重生07：从山寨机开始制霸全球 第256章 联通等着出血就行了。

第256章联通等着出血就行了。(第1/2页)

（这里先补充一句，我以为大家都知道市面上的音乐播放器和版权不在一个公司是众所周知的事情，看评论发现还是很多人不知道这个常识啊，以为买的版权会放在播放器公司，后续我专门再提一句吧。）

华夏电信拿到的，是售价一万二，格调拉满，名利双收的“心系天下”。

轮到我们华夏移动，就成了不到一千块的廉价货？

这差距也太大了。

这要是传出去，岂不是说华夏移动只配用低端机？

这是把我们移动当成什么了？

专门处理尾货的渠道吗？

可另一股理智的声音又在他脑中盘旋。

廉价，意味着巨大的销量，意味着巨大的3G用户增速。

心系天下一个月卖个几十万台了不起了。

可这种一两千块的手机，甚至几百块的手机，一旦打开市场，成为一个爆品，一个月卖几百万台都不是梦。

纠结。

前所未有的纠结。

他看着陈星，想从对方脸上看出一些轻视或者敷衍的意味，但他什么也没看到。

陈星的表情很平静，仿佛他提出的是一个再正常不过的商业方案。

而他心里忽然冒出一个想法。

红星能把万元机做出“心系天下”那样的王炸。

那他们的千元机，会不会也藏着什么后手？

这个红星科技从成立以来，都不按常理出牌的。

“陈总，这个……事关重大，不是我一个人能决定的。”

李辉最终还是选择稳妥，他需要回去和王总，和集团高层商议。

“我需要回去和公司讨论一下。”

陈星似乎早就料到他会这么说，并不意外。

“李总，你是不是觉得，给你们做低价机，是委屈你们了？”

陈星的声音打破了沉默。

李辉没有说话，但他的表情已经说明了一切。

“在我看来，这个方案的意义，远比‘心系天下’要重大得多！”

“‘心系天下’，说到底，服务的是一小部分已经成功的人士，是锦上添花，而我们现在要做的，是雪中送炭！”

陈星此刻就像是一只引诱小红帽的大灰狼一般，循循善诱的说：

“李总，做高端，是为了品牌高度和利润，但做普及型产品，是为了另一件更重要的事。”

“责任。”

“我们为什么要这么做？李总，让每一个普通的华夏老百姓，都能享受到科技进步带来的乐趣，推动我们国家3G网络的全面普及，加速整个移动互联网产业的升级。这，难道不是我们华夏移动作为行业领头羊，应该承担的社会责任吗？”

“为最广大的华夏消费者，提供他们买得起、用得好的智能手机，这份功绩，这份口碑，难道比做一个单纯的公益项目要差吗？”

“李总，你想象一下。”

“几年之后，当人们提起华夏移动，他们会说什么？”

“他们不会只记得你们的套餐，你们的信号。”

“他们会说，是华夏移动，联合红星，让我的父母，让我的亲戚，让千千万万的普通人，用上了人生的第一台智能手机！是你们，为他们打开了通往新世界的大门！”

“一个服务于顶层，一个普惠于大众。”

“一个收获名声，一个赢得民心。”

“李总，你觉得，哪一个故事，更能打动人心？哪一个，才是真正能奠定华夏移动未来十年霸主地位的基石？”

“让每一个人都享受到科技的乐趣，这比心系天下的格局大？”

李辉听着陈星这颇具诱惑力的声音，突然有些发蒙，格局！

这才是格局！

自己的格局小了！

总是盯着电信的“心系天下”，觉得风光无限，却忘了自己安身立命的根本是什么！

是那数以亿计的，遍布全国的普通用户！

服务好他们，让他们在3G时代不掉队，不被联通和电信抢走，这才是华夏移动当前最重要、最核心的战略目标！

高净值用户要争，但基本盘，绝对不能丢！

听听，听听。

让每一个人都享受到科技的乐趣。

这听着就来劲好不好。

这宣传语，简直就是张作霖坐火车，帅炸了啊。

“陈总，我明白了。”

