飞跃悬崖 第四百七十八章 等级定了

我一下子给这句话给问得噎住了，千算万算的预案中，就是没有类似的预案，我们没在台风不定时肆虐的沿海地区工作过啊！从来只晓得面朝大海春暖花开，却不知道大海也有犟脾气，一旦犟起来，一万头牛也拉不住。

脑海中急速运转几秒后，我反问龙凤哥：“这倒是个大问题，我还没想好。但是，能不能弄个类似保险的机制出来呢？保险公司是指望不上了，只有我们自己弄个什么制度出来，既能保障我们的利益，也能保障客户的权益呢？”

“头儿，你这么一说，我突然就有了个想法啊！在客户预定我们的产品的时候我们可以事先告知对方啊！然后说明，客户用什么价格预定或者购买的，出现延误的，就按预订或购买价格的百分之多少加倍赔给他们，或者愿意延后消费时间的，一样送些优惠券直接抵扣。如果按照预定价格，低于多少折扣，越低回馈的就低，如果按原价预定或者购买的，赔得也多，当然，要有具体预定或者购买时间的约束，不是说你看到台风要来了，你就马上购买，这可不成。我就大概这意思，突然想出来的，肯定有点仓促，具体的，要请晓蓉姐来具化了。晓蓉姐，你说呢？不知道行不行得通？”龙凤哥脑瓜子就是灵活，脑海中的鬼点子像曹操，说来就来。

张小飞连连摇头：“这可不行！我代晓蓉拒绝这个建议。那不亏大了去？”想都没想，小飞就拒绝了，而且那个大头呀，摇得比电风扇还快。

紫萱看着他，不禁偷笑起来。

张小飞问她：“你笑什么？亏大本的事儿你还笑得出来？”

紫萱说：“小飞呀小飞，人家晓蓉都没有拒绝的表情，你就先拒绝了，至于吗？要知道我们的晓蓉，可是差一点就当上了精算师的啦！精算师，什么概念？就是刚才林凡说的，新闻联播一秒钟读四个字，一集新闻联播还没播完下来，哦，讲错了，是一集新闻联播只要说了提纲，这精算师啊，就能推算出个所以然来！所以说，要相信我们团伙成员的能力嘛！”

张小飞那张老脸居然也红了起来：“哎，我心一急，就说出来了。哎，晓蓉姐，你可别怪我啊！我就一粗人。”

晓蓉笑了：“你是张小飞呀，张啊小飞。”她特意将“小”字说得很小声，我们就听成张飞了。晓蓉继续说：“粗中有细嘛！你不是绣花高手吗？”

龙凤哥哈哈的笑起来：“他那手绣花？拔花还差不多！”

张小飞挥挥手：“嗨嗨嗨，我就心急说错了一句，就对我来批判了？晓蓉姐，你说龙凤哥这想法如何？”

晓蓉说：“很好啊！平时可以卖高100的话，出现问题时候可能就是赔90而已了。而且对于客户来说，我们这样的态度才是客户看重的，认为得到了尊重，这点最重要。不过具体的要细化一下，这个任务交给我了。不过，龙凤哥，你要配合我哟！”

龙凤哥做了个ok的手势后说：“那接下来的议题是什么？定价？”

我说：“应该是了。但是在定价之前，先让我捋一捋我们的资源啊！”

晓蓉说：“说好了是我的专场，你来抢戏？我可不愿意。我平时都坐办公室，没啥人可以聊天，好闷的！好不容易今天要出一次风头呢！你，不准抢戏！”她什么时候也这么幽默了？看来幽默这玩意，传染力强大，你打多强大的疫苗也防范不了。

我连连点头：“好好好！谁叫你是财神呢？你说的我们都爱听！我说的，你们…”

“都不爱听！”大伙儿异口同声。

晓蓉这才继续着：“我来捋一捋。树屋14间，按照成本来划分等级：荔枝王1套711.95元；北斗七星7间510.78元；3套有三间客房的623.54元；2套有两间客房的693.62元；2套树屋加悬崖客房的988.11元。树屋运营成本合计每天是8897.95元。好，悬崖玻璃屋一共是203间，完全悬空的1套945.88元；2套飞拉达客房”1024.00元；另外20套，都是910.06元，不过按照村景4套和山海景6套、海景10套相应系数为1:1.25:1.5来划分，也就是说定价的话，按照这个系数来调高了。悬崖玻璃屋运营成本每天是.08元。石屋17间，地坑1套311.82元；土匪窝1套202.28元；法菲石屋1套633.82元；其余14套，天然泳池要分出来，泳池1套222.21元；其余13套222.21元。石屋每天运营成本4258.86元。三种客房合计起来，每天运营成本是.89元。”

这个时候，若男在投影仪上便已经罗列出来了这一系列客房的表格出来，一目了然。这小妞，做事就是利索无比，好。

紫萱说：“现在好了，价格体系已经出来了，看看该如何定价了。这个定价，是否有些数据可以参考呢？之前朱总说过了，银海湾的酒店产品的价格a级为809元一晚，b级为573元，民宿为1212元。我们呢？算是民宿还是酒店？还是民宿和酒店的竞合呢？”

“竞合？什么意思？”张小飞问。

“竞合郑和下西洋啊！这样你都不懂。dddd。”龙凤哥一脸坏笑。

“这叫什么梗啊？还dddd？你在开车吗？银海湾现在也不给按喇叭了哦！”张小飞面对龙凤哥的坏笑，一脸无奈。

“小飞，我告诉你吧！竞合，就是有机的结合。”紫萱很认真的说，“你要从龙凤哥的嘴里听到正儿八经的词儿，真的有点难。”

张小飞所有顿悟：“哦，这样啊！我也觉得，我们的项目两不像。你说是酒店嘛，确实也是；你说是民宿嘛，也是。但是两者在一起，又好像不是。我怎么觉得我们项目有点像李玉刚？一边的装扮是男装，一边的装扮是女装？我就这感觉。”

龙凤哥哈哈哈的笑了起来：“又阴又阳的，不就…”他故意做了个兰花指状。

我也用兰花指状指着他：“啊呸！我们这是太极！阴阳协调！”