飞跃悬崖 第一千八百七十六章 销售小白就是费劲儿

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第一千八百七十六章销售小白就是费劲儿

我继续说：“我也不能违背市场规律来给你打鸡血说现在这个市场如何的好。现在是如何的严峻！看看周围的海景房，以前多少钱？现在多少钱？这就是现实！但是呢，还有一个现实是不能忽视的，就是我们有温泉！而且大家也看到了，温泉水的供应首先是满足我们银海圆月的业主，其次才是其他人。可能你们还是会有点信心不足，就一个温泉可以了吗？当然不是绝对了。但有和没有有很大分别了，这一点我不用多说了，要你们自己发挥各自的理解角度了。”

“我这里有3个吧！是要享受我们制定的最优惠政策的客户。如果能落实，会过来签约。”戚佳君说。

“你们就好了，我现在还是白板呢！”陈薇幽幽的说。

“我也是啊！”我笑着说，“我告诉你们啊！我最开始从事这个行业的时候，我排名最后，也没开单。那时候我们还实行末位淘汰制这种最不人性化的制度呢！如果产品好，如果政策好，都做不好，就是自己的问题。如果都不好，自己也做不好，也说得过去。我们现在这样的环境就属于两者之间，就是但丁的一半海水一半火焰的状态，有人会半途而废，有人会杀出重围。不是看造化，是看你切入市场的角度。刚才说过萧坚和张婷的例子了，我就不重复了。比如说AI市场，为什么deepseek这么火，你们试过没有？”

“deepseek？没有试过呢！但是看关于它的新闻就多。”陈薇说。

“所以呢！你没有时间的话，我觉得还是可以说得过去，但是你都看了新闻了，而类似的这种运用，你却没有好奇心去试一试？”我问陈薇，“当然和它同赛道的还有很多软件，你不试一试就比较不出来啊！我儿子前两天的高考金太阳测试考试，全省联考的成绩出来了。他考了506分，特控线是450分，超分了啊！然后我问deepseek，他的成绩大概能考什么学校？很快就有参考出来了，比之前的AI要靠谱多了。你不去试一试？你可以知道你的客户群画像会更加准确了。放心，我们的楼盘资料都是可以公开的。”

结果大家都笑起来了，关家辉说：“那凡哥我要问你了，我们现在的单元上挂了星的，怎么和客户解释？”

他说的是每个单元上贴上星星的事。我们有三种星星，但是又所有不同。

“不是和你们说过了吗？”萧坚说，“还是不明白啊？虽然你们在销售上还是小白，但是也不应该啊！统一口径里怎么说？我们有三种星星，含义都不同，但却都是真实存在的，这都不会说？”

“会倒是会，但是还是有点心虚。”关家辉老老实实的说，“感觉有点水分。”

萧坚问他：“假如你的客户看上了某个单元，但是就是不表态，但你知道他是看上这个单元的。然后你就老老实实地等客户表态你才贴星？先贴意向客户的星星？还是贴交订或者交定的星星？当然不能贴成交的星星了。你们还是胆小了啊！同时你们还要内卷呢！我就发现你们还真的是一团和气啊！刚才凡哥说的你的客户跑到其他同事那里你还有50%提成，不代表就要完全互相帮助嘛！不明白我的意思？明不明白？还真的不明白？我的天啊！我不是和你们教过的吗？”

“同事之间不是要一团和气吗？”我故意问，在得到了大家的认可之后，我继续说，“也不然。天下熙熙天下攘攘都为了什么？利益！同事之间的利益也是利益，更是自己的呀！”

“凡哥，你和坚哥这样说，我们反而糊涂了不是？”英子说。

不是你们糊涂，是我和萧坚糊涂才真！放着销售精英不要，找了小白。小白无罪，但是不能太白啊！又不是太白金星！现在我和萧坚就真的眼冒金星了。如果说现在的环境找精英不好找，因为精英可能都转行了或者转岗了，那么我现在找的所谓有潜力的小白，也是有点冒险了。我们项目的卖点是有，他们冲劲儿也有，就是转化慢了。

“我们说的所谓的卷，就是外向型的内部竞争，我举个例子。”我看了看方逸轩和英子，又看看海浪，“你们仨的案例。假设啊！假如方逸轩你和英子的客户启事是确定要买的，但是总想赚你们便宜，这种便宜可能是真的，可能是假如，但是就确确实实给说了出来了，摆在你们眼前了。好了，你现在烦恼是不是？挂星不挂星？不挂的话，可能就给其他人挑走了这个单元，你的客户也就真的消失了不是？是不是担心这一点？是啊？那好！在这样的前提下，刚好海浪的客户说要这个单元，你方逸轩和英子是不是要卡住你的客户还有这个单元？当然不行了！我们讲究的是成交！不是挂星！人家海浪的客户要来交钱办手续了，你方逸轩和英子的客户还在墨迹？！当然就给开了不是？那么在这种器情况发生之前，而你俩又确认你的客户其实是有成交意向的，那么你当然可以挂星啦！挂哪种星？意向的。好了，你先挂上去的是不是？在星星上写个1字，顺序嘛！然后海浪的客户有意向，也挂啊！按顺序贴上去！其他同事若有客户也是这样的意向，照样贴上去，按顺序！然后拍照给各自的客户。真有心的，自然会有紧迫感。没有紧迫感的，这种客户就算以后真的要买，这时间成本对于你作为销售来说，是不是太长了？除非你手头上没有其他客户，否则这样的客户你可以分两步舍弃了，第一步是在心里就舍弃了不要了，不用太过主动联系了；第二步如果有新客户，那么你就要快速的断、舍、离！在这一点上你可以在这样的状态下‘喜新厌旧’的！不然你就一直在这样几乎算是无效客户上停滞，不划算！”

“你的意思是…”方逸轩小心翼翼的问。