校草也风流 第129章 外卖平台合并，对半股份

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一月二十四日，上午九点。青城市第一人民医院，住院部六楼，普通病房。母亲今天的精神状态特别好，一早就在护士的帮助下洗漱完毕，换上了干净的衣服，坐在床边等着吃早饭。医生查房时告诉她，明天就可以出院了，回家后只需要按时服药、定期复查即可。母亲听了很高兴，连喝了两碗粥，还跟肖遥商量着出院后要去菜市场买条鱼，给他炖汤补补身体。

肖遥坐在病床边，看着母亲高兴的样子，心里也跟着轻松了一些。但他脑子里一直在转着昨天和顾北辰见面的事。顾北辰的提议，像一根刺扎在他心里，拔不掉，也忽略不了。他需要做出一个决定，而这个决定，可能会改变他公司的未来，也可能改变他的人生轨迹。

上午十点，肖遥接到王小川的电话。王小川的声音有些急促：“肖哥，我查了一下顾北辰说的那个配送网络。他说的是真的。过去一年多，他确实通过一系列收购和整合，在二十个城市建立了自己的配送体系。虽然每个城市的业务量不大，但骨架已经搭起来了，而且他手里有一些独家合作的商家资源，尤其是在三四线城市，有一定的竞争优势。如果他的网络并入我们的平台，我们可以瞬间覆盖二十个城市，用户规模和订单量都能翻一番。但同时，他也会成为公司的大股东，拥有和我们平起平坐的话语权。这是一个双刃剑，用好了是机遇，用不好是灾难。”

肖遥握着手机，站在走廊的窗边，看着窗外灰蒙蒙的天空。他沉默了很久，然后开口：“小川，你觉得我应该同意他的提议吗？”

电话那头沉默了几秒。王小川的声音变得谨慎起来：“肖哥，这个问题太大了，我不敢替你做决定。但我可以说说我的看法。从商业角度来看，合并确实能让我们快速扩张，抢占市场份额。顾北辰的网络虽然不完美，但那是现成的，我们自己从头搭建，至少需要一年时间和几千万的资金。从风险角度来看，顾北辰这个人，我们不能完全信任。他过去的历史，他对顾家的忠诚，以及他在这场合并中的真实意图，都是未知数。如果他在合并后搞什么小动作，我们可能会陷入被动。所以，我的建议是：可以谈，但要谨慎。股权结构、董事会席位、管理层任命、财务监督，这些关键条款，必须对我们有利。”

“我明白了。谢谢你，小川。我再想想。”

挂断电话，肖遥站在窗边，看着楼下街道上熙熙攘攘的人流和车流。他想起自己当初创办“即刻送”时的初衷——让每一个普通人，都能享受到便捷、实惠的外卖服务。他想起自己和团队熬过的那些通宵，想起那些被客户投诉、被商家刁难、被竞争对手打压的日子。他想起公司上市那天，林薇替他敲响钟声的那一刻，他在医院走廊里通过手机直播看到那个画面时，心里涌起的那股复杂的情感。他不能让自己的心血白费。他也不能让团队的努力付诸东流。他必须做出一个正确的决定。

下午两点，肖遥主动拨通了顾北辰的电话。电话响了两声就接通了。

“顾北辰，我是肖遥。关于你的提议，我想再跟你谈谈。”

“好。你说时间地点。”

“今天晚上七点，还是那家茶馆。我们面对面谈。”

“不见不散。”

晚上七点，肖遥准时出现在茶馆二楼的“兰亭”包间。顾北辰已经在了，还是坐在靠窗的位置，面前摆着一套紫砂茶具，茶水已经沏好。这一次，他没有穿大衣，只穿了一件深灰色的羊绒衫，看起来比上次随意了一些，但眼神依然锐利。他看见肖遥进来，没有起身，只是指了指对面的椅子。

“坐。茶刚沏好，正合适。”

肖遥在他对面坐下，没有碰茶杯。他看着顾北辰，开门见山地说：“顾北辰，我考虑了一天。你的提议，我可以接受。但有几个条件。”

顾北辰端起茶杯，慢悠悠地喝了一口，然后放下：“你说。”

