重生八零：卖鱼暴富，娇妻女儿宠上天！ 第94章

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远航出口O洲的冷冻罗非鱼片，每公斤三美元。

刘永强报价两块八，便宜了两毛。

“哥，刘永强在挖咱们的O洲客户。”陈海说。

“挖了谁？”

“D国的两个客户，F国的三个客户。”

“他们答应了？”

“还没有。但有些动摇了。价格便宜两毛，不是小数目。”

陈屿沉默了一会儿。

“O洲市场是咱们好不容易打开的，不能让他挖走。”

“那怎么办？”

“降价？不降价，客户跑了。降价，利润少了。”

陈屿想了想，“这样吧。咱们跟客户谈谈，看他们到底想要什么。

如果是价格问题，可以适当调整。如果是质量问题，咱们有优势。”

陈屿让林建国给O洲的客户打电话，了解情况。

D国的客户说：“陈先生，刘先生的价格确实便宜。

但你们的鱼质量好，我们还在考虑。”

F国的客户说：“陈先生，我们跟远航合作了好几年，关系很好。

但生意就是生意，价格差两毛，我们很难拒绝。”

陈屿知道，问题很严重。

两毛钱的差价，足以让客户动摇。

他决定亲自去一趟O洲。

六月初，陈屿飞往D国。

他先去了汉堡，见了最大的客户沃尔夫冈。

沃尔夫冈五十多岁，做水产生意二十年，在D国很有名。

“沃尔夫冈先生，我听说刘永强来找过你。”陈屿开门见山。

沃尔夫冈点点头，“是的，陈先生。他报的价格比你们便宜两毛。”

“你觉得他的鱼质量怎么样？”

“我还没看过样品。他说可以先发一批样品过来。”

“沃尔夫冈先生，价格固然重要，但质量更重要。”陈屿说。

“远航的鱼有HACCP认证，有O盟认证，质量有保证。

刘永强的鱼，刚投产，质量还不稳定。”

“我知道。但我不能只看质量，也要看价格。”

“如果价格降到两块九呢？”

沃尔夫冈想了想，“两块九，跟刘永强的两块八还差一毛。”

“一毛钱，换来稳定的质量，值得。”

沃尔夫冈沉默了一会儿。

“陈先生，我再考虑考虑。”

陈屿又去了F国，见了几个客户。

情况差不多。

客户们都在犹豫，既不想放弃远航的质量，又不想错过刘永强的低价。

陈屿在O洲待了一个星期，跟客户们一个个谈。

有的客户答应继续跟远航合作，但要求降价。

有的客户说再等等，看看刘永强的样品。

有的客户直接说，如果远航不降价，他们就换供应商。

陈屿心里很沉重。

他知道，刘永强来者不善。

这个人不是张海东那种靠背景、靠关系的对手，而是真正懂市场、懂客户的专业人士。

更难对付。

从O洲回来，陈屿把陈海、苏念、林建国叫来开会。

“各位，刘永强在挖咱们的O洲客户。情况很严重。”陈屿说。

陈海说：“哥，咱们也降价吧。客户跑了，损失更大。”

“降价是下策。”陈屿说，“降价意味着利润减少，而且刘永强可以继续降价，咱们跟不起。”

苏念说：“那怎么办？”

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“两条路。第一，稳住现有客户，用质量和服务留住他们。

第二，开发新客户，降低对O洲市场的依赖。”

林建国问：“怎么稳住现有客户？”

“第一，承诺质量。远航的鱼质量好，这是咱们的优势。

第二，提供更好的服务。比如，缩短交货期，提供定制化产品。

第三，适当降价。但不能降太多，降到两块九，保持一毛钱的差价。”

“那开发新客户呢？”苏念问。

“M国市场还有空间。大西洋海鲜的订单可以再增加。RB市场也可以再挖掘。三井物产那边，山本说过，如果质量稳定，可以继续增加采购。”

陈海说：“哥，那刘永强怎么办？不能让他一直挖咱们的墙脚。”

“刘永强的事，我自有安排。”陈屿说，“你们做好自己的事。”

会后，陈屿把陈海单独留下。

“小海，你帮我做一件事。”

“什么事？”

“查一查刘永强的底。不是表面的底，是背后的底。

他为什么要来省城？他背后有没有人？他的资金从哪里来？”

陈海点点头，“我马上去查。”

陈海在省城待了一个星期，通过各种关系，打听到了不少消息。

刘永强来省城，不是偶然。

他在深海水产的时候，就跟省城的一些水产企业有联系。

其中一家，叫“金海渔业”。

“哥，刘永强跟金大刚有关系。”陈海说。

“什么关系？”

“刘永强在深圳的时候，金大刚去找过他。

两个人谈了很长时间，具体谈什么不清楚。但刘永强来省城，金大刚帮了不少忙。”

陈屿皱了皱眉。

金大刚，又是金大刚。

去年金大刚想收购远航，被陈屿拒绝了。

后来两家搞了技术合作，表面上一团和气，但陈屿知道，金大刚不是善茬。

“还有呢？”陈屿问。

“刘永强的资金，有一部分是从深圳带来的，还有一部分是从省城的银行贷款。

但银行那边的人说，金大刚帮他做了担保。”

陈屿沉默了一会儿。

“也就是说，刘永强跟金大刚是一伙的。”

“看起来是这样。”

“那刘永强挖远航的客户，金大刚知不知道？”

“肯定知道。说不定就是金大刚的主意。”

陈屿点了点头。

“小海，你再帮我做一件事。”

“什么事？”

“盯紧金大刚，看看他最近在做什么。”

陈海又去查金大刚。

金大刚最近在搞一个大动作。

他在省城北边买了一块地，五百亩，准备建一个新的水产加工厂。

投资三千万，年产能一万吨。

“哥，金大刚要建新厂。”陈海说。

“什么厂？”

“水产加工厂，专门做出口产品。

听说他要跟刘永强合作，一个提供原料，一个负责出口。”

陈屿心里一沉。

金大刚有规模、有资金，刘永强有客户、有渠道。

两个人联手，对远航的威胁很大。

“哥，咱们怎么办？”陈海问。

“不急。”陈屿说，“他们建厂需要时间，投产需要时间。咱们有缓冲期。”