南枝生花 第十章 茉莉花和生意经

第十章茉莉花和生意经(第1/2页)

那盆茉莉花在柜台上搁了三天，沈南枝每天浇水，花没谢，香味还是淡淡的。珠珠每天早上起来第一件事就是跑过去闻，闻完了喊一声“好香”，然后才肯吃饭。

桂姨没再提花的事，但她看沈南枝的眼神变了，变得意味深长，嘴角老挂着一丝笑，跟偷吃了鱼的猫似的。沈南枝当没看见。

第三天下午，陈志远来了。

他比沈南枝想象的要年轻，三十出头，个子不高，一米七左右，穿着一套深蓝色的西装，白衬衫，系着一条暗红色的领带，头发打了摩丝，梳得一丝不苟，皮鞋擦得能照见人影。拎着一个棕色的皮公文包，站在店门口，先抬头看了看招牌，然后推门进来。

“沈老板？你好你好，我是周氏珠宝的陈志远。”他伸出右手，笑得热情但不夸张。

沈南枝跟他握了握手。他的手干燥温暖，力度适中，握了两秒就松开了，不拖泥带水。

“请坐。”沈南枝把他引到柜台旁边的椅子上坐下，桂姨倒了杯茶端过来。

陈志远接过茶杯，先闻了闻，喝了一口，放下，目光开始在店里扫视。他的目光不快，但很细，每一排货柜都看了，每一件饰品都扫到了，最后落在柜台上那盆茉莉花上，笑了一下。

“沈老板这个店，小而精。”他说，“我在京海转了一个星期，看了十几家饰品店，你这家是最有特色的。”

“谢谢。”

“我不跟你绕弯子，”陈志远打开公文包，从里面拿出一个文件夹，翻开，里面夹着几张照片，“我们周氏珠宝计划在内地推出一条新的产品线，主打中高端手工饰品。我们在广州、深圳、厦门都看了，没找到合适的供应商。你的产品，我看上了。”

他把照片一张一张摆在柜台上。

照片上拍的是沈南枝店里的饰品，有“京海之春”系列的，有几款银饰的，还有那套紫水晶高端产品的半成品——不知道他什么时候拍的，沈南枝一点都没察觉。

“你什么时候拍的？”她问。

“上周四下午。你不在店里，一位大姐在。”陈志远笑了笑，“我买了你三件产品，带回公司给设计总监看了。他说——‘这个人的手，有灵气。’”

桂姨在旁边听到“买了三件”，脸一下子红了。沈南枝看了她一眼，桂姨缩了缩脖子，端着茶壶躲到厨房去了。

沈南枝没生气。做生意的，别人来买货，总不能不让卖。

“你们想怎么合作？”她直接问。

陈志远从文件夹里抽出一张纸，上面打印着几行字，递给她。

“两种方案。第一种，你给我们供货，设计归你，我们买断产品，每个款式至少三百件起订。第二种，你给我们做代工，我们提供设计和材料，你只负责生产。”

沈南枝看完，把纸放在柜台上。

“我选第一种。”

陈志远眼睛亮了一下：“你不想听听价格？”

“你既然来找我，肯定给了我留了利润空间。”沈南枝说，“但我有一个条件——我的品牌要保留。产品上要标注‘南枝手作’的标识。”

陈志远皱了皱眉：“这个……以前没有过这样的先例。”

“那就创造个先例。”

陈志远看着她，沉默了几秒钟，然后笑了：“沈老板，你这个人说话很直接。”

“做生意不直接，浪费时间。”

陈志远把纸收回去，又从文件夹里拿出另一张纸，上面密密麻麻写满了数字。他把纸递过来：“这是我们能给的采购价，你看看。品牌的事，我要回去跟总部商量，不能马上答复你。”

沈南枝接过纸，一行一行看。

价格比她现在的批发价高了不少，但考虑到是大批量供货，成本会下降，利润空间反而更大。她心里快速算了一下——如果每个月供五百件，净利润能有两千多，加上店里零售的收入，一个月能到四五千。

但问题是产量。她在县城的六个女工，满打满算一个月也就做一千多件，供了批发就没货零售了。她需要扩大生产，要么在县城多招人，要么在京海建一个新的加工点。

“价格没问题，”沈南枝把纸还给他，“产量我需要时间准备。首批订单多少件？什么时候要？”

“首批先试单，两百件，一个月内交货。款式由你定，但我们要先看样品。”

“行。”

陈志远站起来，又跟她握了握手：“那我回去等你的样品。争取半个月内给我，行吗？”

“行。”

陈志远走了。走到门口，又回头看了一眼那盆茉莉花，笑了笑，推门出去了。

桂姨从厨房探出头来，小声问：“谈成了？”

