重生07：从山寨机开始制霸全球 第120章 余成北主动请缨做品牌

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“还有这个什么隐藏式触摸按键，统统给我用上。”

“红星的这个多点触控，也给我用上。”

“产生诉讼和法律问题，有法务部给你们兜底。”

“你们的速度就是要快，要快。”

扬拓还能说什么，冲着工程师点点头，示意他按朴先生的话做呗。

不过朴亮田看不起红星归看不起红星，有些公司他还是不敢招惹的。

比如水果。

他敢侵犯红星的“多”点触控，但是却不敢碰真正的多点触控，也就是水果公司的那个。

那个要是侵犯专利，是真要打超级大官司的。

反正红星家小业小，能活多久都是未知数，他们的专利用了也就用了。

大不了慢慢打官司或者到时候给他们个一两百万专利费用。

也真是的，你一个山寨机公司，没事申请这么多专利干什么，麻烦。

朴亮田传达自己的思想后，离开项目部，在三星电子内部其实有多个研发中心，三星总部有，霉国有，欧洲有，华夏也有。

去年能做到3%的销量增速，主要就是这个华夏研发中心出的力，他们的本土化适配让三星在华夏的销量一年内增长12%，让集团总增速来到3%。

在三星这边如火如荼拥抱安卓的时候，华威公司内部也在发生翻天覆地的变化。

从欧洲回到华夏本土述职的余成北，向任铮飞阐述了华威必须投入更多资源到个人移动终端的想法，用他的话说就是：

“智能机时代的浪潮不可阻挡，我们华威的3G网络设备正在走向全球，若没有相匹配的3G智能终端，会影响整体解决方案的竞争力。”

“若不跟进到智能机浪潮中，我们很有可能被时代淘汰。”

余成北的抗压能力，业务能力，技术能力以及战略眼光在华威公司内部绝对称得上是一流，他总能敏锐的判断技术趋势，面对内外压力都有极强的韧性。

在任铮飞看来，余成北是华威内部不可或缺的战略性领军人物。

“余总，我们合作终端正在加大和运营商的合作，昨天电信的王建国王总还特意来谈合作，要求我们为电信定制生产智能3G手机，好应对明年的3G商用。”

出声的是赵鸣，他此时的职务就是华威渠道终端经理，和余成北的关系还算不错。

所以在余成北表明想插手手机终端业务的想法后，任铮飞特意把赵鸣也喊了过来。

“不够，不够。”余成北使劲摇着头，“和运营商合作是不够的！”

“运营商的定制机利润太低，根本无法支撑个人终端的研发投入。”

“我觉得非常有必要转变公司的战略，从B2B转型到B2C，我们华威也要建立自有品牌，直接面向消费者。”

“只做定制机，谁会记得华威这个名字？”

“只做定制机永远也成不了自有品牌。”

“我们的运营商渠道定制业务出货量每年都在递增，预计2009年有望突破3000万部，余总，你不要忘了我们华威的主业是什么？是通讯！手机业务不过是我们通讯业务的一个附属。”

赵鸣直接反驳，从巴塞罗那余成北表现出想插手他的业务时，他就对余成北有些不满，如今他提出想建立自有品牌？

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直接面向消费者？

这是要干什么？

好好的负责你的欧洲通讯业务不行？非要把手伸那么长？

见赵鸣反对，余成北也不搭理他，直接面向任铮飞急迫的说道：“任总，在通讯市场上我们可以做B2B，但是在消费者终端市场上，做B2B是没有未来的。”

“我们必须要趁着现在和运营商的良好合作关系，尽快推出更多的智能手机机型，并且从明年开始转型做C端业务。”

“我敢断言，或许不出5年，消费者终端业务会占到我们公司总营收的30%。”

“任总，我希望你能支持我，率先在欧洲进行试点！”

一直没有说话的任铮飞，伸出手让准备继续反驳的赵鸣闭嘴，这才开口说道：“你说的也有道理，仅靠一条腿走路是走不长远的，膏通公司对CDMA的专利壁垒已经形成，我们华威在通讯（非设备）上很难再有更多突破。”

“这就必须要押宝到下一个或者下下一个时代。”

任铮飞做为华威的主心骨，他的眼光比余成北看的更远一些，全球通讯巨头中就数膏通对CDMA的专利最为雄厚，设备上也有中兴，大唐，爱立信，诺基亚，阿尔卡特，北电、三星等等巨头虎视眈眈。

华威可以说是处在一个危机与机遇并存的时代，但是仅靠通讯整个集团的营收和业务也很难有大的突破，这就必须要找到一个强有力的支撑点，去支撑着华威的营收、发展。

他觉得余成北说的不错，华威本就是做通讯的，做手机业务也是通讯的一个附属业务，真的投入资源去做，一定会比其他厂商走的更快更远。

赵鸣和余成北争论的重点无非就是做继续做B2B还是做从现在转型B2C。

“说说你的想法吧，为什么要做B2C，你准备怎么做。”

看到任总松口，余成北长舒一口气，华威的定海神针还在，只要他能支持自己，那绝对能展开手脚做一番成果出来。

清了清嗓子，瞥了赵鸣一眼，余成北说道：

“做B2C的原因有以下几点，第一，运营商定制机的利润过于微薄，不足以支撑我们启动手机业务上更多的研发项目。”

“第二，刚才我已经说了，定制机只会让消费者记住运营商，他们根本就不会在意我们华威这个品牌，而我认为在未来恰恰品牌是最重要的，没有品牌他三星，诺基亚能卖上600美元的价格？”

“第三，利润！做代工，做贴牌，做定制永远只能赚取那些额定的利润，可如果我们品牌做起来，用品牌赋予产品更多的价值，那么我们利润将会呈现几何指数增长，对整个集团的营收都大有裨益。”

“第四，研发！海思做的设备芯片，我觉得未来一定会大有可为，只要我们坚持做，那么未来是有可能成为德州仪器，三星，膏通这样卖终端芯片的厂商。”

“这么一来，我们华威不仅是两条腿走路，还会有第三只腿，第四只腿！”

“所以，任总我请缨在欧洲展开试点，让我建立自有品牌直接面向消费者终端。”