飞跃悬崖 第四百八十四章 定价之石屋

我看着若男：“若男啊！”

全场沸腾。

连若男都不敢相信：“我？”

我点点头：“就你啊！”

若男又指指自己：“我？为什么？”

我不怀好意的笑了起来，龙凤哥也笑了起来，然后嘿嘿一声：“因为不用版权费啊！”

若男一拍脑门：“这也算？！”

我说：“大家看看若男，形象和气质像不像桂纶镁？都是短发，都是给人感觉拽拽的。这种女孩就是很有个性的那种。哎，我不知道怎么形容了，但是你们可以在脑海中脑补一下小飞瘫坐在地板上瑟瑟发抖时候对比桂纶镁，哦，对比若男的样子，那个镜头啊，应验我教教你吧！就是从地板的角度往上拍若男的长腿，来反衬298斤却胆小的小飞。”

张小飞一听：“哎，我立马后悔答应你的要求了。就是要将我拍得猥琐一点是吧？将298斤的我恨不得拍成相扑选手是吧？我是用来反衬若男的是吧？我晕哪！和你林凡这广告人的玩法一起玩，始终会掉水坑里去的。”

龙凤哥随口一说：“没事！你整个人砸下去的话，水坑里都没水了。你若是去动物园掉进虎山里去的话，嘿嘿…，血肉模糊呀！”

劳工忍不住笑了：“老虎真呀真高兴咯！”

大伙儿都笑了起来，只有张小飞一脸的无奈，他看着龙凤哥，意图他多说一句反转的话。对于龙凤哥说的话，他有经验，知道会有下一句好话，假如上一句是坏话；反之则也反之。

果不其然，龙凤哥说出了第二句：“哟！好血腥的。劳工，你说对了一半，结果不是你希望的这样。”

劳工问：“不是吗？那你又说血肉模糊？”

龙凤哥悠悠的说：“是血肉模糊啊！你们想想，小飞哥这身板掉进虎山里去，还不把老虎给砸死？砸成血肉模糊？”

小飞乐了：“嘿嘿，这结局才是极度舒适的。我就说嘛！龙凤哥总是口吐莲花。”

紫萱果断的对这种偏离跑道的行为叫了暂停：“这广告构思不错，请团伙成员自行对号入座去做出来好了。我们继续定价？”

晓蓉说：“这会议，开得断断续续的。大家是挺兴奋的是吧？尤其听到悬崖玻璃屋的收入测算之后是吧？那好，我们继续吧！石屋一共17间，分布如下：地坑1套311.82元；土匪窝1套202.28元；法菲石屋1套633.82元；其余14套，天然泳池要分出来，泳池1套222.21元；其余13套222.21元。这就是石屋的每天运营成本了。这其中，我单独将地坑、土匪窝、法菲石屋和天然泳池那套单列出来，价格系数在1.5的基础上，没错，是1.5的系数，分别增加0.40、0.60、0.80和0.20，最后在分别乘以4、6倍，天然泳池也是6倍，地坑为什么是4倍？基数高，倍数就下调一点，不能拉得太开。因为这四套非常特别，特别的原因我就不说了，大家都知道。若男…”

话还没说完，和之前的树屋还有悬崖玻璃屋一样的模式就是在投影仪上显示出来了：

3石屋运营成本

合计每天是4258.86元；

2报价及单日销售额

a地坑1套成本311.82元，系数1.50.4，乘以4倍，报价2378元。单日销售额：2378元；

b土匪窝1套202.28元，系数1.50.6，乘以6倍，报价2548元；单日销售额：2548元；

c法菲石屋1套633.82元，系数1.50.8，乘以6倍，报价8748元；单日销售额：8748元；

d天然泳池1套222.21元，系数1.50.2，乘以6倍，报价2288元；单日销售额：2288元；

e石屋13套222.21元，系数1.5，乘以4倍，报价1338元；单日销售额：元。

以上单日销售额合计：元。单日销售额是单日成本的7.83倍。

3优惠折扣设定

优惠折扣在1.3折的时候，为运营成本；即：以原价销售的时候，开房率在13时即可保本平均数。

这一组数字一出来，更是全场哗然了。我也觉得有点出人意料，虽然是之前就和晓蓉单独沟通和商议过了，但是这组数字完完整整的在投影仪上放大了显示出来之后，还是让我感觉震撼。这利润比悬崖玻璃屋还要厉害啊！

谁说拳头产品就一定是利润率最高的呢？我们项目的拳头产品当然是悬崖玻璃屋了，这算是众矢之的，明星级别的，流量担当，但是一对比起来，利润还不如石屋。不过静下来想想，这也是必然的，悬崖玻璃屋名声在外，建设要求和成本都高，石屋则是因地制宜，树屋则是让人回归本性，像猴子一样的亲近自然。

晓蓉解释：“哦，这个倍数和之前的比例有所更改，之前的是我说错了数据。不好意思，这也是我暂时考不上精算师的原因了。”还顺带上自我解嘲了。

龙凤哥哈哈哈的笑了起来：“原来最初的红利是我放被窝里放屁独吞了啊？原来团聚会时候，我赚的便宜最大啊！啧啧，8748元一晚，两晚上，元。哎，倒卖一下多好啊！”

这家伙，将敏感词也说出来了。其实没有约束的时候，很多词汇和行为就不会是敏感的。这“倒卖”，和董明珠近段时间主动透露的她哥哥想利用她来倒腾格力产品的行为差不多，都是不被允许的。所以，当龙凤哥“有恃无恐”的说出来想“倒卖”我们产品时候，大家的眼睛都齐刷刷的朝我和紫萱看了过来。

我看看紫萱。紫萱便从我的眼神里读出了个中意思。她笑着说：“龙凤哥说的不算敏感词啊！他的想法和董明珠大哥的不同。记得我们开始的时候不是说过，在座开会的每个团伙成员，每年都有n天的免费入住权利吗？记得不？”

萧坚点点头：“嗯，凡哥说过的。”

紫萱说：“是的。除了像之前的团聚会，那不计算在内。我和林总商议过的，除了团聚会之外，每个团伙成员都有n天。这n是多少天，要另外再议。而且，这n天的处理权，是完全放开给你自己的，也就是说，你可以自己住，可以出售，可以和团伙其他成员交换，随便你！”她看看我，“我说的没错吧？”

我做了双手摊开的手势：“是的，完全open。”