“成了。”沈南枝把陈志远留下的名片夹进账本里，“但产量不够，得加人。”

“加多少人？”

“至少再加六个。在京海本地招，这样我方便管。”

桂姨擦了擦手，走到柜台前：“那我明天去人才市场贴个告示？”

“不用去人才市场，就在门口贴一张。附近住的妇女多，有的是想找活干的。”

沈南枝从抽屉里拿出一张红纸，裁了一块，用毛笔在上面写——“招女工，做手工饰品，计件付钱，多劳多得。要求：手脚麻利，眼神好。工资面议。”写完了，贴在店门口的墙上。

贴了不到两个小时，就有五个人来问。

第一个是隔壁楼的张嫂，三十五六，老公在纺织厂上班，她在家带孩子，想找点活干补贴家用。沈南枝让她试了试串珠子，手还算稳，就是慢了点。

第二个是街口卖早餐的刘姐，四十出头，早上卖完早餐就没啥事了。她手快，一串珠子三分钟就穿好了，比沈南枝还快。沈南枝当场就定了她。

第三个第四个是一起来的，两姐妹，姓王，大的二十，小的十八，都在家待业。两个人手都细，眼神也好，就是没经验。沈南枝让她们先学着，学会了再计件。

第五个是个老太太，六十多了，手抖得厉害，串了半天珠子穿不进针眼。沈南枝没忍心直接拒绝，给了她两块钱，让她帮着拆旧饰品的珠子，拆一件给一毛。老太太高兴得不行，连声说谢谢。

招了四个人，加上桂姨也能帮着做一点，产量勉强够。但沈南枝还是觉得不够——陈志远说了，首批两百件，后面的订单只会越来越大，她得提前把产能建起来。

她花了两天时间，把陈志远要的样品做了出来。

这次她没做那种小饰品，做的是真正的中高端产品——用银饰和天然宝石搭配，设计风格偏港式，华丽但不俗气。一共做了五个款式，每款两件，装在一个大盒子里，用绒布衬着，看着就值钱。

寄出去之前，她给每件产品都拍了照片，留底。

陈志远收到样品的第三天就打来电话，说设计总监看了非常满意，首批订单从两百件增加到三百件，每款六十件。采购价按之前谈好的，但品牌标识的事总部没批，说要再观察观察。

沈南枝没急，品牌的事可以慢慢谈，先把订单做出来再说。

三百件，一个月时间，紧巴巴的，但能干出来。

她把县城的六个女工加了三成工钱，让她们加班做。京海新招的四个人也上手了，加上桂姨和她自己，一共十二个人，每天早上七点开工，晚上九点收工，除了吃饭上厕所，手就没停过。

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珠珠被送到隔壁刘嫂家，刘嫂帮着看白天，晚上再接回来。珠珠乖，不哭不闹，就是每天晚上见着沈南枝就黏着不放，小手攥着她的衣角，走到哪跟到哪。

沈南枝心疼，但没办法。事业刚起步，她不能停。

日子就这么一天天过，忙得脚不沾地。

陆沉舟那边，自从送了那盆茉莉花之后，没什么特别的动作。他还是每天蹲在修车铺门口干活，她还是每天从他面前走过，两个人还是不说话，但那种“不说话”跟以前不一样了。

以前是陌生人，现在是——怎么说呢，有点像两条平行线，各走各的，但互相知道对方的存在。

有时候沈南枝在店里忙到很晚，关了门出来，会看见对面修车铺的灯还亮着。有时候她早上开门，会发现门口多了一样东西——一把小葱，几个鸡蛋，有时候是几个西红柿，有时候是一块豆腐。

都不是什么值钱的东西，但都是她刚好缺的。

第一次收到小葱的时候，她以为是桂姨买的。桂姨说不是。她又以为是隔壁刘嫂给的，刘嫂也说不是。

她看了看对面关着的卷帘门，心里有数了。

她把小葱洗干净，切了，做了一碗葱油面，端到修车铺门口，放在地上，敲了敲门，转身走了。

过了几分钟，她听见卷帘门拉开的声音，然后是沉默，然后卷帘门又拉上了。

第二天早上，门口多了两块姜。

沈南枝笑了。

这是她穿越过来之后，第一次笑不是因为生意，不是因为珠珠，就是因为——笑了。

桂姨看见她笑，也跟着笑了，笑得比她还开心。

“南枝，”桂姨凑过来，压低声音，“那个修车的，是不是对你有意思？”

沈南枝收了笑，拿起一块姜，看了看：“姨，别乱说。”

“我没乱说，我跟你说，这个人我看着不错，话不多，但心细。你一个女人家，带着个孩子，身边得有个人照应——”

