高的地方。她提了个条件：美苑的员工一个都不能裁，美容师的手法是她一手教出来的，她舍不得。

苏婉看着我，我没说话。张美华的声音低了下去，美苑是她十几年的心血，她想给它找个好人家。远月就是那个人家。

我放下麻花。她说的事我需要考虑，不急着答复。张美华说好，她等。她站起来，走到门口又回头，说林总，不管远月同不同意，美苑都不会再跟远月作对了。

苏婉送她出去，回来站在我面前。她说林总，你觉得张美华是真心还是假意。

我拆开那盒麻花，拿出一根咬了一口。麻花炸得酥脆，甜度刚好，芝麻很香。我说麻花是真的。

苏婉愣了一下，我问她张美华在津市做了十几年，三家店，客户资源、员工团队、本地人脉，这些远月都没有。远月想扎根津市，靠自己慢慢做，至少要三五年。

把美苑并进来，远月在津市就站稳了。苏婉说那你还考虑什么。我拿起第二根麻花，说考虑张美华这个人。她今天说的这番话，是真的想通了，还是又在演戏。

苏婉把我手里的麻花抢过去咬了一口，说麻花是真的，人也是真的。她看人不会错。我看着她，她没看我，把剩下的麻花塞进嘴里嚼得嘎嘣响。

远月并购美苑国际的消息在津市美容行业传开后，反应各异。有人佩服张美华拿得起放得下，有人说她是被远月打怕了，有人说是远月太强势。

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张美华在美苑总店门口贴了一张告示，是她自己写的：“美苑国际自即日起并入远月国际，品牌升级，服务升级，所有美苑老客户的会员卡在远月各店通用，权益不变。”

告示是用毛笔写的，字迹端正，一笔一划都写得认真。

当天就有老客户来问，说张老板，你把店卖给远月了？张美华亲自站在前台解释，说不是卖，是一起做。

远月有更好的技术、更好的产品、更好的培训，美苑并入远月，对客户是好事。客户半信半疑，但看到张美华态度诚恳，多数还是接受了。

远月在津市有了四家店，美苑的三家加上远月自己的一家。张美华留任津市区总经理，负责四家店的日常运营。

沈知意继续当顾问，每月来津市一周。苏婉调回沪市，沪市那边也需要人。走的那天张美华送她到高铁站，在进站口拉着她的手说苏店长，你教会了我很多。

苏婉说张总，你本来就会，只是以前没想通。张美华的眼眶红了。

苏婉上了高铁，透过车窗看到张美华还站在站台上，身影越来越小，最后变成一个点。她给我发了条消息说张美华一个人在站台上站了很久。

我看着那条消息，没回。

远月并购美苑国际的消息在津市传开后，张美华在本地美容行业的名声不太好听。

有人说她卖店求荣，有人说她被外地人忽悠了，有人说她老了干不动了。张美华听到这些话没解释，只是在店里待的时间更长了，每天早上第一个到，晚上最后一个走。

她擦柜台、拖地、整理货架，有时候员工来了，她已经把门口那几盆绿萝浇完水了。

苏婉调回沪市后，张美华接替她管理津市的四家店，从店长的角色换成了区域经理，起初有些手忙脚乱，但她学得快，不到一个月就上手了。

麻烦来得比预想的快。

那天下午，张美华正在和平区店里给新员工做培训。门被推开了，带进来一股冷风。

进来两个人。领头的是个四十出头的胖子，光头，穿着一件黑色的皮夹克，拉链没拉，露出里面的花衬衫。

脖子上挂着一条金链子，有小拇指那么粗，在灯光下晃来晃去。

他的脸很宽，腮帮子鼓鼓的，眼睛眯成两条缝，嘴角往下撇着，看人的时候下巴往上抬，像是永远在俯视你。

后面跟着一个年轻人，染着黄毛，穿着军绿色棉袄，缩着脖子，手插在袖子里。

前台小姑娘迎上去，还没开口，光头一摆手，没理她，径直走到休息区一屁股坐在沙发上。

沙发被他压得发出吱呀一声。他翘起二郎腿，从兜里掏出一包中华，抽出一根叼在嘴里。黄毛赶紧掏出打火机给他点上，动作熟练得像排练过很多遍。

光头吸了一口烟，缓缓吐出来。烟雾在休息区散开，飘向前台。

“谁是负责人？”