温柔的婉姐 第一卷 第271章 跟资本对抗

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我把方案拿到董事会上，严世荣听完没说话。他的手指在桌面上轻轻敲了两下，那是他在想事情的习惯。敲了几下，他开口了。

“林总，远望是远月的子公司，远望的利润远月要分走。远月的利润严总要分走。你这个方案，是在给远望导流，还是在给远月导流？”

“互相导流，远月好，远望好。远望好，远月更好。严总，你投的是远月，不是远望。远月好了，你的投资就增值了。”

他看着我，点了点头。“行。你决定。”

萧雨从羊城打电话来，说严世荣不会反对这个方案。他反对也没用。

但他会在背后搞小动作，比如挖远望的人，比如仿远望的产品。远望要在他动手之前，把护城河挖深。产品、供应链、品牌，缺一不可。

远望的新品研发，我交给了沈知意。

她在法国待了一段时间，跟那边的实验室合作，开发了一款抗衰老精华。核心成分是一种深海褐藻提取物，法国专利，远望独家使用。配方出来后，沈知意寄了几瓶到省城。

许诺试用了一周，说好用，皮肤状态稳定了不少，上妆也不卡粉了。

新品发布会定在沪市，苏菲负责场地和媒体。

她联系了沪市几家时尚杂志，还有几个美妆博主。方敏负责线上推广，小红书上铺了几百篇笔记，抖音上投了开屏广告。代言人林以宁的合同还没到期，她又配合拍了一条新广告。

方敏说这次要花不少钱，但值得。远望的新品是远月的护城河，护城河挖得越深，远月越安全。

严世荣开始关注远望了。他派人去法国调查远望的供应商，去代工厂打听远望的配方，去商场了解远望的销量。

萧雨说他在摸远望的底，他要找远望的软肋。远望的软肋不是产品，是供应链。代工厂只有陈总一家，万一被人卡脖子，远望就完了。

要找第二家代工厂，要找第三家。

沈知意在羊城周边又找了一家代工厂，在番禺，老板姓何，四十多岁，技术出身，对品质要求很高。

沈知意跟他谈了一个月，签了三年合同。远望的产品开始在番禺工厂生产。陈总那边知道了，打电话来问是不是不信任他。

我说不是不信任，是分散风险。他沉默了一下，说理解。

严世荣投远月的三个亿，我一直觉得哪里不对。

美容院扩张，一年撑死了开十几家店，利润几千万。

他投三个亿，十年都收不回本。

他不是傻子，不会做亏本的买卖。萧雨从羊城打电话来，说她查到了严世荣的底。

他不是要做美容院，他是要做品牌。远望。他看上的不是远月，是远望。

远望在法国有销量，在国内有口碑。他投三个亿，不是为了远月的店，是为了远望的牌。

远望是他进入化妆品行业的跳板。他有钱，但他不懂化妆品。

远望有品牌、有渠道、有团队。他把远望拿到手，就有了敲门砖。以后他再投资别的化妆品品牌，就有了话语权。

三个亿对他来说，不是投资，是学费。

花三个亿学做化妆品，不贵。他学成了，远望就是他的。

远望不是远月的子公司，远月是远望的母公司。他把远望拿走，远月就空了。远月的店再多，也只是店。

店可以复制，品牌不能复制。他要的是不能复制的东西。

远望是远月的护城河，也是严世荣的靶子。他瞄准的不是远月，是远望。

他要打掉远望，或者拿走远望。远望倒了，远月就没了根。远望被拿走，远月就没了魂。远月不能没有远望。

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许诺从省城飞到羊城，拖着行李箱进了酒店房间。她放下箱子，站在窗前，背对着我。

“严世荣要的是远望？他说想控股远望。远望是远月的子公司，他要控股远望，就要从远月手里买股份。他不会出高价，他会压价。”

“远月资金紧张的时候，他出手。远月缺钱，他给钱。远月不卖，他就不给。远月要扩张，要钱。严世荣不给，远月就得找别人。别人不敢得罪严世荣，也不会给。远月就被动了。”

她转过身看着我。“林远，你不能让严世荣得逞。远望是远月的根。根断了，树就死了。”

远望的新品研发在按计划推进，沈知意盯着实验室的装修，方敏在筹备新品发布。

许诺管着远望的日常运营。萧雨在羊城，兼顾远月的事。所有人都忙，没人注意严世荣在做什么。

他在省城，离远月很远。但他的影子无处不在。省城店的一个大客户退卡了，去了严世荣新开的美容院。

远望的一个代理商被挖走了，转投了严世荣新注册的化妆品公司。

远望的代工厂陈总打电话来，说有人想参股他的工厂，出价很高。他没答应。他问是不是严世荣，我说可能是，也可能是别人。他说不管是谁，他不会卖。

远月对他有恩，他记着。

萧雨说陈总是个实在人，但实在人也会变。

严世荣给的钱多了，他就不实在了。远月不能靠别人的良心，要靠自己的实力。远望要建自己的工厂。不求大，但求稳。有了自己的工厂，就不怕被人卡脖子。

远望的工厂选址在省城开发区。的是区里批的，价格优惠。严世荣在省城有关系，但他没拦。他巴不得远望建工厂。工厂建了，远望的资产就重了。

资产重了，远月就更缺钱了。他再出手，远月就更被动了。

许诺从省城打电话来，说工厂的事要不要缓一缓。

远月账上的钱不多了，又要扩张，又要建工厂，怕撑不住。我说撑得住。

扩张可以慢，工厂不能慢。远望的工厂是远月的根，根扎深了，树才能长高。她没再劝了。

严世荣的出手，比预想的快。他约我在省城一家私人会所见面。

穿了一件深蓝色的西装，头发梳得一丝不苟。他坐在沙发上，翘着腿，手里端着一杯茶。

“林总，远望做得很不错。省城第一，法国也有销量。我投远月的时候，就看好远望。现在更看好了。”

“严总过奖了。”

“不是过奖。是实话。”他放下茶杯，看着我。“林总，远望下一步有什么打算？”

“做中国的欧莱雅。”

他笑了。“好。有志气。做欧莱雅，需要钱。远月有钱吗？远月账上的钱，够开几家新店，不够做欧莱雅。做欧莱雅，不是一两个亿的事，是几十个亿、几百个亿的事。”

“远月拿不出来，我可以拿。我投远望，不是投资，是合作。你出品牌、出团队，我出钱、出资源。远望做大了，你是创始人，我是投资人。双赢。”他看着我。

“林总，你考虑考虑。”

我看着他的眼睛：“严总，远望是远月的子公司。远望的事，远月说了算。远月的事，董事会说了算。你投远望，要董事会同意。董事会里，你说了不算。”

他的笑容没变。“林总，你这个人，谨慎。谨慎好，做大事的人，都谨慎。我不急，你慢慢考虑。”

萧雨知道了，说严世荣这是摊牌了。他不想再绕弯子了，直接要远望。

远月不同意，他就会用别的手段。他不会硬抢，他会慢慢耗。耗到远月撑不住，耗到远月主动卖。