重生07：从山寨机开始制霸全球 第164章 和企鹅的战略合作

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在乔布斯眼中如同战书一般的邀请函，其实红星送出去不少，像已经是红星“合作伙伴”的HTC和谷歌。

陈星的老熟人雷俊。

未来竞争对手的三星，都收到了陈某人专门给他们送的邀请函。

大家将来都是竞争对手了，提前认识一下挺好，别到时候打架都找不到人打，提前报一下家门。

除了陈星恶趣味的邀请友商外，红星真正的合作伙伴也是一个不落全部邀请了过来，像线下渠道的合作伙伴，电信，联通，移动这三家运营商的渠道集采，核心零部件供应商等等。

都在邀请之列。

甚至华夏电信的王建国王总，还打趣的说不行这次发布会让华夏电信和红星科技联合举办得了，也让华夏电信首发一下红星R2。

但陈星考虑到芯片方案的不同，最终还是拒绝了王建国的提议。

下次一定。

就在发布会如火如荼的预热，宣传的时候，8月11日这天，同为深城但不在一个区的一家企业主动找上门来。

或许是看到红星的潜力，也或许是看到了安卓的潜力，亦或者是看到了一定的危机，号称南山必胜客的企鹅，派出了他们的一个渠道总监主动找上红星。

目的嘛，非常简单，要内置渠道。

去年的时候还得是谷歌华夏的人找企鹅家让他们去适配一下QQ，好让安卓用户能有更丰富的软件用，今年则是不一样了，企鹅家也不知道从哪得到的消息，说国内有阿里，金山，某度，都要推出即时通讯软件来和企鹅打擂台。

这就让企鹅感受到了一种危机感，他们也发现了QQ拥有非常重的PC体验，在移动终端上的体验并没有PC那么好，内部也在开发另一种专为移动终端适配的即时通讯软件。

“陈总，卢总，大家同为深城的企业，合作起来也更加方便，我看不如贵司所有手机的内置渠道，我们企鹅全给包圆了吧。”

“所有红星的手机，都出厂预装QQ，并只能装我们企鹅家的QQ一种软件，其他家的合作我看就可以停一下。”

陈星在一旁暗自发笑，企鹅家果然是财大气粗啊，张嘴就是排他性。

只能装QQ，不能预装飞信，MSN等软件。

企鹅家来的人姓马，也不知道是不是深圳马的亲戚或者只是一个巧合，俞学林在听完他们的要求后，看陈星没有说话，主动揽过话茬说道：

“马经理，这个排他性合同可以是可以，就是这个费用可能需要简单上调一下，你也知道我们红星家小业小的，和贵司这种互联网企业没法比。”

“而且马经理是要战略性合作还是说正常合作？”

“哦？何解？”

“如果只是普通合作，我们可以在即将上市的两台手中全部内置贵司的QQ，如果是战略性合作，我们可以签署一个为期两年或者三年的战略性合同，在此期间我们红星推出的所有手机品牌，型号，全部给贵司进行预装，并不再接其他即时通讯软件厂商的合约。”

俞学林的话让马经理陷入沉思，同为深城企业，红星的发展规模和销量增长他们是看在眼里的，稍微一打听就知道红星在前两个季度出货量接近400万台，Q3和Q4要是继续保持这样的销量全年预计能有千万级别的销量。

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一想到一个千万销量的手机厂商，内置其他家的即时通讯软件，企鹅的马经理就头皮发麻。

这意味着将会迅速出现一个规模能达到千万甚至数千万级别，而且还都是高净值3G用户的即时通讯软件。

战略性，必须战略性。

再说千万级别的销量企鹅也花不了太多钱，区区几千万而已。

“战略性，必须战略性，贵司接下来所有的手机品牌，型号，全部都要预装我们企鹅的QQ。”

来的目的就是这个，马经理果断拍板！

“不过我们红星还有一点小小的要求，既然我们给了贵司独家合约，那贵司是不是也能给我们一个独家合约呢？”

“当然，这个费用是分开结算的，我们想要贵司的QQ软件上，能给我们红星手机专门开发一个在线状态，除了我们红星以外不能再给其他手机品牌的在线显示。”

这个点子还是陈星在接到企鹅家预约后临时想出来的，后世那种XX手机在线的显示状态此时并没有，想显示一下手机在线也必须开个黄钻才能显示。

如果在大家都是显示【在线】【隐身】【忙碌】这种状态的时候，给红星用户独家来一个【红星R1登陆中，红星X1登陆中】这装逼属性立马就上来了。

而且以后的合作还可以进一步加深，比如买红星手机送一个月绿钻或者黄钻之类的，红星手机专属QQ秀，专属空间装扮。

一个想要抢占乃至独占3G智能手机即时通讯市场，为未来更广泛的移动互联网打基础，推出增值服务。

一个想要向全球数亿QQ用户展示自家品牌价值。

所以在俞学林提出独家在线显示的合作后，双方一拍即合，达成合作。

想到接下来还有围脖大战，3Q大战，陈星在一旁仿佛看到更多的信息服务费在向红星招手。

特别是围脖大战的时候，以企鹅家的尿性，必定还是要求独占，这一独占价格又得稍微往上抬一下。

这种相互之间的排他性合作，双方该给的钱还是要相互给的，各自结算各自给钱，不过这钱双方给的都乐意，其他厂商可没这种待遇。

除了企鹅家这个大客户外，其他各大软件厂商都开始注意到安卓的潜力，开始陆陆续续的找红星谈合作。

这些内置软件数量不是特别多，单价有高有低，最高的QQ能给到2.3元，百阅这种则是只给0.3元，但总得加起来每卖出去一台手机，就能有6块左右的内置费用收入。

价格不高，销量来凑，红星又不是只准备卖高价的旗舰机，新的品牌年底就要推出，那将是一个主打千元机的手机品牌，其销量自然可以预见。

8月16日下午1点半，深城国际会展中心。

观众通道，媒体通道，嘉宾通道已经全部打开，不少受邀而来的论坛网友，还有粉丝们正在排队进场。

媒体们则是已经开始忙碌起来，相较于传统媒体不认识这些科技圈，手机圈的人，

这些对数码频道更加了解的垂直媒体和网络媒体们是一个个的在场外不断找自己感兴趣的人采访。

主要是这次来的人可能不是重量级的，但来的数量可真不少。

这也是首次国产手机的发布会邀请这么多行业内的人。