温柔的婉姐 第一卷 第317章 迎接舆论战

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“林总，你今天来，是来视察敌情的？”

“不是视察，是来认识一下。远月是省城的老牌子，臻美是新来的。邻居之间，应该打个招呼。”

她笑了笑：“林总，你说话很客气。但我知道，你不是来打招呼的。你是来看看我到底是什么样的人，值不值得你认真对待。”

她靠在椅背上，双手交叠放在腿上。“那你看到了，觉得怎么样？”

“看到了。魏总是个聪明人。”

“聪明人不好吗？”

“好，但聪明人往往不长久。”

她看着我，嘴角的笑意没变，但眼神里有了一丝冷意。“林总，你说话很直接。”

“没必要绕弯子。”

“那我也直说。臻美不会离开省城。远月是省城的老牌子，但老牌子也会老。老的会退，新的会来。不是今天，就是明天。”

她站起来，走到窗前，背对着我。

“林总，你有没有想过，远月为什么能做这么大？是因为你运气好，还是因为你真的比别人强？”

“都有。”

她转过身，看着我。

“那你有没有想过，你的运气什么时候会用完？”

她走回来，拿起桌上的茶杯，喝了一口，放下。

“林总，远月在省城的地位，不是铁打的。只要有人愿意花时间、花精力、花钱，就能撬动。”

“魏总，那你试试。”

她笑了，那笑容很短。

“林总，你这个人，有点意思。改天有空，请你吃饭。”

她伸出手，我握了一下，她手还挺有劲儿。

臻美在省城的生意不温不火。远月的业绩没怎么掉，臻美的客流也没怎么涨。

方敏说魏岚在省城美容行业很活跃，参加各种活动、结交各种人脉。

她不像是在做美容院，像是在织一张网。网里没有鱼，但网在织，总有一天会有鱼撞上来。

萧雨说她在等，等远月犯错。远月不犯错，她没机会。

“林总，魏岚不是在跟远月打商战，她是在跟远月下棋。下棋的人不急着吃子，她等着对方自己走错。远月不能走错。”

“不会。”

臻美在省城的第四家店开业了，装修比前三家更豪华。

剪彩那天来了不少人，省城美容行业的、媒体的、供应商的，还有几个远月的老客户。

方敏拍了一张魏岚剪彩的照片发给我，她穿着一件红色的旗袍，站在台上，笑容灿烂。

旁边站着省城美容协会的会长。方敏说魏岚跟协会会长走得很近，上个月还一起吃过饭。

她在为臻美铺路，不在乎花钱，也不在乎花时间。远月不能被她牵着走，要把目光放长远。

远月不能只盯着省城，要往别处发展。

萧雨说臻美的出现对远月是好事，它提醒了远月，不能安于现状。

远月要往前走，不能因为有人挡路就停下来。路挡不住，只能绕过去。

绕不过去，就跨过去。跨不过去，就踩过去。

魏岚约我吃饭，是在臻美第四家店开业后的第五天。

她发消息来的时候，我正在办公室看远望下个月的销售预测。

消息只有一行字：“林总，上次说请你吃饭，今晚有空吗？我订了位置。”

我看着那行字，没回。萧雨正好进来送文件，看到我的表情，问怎么了。

我说魏岚约我吃饭。她的手指在文件上停了一下。“你去吗？”她问。

“去。不去显得远月怕她。”

“我陪你去。”

“不用，一个人去，她反而摸不透远月的底牌。”

她看着我，没说话。把文件放在桌上，转身走了。

魏岚约的是一家私房菜馆，在省城老城区的一条巷子里，门面不大，里面别有洞天。

她比我先到，穿了一件白色的衬衫，袖子卷到手肘，头发散着，没戴眼镜。

跟那天在办公室见到的女强人判若两人。她看到我，站起来，笑了。“林总，你来了。我还以为你不来。”

“魏总请客，不来不给面子。”

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“坐。”她指了指对面的位置。桌上已经摆好了几道凉菜，精致，量少。

