重生八零：卖鱼暴富，娇妻女儿宠上天！ 第38章

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苏念转身就要去厨房：“我给你下碗面。”

“别忙了，我不饿。”

陈屿拉住她的手：“老婆，你坐下，我跟你说个事。”

苏念坐下来，看着他。

陈屿把情况说了一遍。

苏念听完，脸色有些发白。

“你是说，鱼价跌了？”

“对。”

“跌了多少？”

“鲫鱼跌了七分，草鱼跌了八分。”

苏念算了算，倒吸一口凉气。

“那咱们一天的利润，不是要少好几百块？”

“差不多。”

苏念沉默了。

陈屿握住她的手。

“老婆，你别担心。这只是开始，后面可能还会跌。”

“还会跌？”苏念的声音有些发抖：“那咱们怎么办？”

“我有办法。”陈屿说：“你信我。”

苏念看着他的眼睛。

那双眼睛里，没有慌乱，没有害怕，只有坚定。

她想起两年前，这个男人还坐在赌桌旁，输得精光，眼里全是疯狂和贪婪。

现在，那双眼睛不一样了。

“我信你。”苏念说。

第二天一早，陈屿去了养殖基地。

陈海已经在办公室等着了，桌上摊着一堆账本和单据。

“哥，你回来了。”陈海站起来，眼下有黑眼圈，显然也没睡好。

“这几天的情况，详细跟我说说。”

陈海翻开笔记本。

“从上个月开始，省城周边新增了七个养殖基地。

最大的那个在王家沟，占地八十亩，是县里扶贫项目，政府给了补贴。

还有三个在隔壁县，规模小一些，但加起来也有七八十亩。”

陈屿听着，眉头越皱越紧。

“他们的销售渠道呢？”

“大部分直接往市场送，有两家跟饭店签了供货合同。

红灯笼饭店的赵经理昨天给我打电话，说有人给他们报价，比咱们便宜五分钱一斤。”

陈海说完，小心翼翼地看着陈屿。

陈屿没说话，走到窗边，看着外面的鱼塘。

八十个鱼塘波光粼粼，工人们正在投喂，鱼儿在水里翻腾，溅起一片片水花。

这些鱼，曾经是供不应求的宝贝，现在却面临着降价的压力。

“哥，要不咱们也降价吧？”陈海忍不住说。

“降价是最后一步。”陈屿转过身：“先看看情况。”

“怎么看？”

“去市场。”

陈屿带着陈海，去了省城最大的农贸市场。

市场里人声鼎沸，卖菜的、卖肉的、卖鱼的，各占一方。

陈屿在一个鱼摊前停下来。

摊主是个三十来岁的男人，穿着胶鞋，围裙上全是鱼鳞。

“老板，鲫鱼怎么卖？”陈屿问。

“四毛八。”摊主头也不抬。

“便宜点？”

“最便宜了，你去别家问问，都是这个价。”

陈屿又走了几个摊位，价格差不多，都是四毛八到五毛之间。

“哥，你看，都在降价。”陈海小声说。

陈屿没说话，继续往前走。

走到市场最里面，有一个摊位前排着长队。

陈屿挤过去一看，是个卖鱼的摊位，跟别家不一样的是，摊位上方挂着一块牌子，上面写着“王家沟活鱼，当天捕捞，假一赔十”。

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“这王家沟的鱼，确实新鲜。”排队的一个大妈说。

“是啊，我买过一次，比别家的好吃。”另一个大妈附和。

陈屿看着那块牌子，若有所思。

回到基地，陈屿召集所有员工开了个会。

会议室里坐满了人，六十多个员工，有的站着的，有的坐着的，都眼巴巴地看着陈屿。

“各位，我今天开这个会，是想跟大家说一个事。”陈屿站在前面，声音不大，但很稳。

“最近鱼价跌了，大家都知道。有些人可能担心，公司是不是不行了？”

下面有人小声议论。

“我告诉你们，公司很好，不但不会不行，还会越来越好。”

陈屿的目光扫过每一个人。

“鱼价跌，是因为做水产的人多了。这是好事，说明市场在变大。市场变大了，咱们的机会也就更多了。”

陈海在旁边听着，心里暗暗佩服。

他哥说话，总是能让人安心。

“从今天起，咱们要做三件事。”陈屿伸出三根手指。

“第一，提高品质。咱们的鱼，要比别人家的更好更新鲜。

第二，降低成本。

我会找郑教授商量，看看能不能在饲料和养殖技术上再优化。

第三，开拓市场。本省的市场饱和了，咱们就去外省，去更远的地方。”

员工们听完，脸上的表情放松了不少。

散会后，陈海跟着陈屿回了办公室。

“哥，你说的这三件事，具体怎么做？”

陈屿坐下来，拿出一张纸，开始写写画画。

“先说品质。咱们现在的鱼，虽然也是当天捕捞，但跟王家沟的比起来，没有明显优势。

我打算搞一个‘活鱼现杀’的服务，顾客要多少，咱们现捞现杀，保证最新鲜。”

“这个主意好。”陈海眼睛一亮。

“再说成本。”陈屿继续说：“郑教授上次跟我说，有一种新的饲料配方，能降低百分之十的成本。我明天就去找他，把配方拿过来。”

“最后是市场。”陈屿指着地图：“你看，本省的市场饱和了，但北边和西边的市场还有空间。

北边你负责，西边我负责，两边同时发力。”

陈海看着地图，有些担心。

“哥，两边同时发力，人手够吗？”

“不够就招。”陈屿说：“你那边需要多少人，你自己定，招人的事你说了算。”

陈海愣了一下。

“我自己定？”

“对。”陈屿拍拍他的肩膀：“小海，你跟着我干了两年了，什么都会了。

北边的生意，全权交给你，不用事事跟我汇报。”

陈海深吸一口气，点了点头。

“哥，你放心，我一定把北边的市场做起来。”

第二天，陈屿开车去了省农科院。

郑教授正在实验室里做实验，看见陈屿来了，摘下眼镜。

“陈老板，你怎么来了？”

“郑教授，我想跟您商量个事。”

陈屿把情况说了，又说了自己的想法。

郑教授听完，沉默了一会儿。

“陈老板，你说的降低成本，技术上可行，但我得提醒你一件事。”

“什么事？”

“你不要只顾着降成本，忽略了质量。”