“姨，”沈南枝打断她，“我现在没空想这些。”

桂姨张了张嘴，叹了口气，不说了。

但沈南枝心里清楚，桂姨说的不是没道理。

她不是铁石心肠，她看得出来陆沉舟在做些什么。那些小葱、鸡蛋、西红柿、豆腐，不是随手给的，是她刚好缺的。这说明他在观察她，观察她需要什么，然后默默地给。

这种细心，不是装出来的。

但她不敢接。

不是不想，是不敢。

前世的教训太深了。那个合伙人，最开始也是这么细心，嘘寒问暖，关心备至，她以为遇到了知己，把所有的信任都交出去了。结果呢？人家把她所有的钱卷跑了，连个招呼都没打。

她怕了。

怕再信一个人，再被夺走一切。

所以她不接。不接他的好，不接他的情，不给他任何机会。

但她也没法拒绝。

那些小葱鸡蛋，你总不能扔了吧？扔了浪费，吃了就是承他的情。

她选择了一个折中的办法——等价还回去。他送小葱，她还一碗面。他送鸡蛋，她还一盘饺子。他不欠她的，她也不欠他的。

这样公平。

公平就好。

一个星期后，发生了一件事。

那天下午，沈南枝正在店里给一个新来的女工商量工资，门口突然进来两个人。

一个中年妇女，四十多岁，穿着一件深蓝色的工作服，胸口印着“京海市工商局”几个字。后面跟着一个年轻男人，也穿着同样的工作服，手里拿着一个文件夹。

沈南枝心里咯噔了一下。

前世做生意的经验告诉她，工商局的人上门，十有**没好事。

“你是沈南枝？”中年妇女问。

“是我。”

“有人举报你店里卖的三无产品，无生产日期、无质量合格证、无生产厂家。我们需要检查一下。”

沈南枝脑子转得飞快。

三无产品？她的饰品虽然没有印生产日期和厂家，但饰品本身不属于食品和化妆品，没有强制要求这些标识。这个举报明显是外行干的，目的不是举报本身，而是恶心她。

谁干的？

答案呼之欲出。

“同志，我这些饰品都是我自己设计、自己生产的，有营业执照，有注册商标。”她把挂在墙上的营业执照指给她们看，“饰品行业没有强制要求标注生产日期和厂家，您可以查一下相关规定。”

中年妇女看了看营业执照，又看了看柜台上的饰品，拿起一件看了看，闻了闻，又放下了。

“你说你自己生产的？生产场地在哪？”

“在店里和县城都有加工点。”

“卫生条件怎么样？”

沈南枝把她带到后面的加工间。加工间不大，但收拾得干净，桌子上铺着白布，工具摆放整齐，材料分类装盒，地上没有灰尘，角落里放着灭火器。

中年妇女转了一圈，脸上的表情缓和了一些。

“环境还行。”她说了这么一句，然后在文件夹里记了什么，合上本子，“这次就算了，下次注意，能标识的东西尽量标识，免得被人抓住把柄。”

“谢谢同志，我会注意的。”

中年妇女走到门口，又停下来，回头说了一句：“做生意不容易，但也要守规矩。有些人盯着你呢，你自己小心。”

沈南枝点了点头。

两个人走了。

桂姨从厨房出来，脸色发白：“怎么回事？谁举报的？”

沈南枝没回答，走到柜台后面，拿出账本翻了翻，又放下了。

白若溪。

除了她，没人会干这种事。

在县城的时候她就举报过沈南枝，举报的内容一模一样——“三无产品”。那次工商局的人来查了，查完说没问题，但耽误了沈南枝半天的生意。

这次又是这一套。

黔驴技穷了？还是只是开胃菜？

沈南枝觉得是后者。

她拿起电话，给陈志远打了个电话。

“陈经理，样品收到了吗？”

“收到了收到了，沈老板，你那个样品太漂亮了，我们设计总监看了都说好——”

“陈经理，我问你个事，”沈南枝打断他，“你们周氏珠宝在京海有没有办事处？”

“有啊，我们刚在滨海市设了分公司，京海这边还没有，但经常有人过去。怎么了？”

“没什么。陈经理，你能不能帮我一个忙？帮我查一下，中山路那边有没有一家叫‘若溪饰品’的店，老板姓白，看看她的营业执照和经营情况。”

电话那头沉默了两秒。

“行，我帮你问问。”

“谢谢。对了，样品你们满意的话，我这边的订单什么时候能下正式合同？”

“下周吧，我亲自去京海找你签。”

挂了电话，沈南枝靠在椅背上，看着天花板上的水渍。

白若溪不会善罢甘休的。举报只是第一步，后面肯定还有别的动作。

她得提前准备。