她给我倒了一杯茶，说是普洱，陈年的，她特意从云南带回来的。我端起茶杯喝了一口，淳厚，回甘长。

“林总，臻美在省城开了四家店。你觉得怎么样？”

“装修不错，服务也还行。但撑不了多久。”

她放下茶杯，看着我。“你凭什么觉得臻美撑不了多久？”

“你的店不赚钱。四家店，每家都在亏。你的装修成本高，租金高，人工高，但客单价不高。你在用袁克成的钱烧，烧完了，店就关了。不是今天，就是明天。”

我看着她：“魏总，你是个聪明人，你应该知道，这条路走不远。”

她没说话。端起茶杯喝了一口，放下。

“林总，你说话很直接。但你有没有想过，袁克成让我来省城，不是让我赚钱的，是让我拖住远月的。只要远月不舒服，他的钱就没白花。他不在乎臻美赚不赚钱，他在乎远月赚不赚钱。”

“那你呢？你在乎什么？”

她看着我，眼神里有了一种说不清的东西。

“我在乎我自己。臻美是我的事业，不是袁克成的。他不在了，臻美还在。我在乎的是臻美能不能活下去。”

“那你就应该换个做法。跟我打，你打不赢。”

她笑了，那笑容里有挑衅，也有好奇。“林总，你这个人，真的很自信。但我喜欢自信的人。”她端起茶杯。“敬你。”

我端起茶杯，跟她碰了一下。她放下茶杯，手指在杯沿上慢慢转了一圈。

“林总，你有没有想过，其实我们可以合作？”

“怎么合作？”

“臻美做中高端，远月做高端。两家不冲突，还可以互相导流。远月的客户想体验中端服务，可以去臻美。臻美的客户想升级，可以去远月。双赢。”

“魏总，臻美是袁克成的钱开的。你跟我合作，袁克成会怎么想？”

“袁克成不会知道，合作的事，只有你我知道。”她看着我的眼睛。

“林总，我不是袁克成的人，我是我自己的。”

我看着她，没说话。她的眼神很坦荡，像在说真话。

但我不能确定她是不是在演戏。商场上，真话和假话往往混在一起，分不清，我也不想分。

合作不可能，但她提的这个方向，倒是给了我一个思路。与其被动防御，不如主动出击。与其等着臻美来挖远月的客户，不如让远月的客户去臻美体验，体验完了，自然知道谁更好。

“魏总，合作的事，容我考虑一下。”

“行，不急。”她端起茶杯，“我等你。”

从私房菜馆出来，夜风很凉。魏岚站在门口，看着我上车。

她的白衬衫在路灯下很显眼，我发动车子，从后视镜里看了她一眼。

她还站在那里，没有动。车开远了，她的身影越来越小，最后缩成一个点。

第二天，我在远月的管理层会议上说了魏岚的合作提议，萧雨第一个开口反对。

“林总，魏岚是袁克成的人。她跟你合作，就是在给袁克成做内应。你今天跟她合作，明天远月的客户信息就会到袁克成手里。这不是合作，是引狼入室。”

方敏也摇头：“林总，萧总说得对。魏岚这个人不可信。她在省城跟美容协会的人走得近，在行业协会里散布远月要跟臻美合作的消息。”

“合作的事八字没一撇，她先放出风去了。她在逼远月表态。远月答应，她赢了。不答应，她也能利用舆论，说远月店大欺客。”

我看着萧雨和方敏，沉默了一会儿。

“魏岚在利用舆论，远月也可以利用舆论。她放出风声说远月要跟臻美合作，远月就放出风声说臻美资金链断裂，即将退出省城市场。真真假假，让市场自己去判断。”

萧雨看着我。“林总，这是舆论战。”

“对。她打舆论战，远月就打舆论战。她打价格战，远月就打持久战。她想怎么打，远月就陪她怎么打。但不能按照她的节奏走，要按照远月的节奏走。”