李辉长长地吐出一口气，整个人也变得兴奋起来。

“是我狭隘了，只看到了电信的风光，却没看到我们移动自己的优势和责任。”

“陈总说得对，普惠大众，让更多人用上智能手机，这件事的意义，确实比单纯做一个高端品牌要重大得多，如果能做成，这不仅是红星的成功，更是我们华夏移动的胜利。”

看到李辉这么快就转变了思路，陈星心里也暗自点头。

不愧是能做到移动集团副总裁位置上的人，格局和决断力都不是一般人能比的。

换做其他人，恐怕还在纠结面子问题。

这还不算完，陈星接着又补充了一句：“李总，你们移动的王总是不是看到电信的王总被大领导夸奖心里有点不平衡？”

“这才着急忙慌的把你派过来。”

李辉有点不好意思的点了点头，这个年轻人看人是直接从人性入手的，甚至他怀疑陈星前面说的那些，都是为最后这一句做铺垫。

“国家未来几年的战略，一定是产业链升级，现在消费电子上用的元器件大多都是国外品牌的，你说如果由华夏移动牵头，我们把这个项目和品牌加入到863计划中去。”

“是不是就完美符合国家的战略规划，你们王总是不是也……”

剩下的话陈星没说，只是朝李辉挑了一下眉毛，意思不言而喻。

“那么，陈总，对于这个新的品牌，您有什么具体的想法吗？”

李辉没有在这个话题上说太多，大家心里明白就行，王建国在电信都能凭借和红星的合作把“副”字去掉。

自己为啥不可以呢？

而且“心系天下”能被陈星玩出花来，那么这个主打低价市场的品牌，说不定也能搞出什么名堂。

“当然有。”

陈星坐回沙发上，从茶几下面拿出一份早已准备好的文件夹，递给了李辉。

“李总请看，这是我为这个新品牌做的一个初步构想。”

李辉接过文件，打开第一页，四个大字映入眼帘。

——闪耀。

“闪耀？”

李辉念出这个名字，细细品味。

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“对，Shine，闪耀。”

对

这个名字陈星没有解释太多，看他们脑补咯。

反正自己取名闪耀完全就是字面意思。

红星闪耀。

（这一章一开始忘记上传了，因为做了定时发布，修改很麻烦，就二合一做了一大章。）

李辉继续往下翻，后面是几张概念设计图。

图上的手机，设计非常简洁，没有什么奢华装饰，也不是X系列的那种金属，属于是纯纯全塑料的直板机。

但线条整体流畅，看起来还不错，起码比现在他们移动从酷派，中兴华威定制的那些定制机要强。

“这个品牌，将独立于红星之外运营，主打的就是极致的性价比。”

陈星开始介绍他的核心思路。

“我们不会在营销上投入太多成本，也不会搞复杂的渠道层级，我们就用最简单、最粗暴的方式——把所有的成本，都用在产品本身上。”

“用一千五的价钱，做出别人卖两千五的配置。用九百九的价钱，做出别人卖一千五的体验。”

“我们就是要用无可匹敌的硬件配置，和我们红星的软件优化能力，去碾压同价位的所有对手。”

李辉听得心潮澎湃。

这不就是价格屠夫吗？

“陈总，这个思路非常好！但是，成本怎么控制？这么低的售价，还有利润空间吗？特别是您说的千元以下的机型。”

李辉提出了关键问题。

“利润当然有，但会很薄。”陈星坦然道，“我们追求的不是单机利润，是规模，只要销量达到千万级别，哪怕一台只赚几十块钱，总利润也是一个非常可观的数字。”

“至于成本控制，这正是我们需要和华夏移动深度合作的地方。”

陈星看向李辉。

“第一，渠道。我们希望‘闪耀’系列的产品，主要通过移动的线上官方渠道和线下核心营业厅进行销售，省去所有中间商环节，把渠道成本降到最低。”

“第二，补贴。我们希望移动能为‘闪耀’系列的用户，提供专属的话费补贴或者合约套餐。比如，用户预存话费，就可以以一个优惠的价格买到手机，这样一来，我们手机的硬件成本压力会小很多，而移动也锁定了基本盘用户。”