“第一，合并后，我担任CEO，你担任COO，负责线下运营。公司的战略方向和重大决策，由CEO最终决定。第二，董事会设五席，我提名三人，你提名两人。董事长由我担任。第三，财务总监由我提名，CFO向你汇报，但重大财务决策需要CEO和CFO联签。第四，合并后的公司，品牌升级为‘即刻送·全国版’，但公司名称不变，依然是‘知行科技’。第五，股权结构方面，你的配送网络作价入股，占合并后公司百分之四十九的股份。我这边，以现有平台和业务作价，占百分之五十一。我控股。”

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顾北辰听完，没有立刻回答。他端起茶杯，又喝了一口茶，然后放下，靠在椅背上，看着肖遥，眼神里带着一种审视的意味。

“肖遥，你的条件，比我预期的要苛刻。百分之四十九，COO，两席董事会，财务总监由你提名。这基本上等于把我排除在核心决策层之外了。你觉得我会同意吗？”

“我觉得你会。因为你说过，资本市场的窗口期不会一直开着。如果你不尽快找到一个技术平台合作，你的配送网络就只能停留在二十个城市，永远做不大。而我这边，虽然技术和团队成熟，但线下资源和本地化运营经验不足。我们合并，是双赢。你失去的，只是一部分控制权。但你得到的，是一个全国性的平台和未来更大的收益。这笔账，你应该算得清。”

顾北辰沉默了片刻，然后笑了。笑容里带着一种复杂的意味，像是无奈，又像是赞赏。

“肖遥，你果然还是那个肖遥。寸步不让，步步为营。好，你的条件，我原则上可以接受。但有几个细节，我需要再确认一下。第一，COO的权限范围，我需要明确的定义。哪些事情我可以独立决策，哪些事情需要上报CEO，必须写进协议。第二，董事会席位，我要求三席，你两席。董事长可以是你，但董事会决议需要三分之二以上多数通过。第三，财务总监可以由你提名，但副总监由我提名，财务部的关键岗位，需要双方共同任命。第四，股权方面，我要求加入对赌条款。如果合并后第一年，公司的营收和用户规模达不到约定的目标，你需要向我转让部分股权，以确保我的利益。”

肖遥听完，没有立刻回答。他端起茶杯，喝了一口茶。茶已经有些凉了，苦涩中带着一丝微甜。他放下茶杯，看着顾北辰，缓缓开口：“COO的权限范围，可以写进协议，但必须明确，重大决策和战略方向，由CEO最终决定。董事会席位，我三席，你两席，这是我的底线。董事长由我担任，董事会决议需要三分之二以上多数通过，这一点我可以同意。财务副总监可以由你提名，但财务部的关键岗位任命，需要CEO和CFO共同批准。至于对赌条款，我可以同意加入，但目标必须合理。如果目标定得太高，你就是在故意给我设套。我不会签那种协议。”

顾北辰听完，沉默了片刻，然后伸出手：“好。就按你说的办。合作愉快。”

肖遥看着那只伸过来的手，没有立刻握住。他沉默了几秒，然后伸出手，握住了顾北辰的手。两只手在空中交握，短暂的接触后，又迅速分开。

“合作愉快。具体的协议文本，我会让法务团队起草。下周一开始尽调。希望我们都能遵守今天的承诺。”

“当然。我顾北辰说话，一向算数。”

肖遥站起身，没有再多说什么，转身离开了包间。他走下楼梯，穿过大厅，走出茶馆。夜风吹在脸上，带着初春的寒意。他站在街边，深深地吸了一口气，然后呼出一团白雾。他拿出手机，给王小川发了一条消息：“谈妥了。我控股，他占四十九。下周一开始尽调。你准备一下。”

王小川的回复很快：“收到。肖哥，你确定要跟他合作吗？”

肖遥看着那条消息，沉默了很久。然后，他回复了四个字：“我没有选择。”

他收起手机，穿过马路，走回医院。住院部的灯光在夜色中显得格外温暖。他走进大楼，乘电梯上六楼，推开病房的门。母亲已经睡了，呼吸平稳，脸上带着安详的表情。他坐在病床边的椅子上，握着母亲的手，看着窗外漆黑的夜空，沉默了很久。

他知道，从今天开始，他的公司，不再是他一个人的了。他做出这个选择，是为了公司能活下去，是为了能还清债务，是为了给母亲一个安稳的晚年。但他也知道，这条路，充满了未知和风险。他不知道顾北辰的真实意图是什么，不知道合并后的公司会走向何方，不知道自己是否能驾驭这艘更大的船。

但他没有退路。他只能向前走。