飞跃悬崖 第四百八十章 求同存异

我说：“是的。所以，我现在想要知道的是，之后的营销思路，如何让我们找到客户，或者是客户主动来找我们？”

紫萱说：“最好就是客户来求我们。”

我指指她和龙凤哥：“这就是你俩的事了。”

龙凤哥见我指着他，便说：“我有与不同见解。可以说吗？”

我笑了起来：“我们的龙凤哥什么时候变得这么文绉绉了？说说说，但说无妨。”

龙凤哥便一脸正色起来：“我觉得啊，树屋的定价笼统了一点。比如说树屋里那北斗七星。众所周知，北斗七星分布于不同的位置，我们树屋也是，至于大小，也略有分别。北斗七星由斗口至斗杓连线顺序为天枢、天璇、天玑、天权、玉衡、开阳和瑶光。至于再复杂一点的什么别称前四颗叫斗魁、后三颗叫斗杓这些这么复杂的叫法我们就不说了，就单列出来这七个名字吧！那么我们这7栋树屋也是按照这北斗七星的叫法，是不是要有点价格上的区别？比如说北斗七星中的玉衡，是最亮的星，那么在价格上是不是就该贵一点呢？我是这么想的，我不想平均主义，我想让客户有所选择。”

紫萱听了，看着龙凤哥，然后又转过来看着我，微微一笑，没有显示倾城的样子。我便知道了她的答案就是墙头草了。

龙凤哥问她：“紫萱姐，你觉得呢？”这不是明显的拉帮结派嘛！

果然，紫萱没出声，只是轻轻摇摇头。

我说：“龙凤哥，没看出来啊？紫萱墙头草呢！你的想法她喜欢，我的想法她也喜欢。我来说说我的想法吧！确实，你的想法也是我曾经想过的，但是再仔细想了一想，暂时还是让我的想法先行吧！”

“可以啊！不过每次你都有让我们信服的理由，这次也而不该例外吧？”龙凤哥嘿嘿一笑。这小子，心思密。

“当然不例外啦！第一间迪士尼在美国开业时，游乐项目之间的道路，设计人员都是按照项目要求和自己喜好去做的，比如说有些道路是弯弯曲曲的，有些呢，则是直来直往的。他们天真的以为这样做好的道路，游客们就会规规矩矩的从这个游乐项目走到那个游乐项目去。但是事实却不是这样的，事实是很多游客真的用脚投票，抄近路！把个人喜好就这么直接的反应出来了！草地上逐渐给游客硬生生的踩出一条路来。这现象让管理层才反应过来，要尊重游客的喜好。我举证这个例子来衬托我对北斗七星的定价。因为我门还不知道谁最喜欢北斗七星中的哪一颗。龙凤哥你说的玉衡是最亮的，但是不代表是最多人喜欢的呀！当然没有经过市场的检验，也不代表就真的少人喜欢。我们的订房小程序里，应该是会留有搜索痕迹的吧？比如说点击七星中的其中一个是吧？那样累计下来，可以作为我们日后调整价格的依据。所以，这就是为什么我一开始就将北斗七星定价一致的原因。如果说这不是北斗七星，而是星座或者十二生肖的话，那么我们就可以按照时间来定价了。比如说今年是牛年，那么牛树屋就当然最高价格了；或者这段时间是狮子座，那么这段时间的狮子座树屋就是最高价格的。但是北斗七星是让国人耳熟，但是不代表能详啊！而刚好我们的这7套树屋就只能是北斗七星的话，那么现在只能这样命名了。我们树屋是122间是吧？我也想用这12间来作为星座或者生肖。但是大大小小的面积不同，你用大的荔枝王当狮子座，可能处女座的又不满意了。所以要用类似星座或者十二生肖的来命名，看来只能是划一整齐的产品才显得不会对某个星座或者生肖不公平。哎，我这样说，有没有跑题？”

紫萱说：“没有跑题啊！你说得对。举的例子也很容易明白。龙凤哥，你觉得呢？”

龙凤哥哈哈一笑：“我们项目历来都是讲究以德服人。哦，以理服人。头儿，你说的，我接受。试探一下也是好的。毕竟我们项目是个特例，没有可以参考的，就算三亚的鸟巢，也不能完全成为我们参考的目标。试探，摸着石头过河。”

张小飞听了这两人的说法，也表了个态：“你们都说的有道理。我最喜欢林凡的头头是道、条条框框的来说教了。不但有理，还有据。对了，听你林凡这么一说什么星座和生肖的，我的心里呀，就是痒痒的。等到水库开始动工了，如果也有位置，是不是来搞个十二生肖或者星座的客房？你们说是星座好呢，还是十二生肖好呢？”他还来了个抛砖引玉。

林子强马上搭话了：“当然是星座好了！如果有这样的客房，当然是我的首选。你们呢？”

萧坚看了看若男，两人的也眼神交流了一下之后，他也说：“星座比较时尚一些的感觉，能让青年人贴近项目。”

应验也说：“嗯，星座比较吸引人。前提是那种星座的感觉做得足够到位，让人觉得名副其实。然后再对服务员或者前台人员进行星座培训，客人一来，马上可以对号入座。这真的叫对号入座呢！”

我只是听，暂时不想发言。这个话题的出现，就好像一一只顽皮的猴子，突然就出现在古董瓷器店里，用恐吓的方式让它从瓷器店里离开，不是最好的方法，甚至是最拙劣的做法。

沈柏君、劳工、紫萱、小陈、晓蓉加上三斤姐，还有刚才萧坚代为表态的若男，也异口同声的而说：“星座好。”

然后没表态的，只有我、张小飞、画家和龙凤哥了。

我们四个，看来只有张小飞不是同一阵线了，这个话题是他牵出来遛圈的，所以我判定他是没有立场的墙头草，是来看热闹的。而画家，为什么这么热衷要完成南中国海岸全图就已经说明了他的态度和立场了。龙凤哥呢，我俩并肩战斗这么多年，一个眼神就知道彼此了。