重生07：从山寨机开始制霸全球 第96章 郭总：吃粑粑我都要吃尖尖

第96章郭总：吃粑粑我都要吃尖尖(第1/2页)

“郭总，你别着急，继续往下看啊。”

“18个月的合同周期说长不长，说短也不短，郭总你要是做的好，我们陈总还能不和你续约？”

狐疑的看了俞学林一眼，郭总耐着性子继续往下看，红星目前火是火，可自己的钱也不是大风刮来的不是。

自己花钱把门店建设好了，红星要是终止合作与授权，那自己哭都没地方哭去。

要知道门店建设可是重投资，门面得租吧？内部装修得做吧？店员什么的得请吧？

算下来整体投资不会少。

再往下看到合同上面的补充条款，郭总才露出笑容，他在同等条件下拥有优先续约权，18个月的独家代理权，并赠送次年新品首发权。

除了这些常规条件外，还有一个年底激励，会根据销量来对他进行一定数额的现金激励。

身份也从“代理”变成了合作。

“郭总，18个月是我们双方展现诚意的一个时间，你的身份也不是代理商，而是我们红星的合作商，你刚才还说自己眼光不会错，那你认为我们陈总真的会止步于此？”

“市场非常大，未来的红星年出货量绝对是亿级别，郭总您作为我们红星的首批合作商，也是第一个帮助我们红星拓展线下门店的人，陈总绝对不会忘了你啊。”

“你想想看，你，郭总是全球最大手机厂商红星的合作商，就这个身份你走出去谁不得毕恭毕敬？”

“18个月的赣省独家合作，也就是说整个赣省在这18个月里都是你郭总的盘中菜，能吃多少就看你胃口有多大了。”

“另外智能机的利润，绝对不是功能机能比拟的哦……”

郭总这会眉开眼笑，也不再纠结，放下手中的合同低声问向俞学林，“老俞，你给我说说，这智能机利润到底有多高？”

“让我心里也好有个谱不是。”

俞学林没有直接说，而是神秘兮兮的比划了一下手，后者心中一震，龟龟，怪不得这个陈总不搞功能机，去搞智能机呢。

感情智能机这么赚钱啊？

转念一想也不对。

红星这个老板，他搞啥都能挣钱，功能机都能被他玩出花来，又是军工电霸又是开光证书的，他不挣钱谁挣钱？

只要做的早，吃屎都能吃尖尖。

“老郭，咱俩认识快10年了吧？”

郭总点点头，不知道俞学林又打什么主意，“是啊，到这年底正好十年了，那时候咱们第一次合作还都是小伙子呢。”

“哈哈，认识这么些年我也不瞒你说，老郭，做你就好好的做，18个月后优先续约是建立在你不违规基础上的，要是被总部发现倒卖，加价，想挣以后的钱就难喽。”

“说句掏心窝子的话，你跟着我们陈总，跟着红星，绝对吃不了亏。”

俞学林说的严肃，郭总听的也严肃，他是粗人没太高的学历不假，但越是这样的人越明白跟对人的重要性，当年要不是他在深城偶然碰到一家手机厂商老板的司机，然后从人家老板手里拿到一批B级货去倒卖。也就不会有现在的他。

跟对人，非常重要。

“合同你再看看吧，上面的条款都解释的非常清楚，不明白的你可以问我。”

“咱们认识十年了，你老俞还能坑我不成？”说着郭总直接拿起桌子上的笔，刷刷刷在合同上签下自己的名字。

俞学林看他这个样子，摇摇头打趣一句还是和十年前一样，一点没变，然后也签上了自己名字。

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至此红星有了第一个线下合作商。

只不过他们还都没有门店，需要自己建设一下，而陈星也是专门成立了一家分公司，用来对接这些渠道合作商，主要职能是聚焦线下渠道拓展，门店管理，售后赋能等。

暂时由俞学林担任总经理。

“老俞，这合同也签了，等会我做东咱们好好喝一杯，不过你看我能不能先拿点货回去？”

“价格你放心，由我自己出货，价格保证和咱们官网一样。”

俞学林点了点头，其实给渠道的货还真就准备好了，无非是目前产能有限，能给他们的也不多。

“两千台，暂时只有这么多，公司目前的产能还是比较紧张的，再多你库存压力也比较大，最多一个月，公司就可以实现稳定供货。”

“价格方面则是2400和3100，按9:1配比，利润已经留给你了，我可不想看到哪天我带着红星的法务去找你。”

“我老郭一口唾沫一根钉。”郭总把胸脯拍的震天响，拉着俞学林就要出去搓一顿。

“吃饭就不必了，公司这边很忙，改天我请郭总你。”

在接下来的几天时间里，俞学林不断的和前期已经打下地基的那些渠道商进行会面，除了像郭总这样的省级合作商，他还签下了一个华北地区的大型合作商，负责整个华北地区的门店渠道建设工作。

其实说是这么说，实际上任由他们建设在短期内也不会建设出来太多家门店出来，也不会影响18个月后红星在全国范围内的直营店建设。

还是那句话，线上不是唯一，线下绝对不能放弃。

先从大的合作商来，然后从他们辐射出去到更多城市里，按陈星的想法未来红星的线下门店不敢说Ov一样多，但起码三四线城市里一定要有。

成本已经回收，线上销售暂时稳定，线下市场的合作已经开始，整个红星仿佛进入到了一个快车道。

陈星本人也是终于松了一口气。

卢伟兵依然在为整个红星科技操心，甘良才在帝都不辞辛苦挖软件人才，俞学林不断的在线下奔波，马乐即将能独当一面，研发也步入正轨，大家都在忙的时候陈星作为老板才能简单休息一下。

作为一家还在发展期公司的老板，这种从零开始，引领一个行业或者说引领一个时代发展的成就感，也是构成红星内部管理层如此热血的原因。

任何初创公司，都是充满激情的。

洗完澡的陈星躺在自己的房间里，享受着久违的休息时光，做公司嘛就是这样。

手下的大将累，老板就能偷偷闲一下。

要是老板累的不行，那完蛋，这公司要么在走下坡路，要么规模不够。

嗯，不过要首先排除一个“劳模”。

“消费电子领域的真正比拼，不是比谁的价格更低，谁的渠道更多，而是一场关于品牌影响力，用户影响力，生态系统构造的舆论话语权的立体化较量。”

“用户影响力我有国产第一的名头，有红星论坛的不断发展，品牌影响力正在打造，其他两个暂时不着急，需要等待流媒体时代的真正到来。”

“功能机业务目前正在剥离红星的体系，非洲市场年底就可以考虑出发了。”

“马乐？”

想到马乐陈星又头疼起来，这个人可以说是自己一手培养起来的。