四合院：1948开局先逃难北京 第142章 月底的生意

第142章月底的生意(第1/2页)

林明成来香港的那天，陈守业把方世荣的仓库特意清理了一遍，把那批最好的精纺机和进口化工原料单独摆了出来。

仓库整洁，东西摆放整齐，每件设备旁边都有标注，型号、产地、技术参数。这一套是程敏出的主意，说第一印象很重要，见到货的那一刻，直接影响对方的判断。

林明成带了两个人来，一个助手，还有一个穿工装的中年男人，看着像是懂技术的。

进了仓库，那个懂技术的人就开始检查设备。拆开面板，摸了摸零件，用随身带的仪器测了几组数据，还趴在地上检查了机器底部的密封情况，一丝不苟。

检查了将近一个小时，他站起来，拍了拍手上的灰，跟林明成小声说了几句话。

林明成听完，朝陈守业走过来。

“陈先生，货的质量没话说，比市面上通过正规渠道买到的还要好。“他停了一下，“但我想再问一遍，这些东西的来路，真的没问题？“

“真的没问题。“陈守业说，“林先生，如果来路有问题，我不会让你来看，万一被海关盯上，对你我都是麻烦。你放心，这批货在香港的流通是合法的。“

林明成点了点头，没再追问。

两人找了个地方坐下来，开始谈价钱和条件。那个技术员在一旁翻着仪器的说明书，偶尔凑过来说一句“这个型号的市场价是多少“，帮林明成做参考。

谈了两个多小时。

最终谈成的方案：华兴把货以出厂价加百分之二十的利润卖给林明成，林明成负责在新加坡的分销，每季度结算一次。第一批先走两台精纺机和一批化工原料，如果两边配合顺畅，下一批规模翻倍。

握手之前，林明成提了一个附加条件。

“陈先生，我在新加坡有几个做橡胶的朋友，他们正在想扩大加工规模，需要一批橡胶加工设备。如果你这边有渠道，我帮你牵这条线，换一个条件，东南亚这边，华兴的独家经销权给我，其他人不能绕过我直接找你。“

陈守业想了一下。

橡胶加工设备他有。苏联那边搬回来的东西里，有一批重工业设备，其中就有橡胶加工用的硫化机和混炼机。这些东西在东南亚卖给橡胶厂，是对口的货。

而独家经销权，给林明成在东南亚的独家权，意味着他要把所有东南亚的单子都让林明成过一道手，利润要分出去一截。但反过来，林明成的渠道打通之后，他一个人就能帮华兴把货铺到整个东南亚，不用陈守业一家一家地去敲门。

这笔账不难算。

“东南亚独家，可以。但有一条，如果你连续两个季度没有完成最低出货量，独家权取消。“

林明成楞了一下，然后点头。

“可以。具体数字，合同里写清楚。“

“好。“

两人握了手。

程敏在旁边小声说了一句“陈先生，恭喜。“陈守业摆了摆手，眼神示意她收一下表情，这笔单子还没最后落地，第一批货还没发出去，高兴还太早。

林明成当天下午就走了，临走之前把一个信封递给陈守业。

“陈先生，这是我在新加坡的橡胶厂客户的联络方式，你先过一眼，看看有没有能对上的货。“

陈守业打开信封看了看，里面是五家橡胶厂的名称和联络人，都是东南亚华商，各有一页纸的业务介绍。规模最大的是一家马来亚的，其次是两家印尼的，每家的年采购量写得很清楚，数字可观。

（本章未完，请点击下一页继续阅读）第142章月底的生意(第2/2页)

他合上信封，放进口袋。

“林先生，我找到合适的货源，第一时间联系你。“

……

林明成走了之后，程敏凑过来。

“成了？“

“成了。“陈守业说，“东南亚那边，这条线打通了。“

程敏松了口气。

“陈先生，您有没有注意到，林明成这个人……他一直在测试您的底线。橡胶设备是最后提的，如果您答应了，说明您手里的货不只是纺织品这么简单。“

陈守业看了她一眼。

“你觉得这是个圈套？“

“不是圈套，“程敏想了想，“是他在投石问路。他想知道您手里到底有多少东西。“

“你说得对。“陈守业把信封往桌上一放，“所以我答应了，让他知道我手里东西不少。这不是坏事，他越觉得我手里有货，他对这段合作关系就越重视。“

程敏点了点头，想了想，又问了一句。

“陈先生，橡胶加工设备……真的有？“

“有。“陈守业说，“你不用问从哪来的，你只需要帮我整理一份华兴的货源清单，把能卖给东南亚橡胶厂的东西列出来，下个月我去找林明成谈橡胶厂的单子。“

程敏拿了一支笔，在本子上记下来。

“好，我来做。“

……

吴老板的合同签了之后，陈守业特意让阿苏做了一件事，把这批精纺机的交货安装时间，安排在何厂长的下一批设备升级之前。

这样的话，恒丰用的是华兴的机器，何厂长用的也是华兴的机器，但何厂长会比恒丰先拿到下一代型号，只要华兴及时给何厂长升级，恒丰永远追不上。

竞争归竞争，但华兴不站边。华兴只管卖货，谁先用到最好的货，看谁跟华兴的关系够不够铁。

这个逻辑，既能做恒丰的生意，又不得罪何厂长。

陈守业把这个安排告诉程敏，让她跟两边都知会一声。

程敏听完，愣了一下，然后说了一句：“陈先生，您这个法子……两边都得感谢您。“

“做生意就是这样，“陈守业说，“不是零和游戏。你让别人赚钱，别人才让你赚钱。“

程敏抬起头。

“陈先生，这句话，我记下来了。“

第二天下午，陈守业一个人去了天星码头。

那是他来香港以后，第一次不是为了做事、不是为了出海、不是为了搜集什么，就是一个人在海边坐了一会儿。

维多利亚港的渡轮在来回跑，两岸的楼倒映在水里，晃晃悠悠的。

他在想，自己为什么要来香港。

官方的说法是：为国家做事，通过香港建立一条秘密渠道。

他自己的原因是：避开那个“来路不明“的问题，给自己一个可以光明正大活动的空间。

但还有一个原因，他当时没有想清楚，现在也不确定，他是不是其实想出来看看，这个世界除了大陆那套生活之外，还有没有别的可能。

香港的生意，做得越来越大。钱，不是问题了。