重生07：从山寨机开始制霸全球 第365章 ABCDE手机

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等刘成民以及张志栋来到深城马办公室的时候，深城马这会开着空调的情况下额头也渗出了汗珠。

看红星集团的投资和结构他就能看出来陈星本人的野心极大，甚至还有可能进入到企鹅的核心领域，而且人家有硬件加成，有手机这个入口。

如果真给他做成了，企鹅将会面临什么想都不用想。

“pOny，什么事情让我和TOny都过来？”刘成民看着满脑门汗的深城马疑惑的问道。

深城马把电脑屏幕转过去，“你们看看这个。”

“红星的资料？”张志栋不知道老板这是啥意思，老老实实的看了起来。

但看了一会，除了看出来红星收购天天动听和版权，以及星达是红星的外，什么也没看出来，抬起头等着深城马接下来的话。

“没看出来？”

“没看出来。”刘成民和张志栋都摇了摇头。

深城马擦了擦脑门上的汗，对二人说：“我看到了一个想用手机建立一个生态的硬件公司。”

“也看到了手机一定是移动互联网最重要的入口之一。”

“让你们两个过来，是想听听你们的想法，我们企鹅要不要也搞手机。”

刘成民和张志栋你看看我，我看看你，在脑海中也迅速将刚刚看到的红星资料以及深城马说的话串联了起来。

顿时脑门子也开始往外渗汗。

大家都是顶级的企鹅高管，如果连这点东西也想不明白那就别混了。

可真要说企鹅也下场做手机，那就必须好好讨论一下了。

斟酌一番后，刘成民率先开口说：“马总，恕我直言，现在手机市场的毛利率很低，哪怕是顶级厂商，他们的毛利也很难超过50%，如果市场进一步发展，这个毛利还会进一步的降低。”

“我预计会低至25%-35%左右，这和我们游戏，社交的50% 毛利率完全不能比。”

陈星要是听到刘成民说手机的毛利能降到25%-35%，他肯定会说我谢谢你啊，我特么做梦都想手机一直维持到35%。

张志栋也适时开口道：“研发，供应链，库存，售后，渠道，这些全部都是重投入，一旦滞销或者产品策略出现问题，资金占用风险极大，同时还会影响我们集团股价。”

“加上我们内部并没有任何做硬件和铺渠道的经验，贸然进入很有可能要交上几笔学费。”

“所以我不赞同我们企鹅直接下场造手机，哪怕是马总你想抢占手机这个移动互联网的入口，也不能直接做。”

“哦？”听张志栋的话，深城马马上有了兴趣，不能直接做，那意思就是需要找人做了？

或者不是自己做，而是用赋能的方式？

再或者是ABCDE手机？

A厂生产的B品牌贴着C的入网许可，D负责发布E负责来卖。

至于为啥没有F？

那可不能说。

“你继续往下说。”

张志栋看到深城马一脸探究的表情，接着说道：“我们的核心目标是什么？”

“是入口，我们要的是用户与服务连接，至于承载我们应用和软服务的硬件是不是企鹅手机，这是无所谓的，只需要关注我们的应用是不是在手机上，我们的用户是不是在用企鹅的增值服务即可。”

“所以我的建议是，如果我们想掌握这个入口，那么找一家厂商进行合作是最好的。”

刘成民在一旁频频点头，确实直接下场造手机风险太大，也不符合企鹅的集团战略，可要是找厂商合作，那就简单多了。

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完全可以定制嘛。

于是他也劝说深城马说：“pOny，TOny说的不错，我们完全可以找一家厂商进行深度合作，买预装位，和深度定制权。”

“这样我们不需要费劲的去自己生产制造销售，而且随时都可以停掉合作或者业务。”

“对母集团没有任何影响。”

二人的意见非常明确，企鹅下场造手机？

那是万万不可的！

但他们想的也和深城马一样，这个入口必须要想办法抢占。

刘成敏拿出自己的心系天下S2010，在不打开翻盖的情况下点开了外屏上的计算机，开始进行一番计算，深城马和张志栋也没打扰他。

过了好一会，他才收起来手机，看着深城马说：“pOny，我刚才做了一下简单的计算，如果我们找一家手机厂商进行合作，进行深度的定制，其获客成本和预装成本比我们直接在互联网上进行推广还要便宜。”

说人话就是预装=低成本获客，比线上推广更便宜也更划算，达成率也更高。

深城马非常满意的点了点头，企鹅的七人组随便拿出来一个都不是盖的，这简单的一分析，路不就知道怎么走了？

再想到接下来还有微信这个项目也需要获客以及推广，深城马几乎是没有任何犹豫的就认同这个项目。

“具体如何进行合作，我会专门举行一个集团会议，但是这个要和哪家厂商合作，你们需要先考虑一下，前期先进行接触。”

然后深城马将之前和张小龙说的微信项目以及11月，最迟12月要上线的事情对二人讲述了一遍。

刘成民低头进入沉思，红星可能是不可能的，按马总的说法是他们自己都要做生态了，默认红星是和米聊一伙。

除了红星，那就只有诺基亚，可诺基亚正在走下坡路，他们的塞班系统对开发也非常不友好，一个qq适配一下他们的塞班3差点把人搞崩溃，整个架构都要推倒重来。

这系统肯定要完蛋，诺基亚也要先排除，倒是他们正在研发的megO系统可以先接触一下看看。

摩托也不考虑，同样是下坡路。

那剩下就只有中华酷联了。

中兴最近一直没什么强力产品出现，加上他们的手机团队连续被华威和联翔打包走，实力大损，也可以暂时排除。

酷派同理，产品力不行。

剩下的天宇波导和金立什么的，刘成民连考虑都不考虑，他们自己的智能机业务还捋不顺呢。

“联翔和华威吧，我个人更加倾向于华威一点，联翔的手机事业部是新组建的，实力存疑，倒是华威一直在补强中，我认为可以尝试一下。”

张志栋也点头表示同意，“联翔的乐PhOne刚被红星打的找不到北，被红星的高管在发布会上尹阳了一顿，我个人建议也是华威。”

“而且我听说华威把他们的余成北调到了移动终端事业部，这个人能力非常强，我想他不会拒绝我们提议的。”

深城马颇为认同的点了点头，华威这家公司在业内还是很有名的，公司对战略执行非常到位，如果和他们进行合作，那么以他们的这种执行力，会比其他公司快非常多将项目落地。

“就是不知道华威目前有没有厉害一点的机型，你们两个谁先去和华威接触一下？”