“第三，推广。我们不需要像‘心系天下’那样铺天盖地的广告，我只需要移动将‘闪耀’的海报，贴进你们全国几十万个营业网点，送到每一个乡镇，每一个村庄。利用你们最强大的地推网络，做到真正的精准触达。”

陈星提出的三点合作方案，条条都打在了华夏移动的优势上。

李辉越听，眼睛越亮。

当即答应下来。

“没问题！”

“陈总您提的这三点，完全合情合理，我个人百分之百支持！回去之后，我会立刻向王总汇报，推动这个项目尽快落地！”

他现在已经可以预见到，一旦“闪耀”品牌推出，将会对整个手机市场造成多么巨大的冲击。

最重要的是，华夏移动将手握一张王牌，一张足以稳定基本盘，并在3G大战中立于不败之地的王牌。

“陈总，那……这款手机，大概什么时候能出来？”李辉问出了最后一个，也是他最关心的问题。

陈星笑了。

“闪耀品牌的第一款手机，K系列，我们内部也称之为‘King’——王者。”

“如果移动这边合作能尽快敲定，在今年第四季度，或者明年第二季度之前，你们就能看到它。”

“King……”李辉默念着这个代号，只觉得一股霸气扑面而来。

就是时间上有点太长了，最早也要等到年底。

但是长点也好，长点说明红星打磨的好。

像现在给移动定制的那些厂商，他们两三个月他们就能做出来一台。

可做出来的都是些什么玩意。

李辉站起身向陈星伸出手，“陈总，今天您的一席话让我受益匪浅，我会回去和王总说的。”

“品牌升级和品牌战略确实重要，但最重要的还是基本盘。”

“那就提前预祝红星和华夏移动合作愉快。”陈星也伸出了自己的手。

在回去的路上，李辉是越想越不对劲。

不对，不对。

一定有哪里不对。

这尼玛怎么感觉像是红星要移动的渠道呢？

陈星提的那三板斧应该是红星找移动合作，怎么还反客为主上，成了红星帮助自己了？

甚至感觉像是自己眼巴巴的上门求红星用自家的渠道。

这对吗？

但李辉也不得不承认，陈星提的想法和战略很不错，移动的基本盘是最多的，转化这些依然使用2G的用户，确实能让移动增速非常快。

给这个品牌和系列加上一个推动普及的名头去配合国家战略实施，也符合自己王总的一些特殊需求。

双赢倒是双赢。

就是感觉自己好像被摆了一道……

完全就是被陈星牵着鼻子走，连全球通和做一个年轻潮牌的事情都忘记提了。

“算了，下次再说吧。”

“就是不知道王总让我和红星合作打造一个尊享全球通出来，我拿回去一个性价比回去，会不会……”

送走李辉后，陈星心情也不错，三大运营商，自己搞定了两个，电信推广心系天下，移动推广闪耀。

还剩下一个联通，负责出钱。

嘿嘿，联通出钱这件事，陈星策划的可不是一时半会了，从红星电子的时候就开始策划，就等着今年iPhOne4发布，他狠狠从联通和乔布斯身上薅一笔羊毛呢。

也更加期待iPhOne4上市后进入华夏，乔布斯发现其外观专利红星在2007年就注册时候的表情。

一定非常好玩。

“小沈，明天让扬拓，卢总，李星火，都参加一下会议，对了，最近有没有亿恒科技那边的消息？”

沈颖摇摇头，红星半导体研究中心是陈总最关注的一个研发部门，通常有一点进度都要进行汇报的。

而上次那边有进度消息传来还是在去年的12月份，陆远江教授和林先动博士完成了逻辑电路的初步规划，下一步要进行逻辑电路的设计。

目前四个月过去，还没有任何的消息传来。

陈星叹了一口气，刚才的喜悦也被冲散不少，哪怕是48nm制程，也不是说随随便便就能短时间内完成的。

“有什么消息还是第一时间向我汇报。”