重回十三岁，我让父亲身价千亿 第531章 商界顶级大佬之本能色

马腾腾自然不是没一点方案准备就找上门来。

再好的投资人，自家手里没有说的过去的项目策划案，只是拿着一个所谓的创新概念，直接就跑上门来圈钱……

这种行业内新创公司的普遍作法，马腾腾是不屑这么去做的。

而且，他也很清楚，自己当初能拿到那一个亿元的投资，真不是他有多能耐，像是小陆总说的，看中的是他这个人，投的是他本人在未来的发展前景。

这话他信，但也不能全信。

他更相信陆卫东是看在自家父辈的背景上才有那样的豪阔大手笔。

但真仗着这一点，就搞什么恃宠而骄的事情出来，那才是真正的愚不可及。

“陆总，我是这么设想的，纯粹的砸钱另起炉灶当然不太可能，真要那样，到不如陆总您直接收购一家通讯公司来得干脆……”

陆卫东眨巴下眼睛，这话说的，你是故意的吧。

可惜了，咱不是没想过要收购通讯公司搭建平台，可惜国内政策不允许，这些可都是涉及国之命脉的基础领域，涉及到的是国土信息安全，甚至是更大概念范围上的考量。

国家压根就不可能开这个口子，给民营资本入局网络通讯平台的基建建设。

商人唯利是图，即便他陆卫东，同样也逃不开这个商业宿命，所以他压根就没往这方面多考虑哪怕一秒钟。

根本不可能去沾染的行业领域。

“陆总，我的想法是，和三大通信公司平台合作，但我们并不与之争利，纯粹是以技术服务商的角度出发，借鸡生下属于我们自己的蛋。”

“哦？有点意思，详细说说，你要怎么不争利，却能生下自己的蛋？”

陆卫东诧异了。

真话，他即便有着重生记忆优势，知道很多未来大事走向。

但具体到运作马腾腾所提及的这一通讯软件项目。

他还真是没有想到，能有什么精妙破局之法。

马腾腾这套说辞，既不争利，又能借鸡下蛋，这有点自相矛盾了吧！

不过，又想到这位可是能够一手缔造出腾讯帝国的超级商业大佬，便也释然，无比期待起来。

或许这就是真·商业大佬，和他这个，多数时候，都是依靠记忆BUG作弊的伪商业大佬的真正区别。

马腾腾这时不好意思地搔了搔头，目光有点缥缈，像是很难为情不好说出口来。

不过这也就是一刹那之间的迟疑。

他定了定神，继续道：

“陆总，能否真正实现我说的这个既不争利，又能借鸡生蛋方略，其实完全取决于陆总您本人对未来互联网行业的看好程度，取决于陆总您这个投资人的投资回报周期……”

“泡妮，说话别绕圈子，你就说，预备让我往里面烧多少钱吧！”

这家伙，难怪刚刚一瞬间会扭捏起来。

陆卫东暗笑，人家这是怕投资周期太长，花的钱又太恐怖，生怕吓跑了他这个大肥羊级别的投资人呀。

他大概是想明白马腾腾要说的什么意思了。

无非就是，先烧钱占坑位，等到在行业领域内站稳了位置，甚至是形成了垄断局面，后面再将投入进去的稳赚回来。

这套路，上辈子的互联网巨头大佬们，每每看中一个行业领域时，无不是这般套路。

先烧钱补贴将摊子铺排起来，时机成熟了再一茬茬割韭菜。

马腾腾尴尬笑笑，喝了一口热茶掩饰尴尬，这才继续道：

“陆总，国内的通信基建都还处于初级阶段，我们的万腾公司，同样也是处于初级发展阶段。我说的不与之争利，就是让万腾公司，以免费技术支持服务方的加盟方式，既能和三大通讯公司建立良好合作关系，又能趁机发展壮大我们公司的团队建设，磨炼技术队伍，为后面的互联网通讯建设大发展打好基础。这个过程，我预估可能要五年时间。以每年一个亿相关费用投入支出做考量，等到五年之后，我敢保证，那时的万腾公司，将会直接飞跃过三大通信公司平台。我们万腾公司，彼时将会成为互联网科技时代，唯一掌握国内流量应用级端口的巨头级科技公司……嗯，就如同，陆总您的北美ICQ公司一样的江湖地位……”

陆卫东暗暗喝彩一声，不愧是你马腾腾，这野心，确实够大。

好一个‘不与争利，借鸡生蛋’，这是看准了三大通信公司平台这种超大国营企业的弱点，用免费技术支持服务五年，来培养用户群，培养技术团队，培养三大通信公司的吃白食习惯，等一切都形成行业领域内的惯性运作行为之后，彼时的万腾公司，却冷不丁来一记釜底抽薪，直接调转方向一头扎进了互联网市场之中。

那时，国内几亿用户的使用习惯都已经养成，万腾通讯软件也潜移默化的都变成了用户日常必备的必须品，那可不就是又一个北美ICQ公司那样的互联网流量收割机被轻松掌控在手。

难怪了，这想法不可谓不大胆。

但要真正实施起来，说实话，有几个投资人有这样的魄力，可以设定五年跨度的投资周期，最最关键的一点就是，明明是可以最一开始就赚钱的项目，偏偏要免费给合作伙伴去用，免费用也就罢了，还要免费提供技术支持服务……

这样的投资项目，怕不是也就他陆卫东这样的‘人傻钱多好说话’型投资人，才最适合去干？

“泡妮，想法很不错，我原则上基本同意你的方案。”

“哇，陆总，真太好了！”马腾腾振奋无比，没想到会如此顺利。

陆卫东抬手示意了下，笑道：“别急，有一点你应该多想想，你就这么打着一切全免费，直接给三大通信公司打五年白工的旗号去跟人谈合作，别人会怎么想？对方会不会胡乱猜测，你这么干是什么企图？”

马腾腾搔头，是的呢，到是疏忽了这一点。

陆卫东继续道：“我的建议，你去谈合作时，事先压根就不要提什么免费五年的事情，甚至一开始还可以反其道而行，拿着产品去开一个高价，直接打算卖产品给通信公司，等谈不下去了，再一步步做退让。”

马腾腾再搔头，这是要玩儿欲擒故纵，不怕别人不给机会吗？

“别担心对方不给你这样的表演机会。”

陆卫东像是马腾腾肚子里的蛔虫，笑道：“国营企业嘛，你得给相关领导们，有一个充分展现其领导才能的机会，得让领导们在强势且主动的争取之下，最终达成了合作。至于万腾公司的技术支持服务费用，你要对我们团队建设有足够自信的话，就谈一个阶梯式上扬的服务费用套餐，你得掌握国企领导们的普遍心态，对方需要的不是什么免费大餐，而是商业领域的成就感，懂了吗？”

马腾腾有那么一点懂了，不过有些话不好多问。

他是好奇陆卫东怎么如此了解国企单位领导们什么心态。

瞬间想起，陆卫东父亲貌似当了多年国企小领导，又想自己父辈在国企工作的也挺多，暗想以后到是要趁机多观察观察。

商业运作，运作的其实就是人性，人之喜好即为商，我懂了……