重生八零：卖鱼暴富，娇妻女儿宠上天！ 第40章

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陈屿沉默了一会儿。

“孙同志，这对我们是好事还是坏事？”

“不好说。”孙明远说：“价格完全放开，可能会涨，也可能会跌。关键看市场供需。”

挂了电话，陈屿坐在办公室里，把这件事想了很久。

价格完全放开，意味着更大的市场机会，也意味着更大的风险。

如果供不应求，价格大涨，他就能赚更多的钱。

但如果供大于求，价格大跌，他就可能血本无归。

“哥，你怎么了？”陈海进来，看见他在发呆。

陈屿把孙明远说的话告诉了陈海。

陈海听完，脸色变了。

“哥，那咱们怎么办？”

“先做好准备。”

陈屿说：“不管价格怎么变，只要咱们的品质好、成本低，就不怕。”

五月初，新政策正式出台了。

文件上写得清清楚楚：全面放开的水产品价格，实行市场调节价。

消息一出，水产市场立刻炸了锅。

有人欢喜有人愁。

欢喜的是那些养殖大户，觉得价格要大涨了。

愁的是那些小养殖户，怕价格大跌。

陈屿站在中间，既没有欢喜，也没有愁。

他在等，等市场的反应。

果然，政策出台后的第一个星期，鱼价就开始大幅波动。

先是涨了三天，鲫鱼涨到了六毛，草鱼涨到了八毛五。

然后又开始跌，跌得比之前还低，鲫鱼跌到四毛五，草鱼跌到六毛。

“哥，这价格也太不稳定了。”陈海急得团团转。

“正常。”陈屿说：“市场在找平衡点，需要时间。”

“那咱们怎么办？”

“不怎么办。”陈屿说：“该干什么干什么。”

陈海不理解。

在他看来，价格波动这么大，必须想办法应对。

但陈屿却像没事人一样，每天照常去基地，照常跟客户打电话。

苏念也急了。

她管着账，每天看着进账忽高忽低，心里七上八下的。

“陈屿，咱们的利润这个月少了快两千块。”

“我知道。”

“你就不着急？”

“急有什么用？”陈屿笑着说：“老婆，你放心，市场会稳下来的。”

“你怎么知道？”

“因为鱼是吃的。”

陈屿说：“人总要吃饭，吃鱼的人只会越来越多。需求在那，价格就不会一直跌。”

苏念将信将疑。

但事实证明，陈屿是对的。

到了六月，价格稳住了。

鲫鱼稳定在五毛左右，草鱼稳定在七毛左右。

比最高的时候低了，但比最低的时候高了。

陈屿算了一笔账，这个价格，他还能有百分之三十的利润。

“哥，你怎么算得这么准？”陈海佩服得五体投地。

“不是算得准。”

陈屿说：“是看准了大趋势。”

“什么大趋势？”

“改革开放只会越来越深入，市场只会越来越大。

只要在这个大趋势里，就没错。”

六月中旬，陈屿接到了刘建国打来的电话。

“陈老板，我有个事想跟你说。”

“你说。”

“我老家那边有几个养殖户，也想加入咱们的基地，你看行不行？”

陈屿想了想。

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“他们什么情况？”

“都是跟我一样，小本经营，技术不行，鱼老是死。

他们听说我在你这干，也想跟着你干。”

“行，你让他们来吧。”

第二天，来了五个养殖户。

都是小河乡的，年纪最大的五十多岁，最小的二十出头。

陈屿挨个跟他们聊了聊，了解了他们的情况。

“陈老板，我们也不想自己干了，赔不起了。”年纪最大的老周说。

“那你们想怎么干？”

“我们想跟着你干，你给我们发工资就行。”

陈屿想了想。

“跟着我干可以，但我有个条件。”

“什么条件？”

“你们不是有鱼塘吗？

我可以提供技术、饲料、鱼苗，你们负责养。养出来的鱼，我按市场价收购。”

老周几个人互相看了看。

“陈老板，这个办法好。”

“但有一样。”陈屿说：“必须按我的标准养，不能偷工减料。如果发现质量问题，我就不收了。”

“你放心，我们一定按你的标准来。”

陈屿跟五个养殖户签了合同。

这是他第一次采取“公司 农户”的模式。

陈海有些担心。

“哥，他们把鱼养坏了怎么办？”

“不会。”陈屿说：“我给他们培训，让他们按标准来。

再说，收购的时候我会检查，质量不行就不收，他们比咱们更怕。”

事实证明，这个模式很成功。

五个养殖户在陈屿的指导下，鱼的成活率大大提高，产量也比以前多了。

陈屿按市场价收购他们的鱼，比自己养的成本还低。

“哥，你这个办法真厉害。”陈海竖起了大拇指。

“不是我厉害。”陈屿说：“是政策好。

改革开放让农民有了自主权，也让我们有了合作的空间。”

七月，陈屿再次去了西部省城。

这次去，他发现情况变了。

他去年在这里建批发点的时候，整个省城只有他一家卖活鱼的。

现在，冒出了四五家。

有的是本地人搞的养殖，有的是从外省运来的。

“陈老板，竞争大了。”老刘说。

“我知道。”陈屿在市场里转了一圈，看了看价格。

鲫鱼卖到了六毛五，比省城还贵一毛五。

“怎么这么贵？”陈屿问一个摊贩。

“没办法，运费贵。”摊贩说：“从外省运过来，一斤鱼的运费就要一毛多。”

陈屿算了算，如果他从省城基地运鱼过来，运费确实要一毛多，但省城基地的鱼成本低，综合下来，还是有利润空间。

“老刘，咱们的销量现在怎么样？”

“每天一千斤左右，比上个月少了二百斤。”

“为什么少了？”

“有两家饭店被人撬走了。”

“谁撬的？”

“一个叫张德胜的，本地人。他也在做水产，据说跟政府有关系。”

陈屿皱了皱眉。

“张德胜？”

“对，他开了个水产公司，叫德胜水产。听说他在郊区建了个养殖基地，规模不小。”

陈屿决定去会会这个张德胜。

他打听到德胜水产的地址，第二天就去了。

德胜水产在城东，租了一个大院，门口挂着牌子，里面停着几辆货车。