校草也风流 第176章 路演，寒门神话

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六月十五日，上午九点。省城，国际金融中心，顶楼宴会厅。

知行科技IPO路演的第一站。宴会厅能容纳三百人，但实际到场的机构和投资者远远超出了预期。过道里加满了临时座椅，后排还有人站着，门口甚至聚集了一批没有预约成功、试图碰运气入场的散户投资者。肖遥站在后台的幕布后面，透过缝隙看了一眼台下黑压压的人群，深吸了一口气，然后转过身，对身边的林薇说了一句：“人比预想的多。”

林薇穿着一身剪裁利落的深蓝色西装，手里拿着平板电脑，屏幕上显示着路演流程的实时时间线。她抬头看了他一眼，语气平淡但带着笃定：“正常。你是今年最受关注的创业公司创始人之一。一个白手起家的大学生，在价格战和技术战中都活了下来，还拿到了建安资本的投资。这个故事本身就足够吸引人。再加上你那个‘寒门神话’的标签，媒体已经帮你预热了好几轮。今天来的这些人，一半是想听你的故事，一半是想看看你是不是真的像传说中那么厉害。”

肖遥没有接话。他低下头，看着手里那张写得密密麻麻的演讲稿，沉默了片刻，然后把演讲稿折叠好，放进了口袋里。林薇看了他一眼：“不带了？”

“不带了。该说的都在脑子里了。”

上午九点三十分，主持人简短开场后，肖遥走上了舞台。聚光灯打在他身上，台下数百双眼睛同时聚焦过来。他站在讲台后面，双手轻轻扶着讲台两侧，目光扫过台下那些陌生的面孔——西装革履的基金经理、戴着黑框眼镜的分析师、举着录音笔的记者、还有一些他叫不出名字但看起来颇有分量的人物。他沉默了三秒钟，然后开口，声音通过麦克风传遍整个宴会厅，清晰而稳定。

“各位上午好。我叫肖遥，知行科技的创始人兼CEO。今天站在这里，是想跟大家分享一个故事。一个关于一个普通家庭出身的年轻人，如何在最困难的时刻，选择相信自己、相信团队、相信未来的故事。”

他没有从公司的商业模式说起，也没有从市场规模和增长曲线开始。他从头讲起——讲他父亲在他三岁时死于矿难，讲母亲一个人打三份工供他读书，讲他在大学宿舍里萌生创业想法的那个夜晚，讲他和几个同学在出租屋里写下第一行代码的情景。他讲到公司最困难的时期——价格战打到最激烈的时候，账上的钱只够撑三天，核心团队成员接连离开，他把家里的房产证拿去银行抵押了三十万。他讲到母亲住院时，他坐在ICU门外的长椅上，一夜一夜地睡不着，想着如果公司垮了，他该怎么面对那些信任他的人。

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台下安静极了。没有人交头接耳，没有人低头看手机，所有人都被他的叙述吸引住了。那些原本只是来评估投资标的的基金经理和分析师们，此刻像听故事一样，忘记了自己本来的角色。

他停顿了一下，喝了一口水，然后继续说下去：“很多人问我，知行科技的核心竞争力是什么。是技术吗？是数据吗？是商业模式吗？这些都对，但都不是最根本的。最根本的是——我们经历过死亡，所以我们知道怎么活下去。我们的团队，是在炮火中成长起来的。我们的系统，是在废墟上重建的。我们的用户，是用真心一个个换回来的。这些东西，不是竞争对手靠抄袭代码或者烧钱补贴就能复制的。因为它们不是写在代码里的，而是刻在每个人的骨头里的。”

他讲完了。台下沉默了两秒，然后爆发出雷鸣般的掌声。那掌声持续了将近一分钟，没有停歇。肖遥站在台上，看着那些原本面无表情的基金经理们开始鼓掌，看着那些戴着黑框眼镜的分析师们摘下眼镜擦拭镜片，看着那些举着录音笔的记者们放下手中的设备，加入了鼓掌的行列。他没有鞠躬，没有微笑，只是安静地站在那里，像一棵经历了暴风雨后依然挺立的树。

接下来的问答环节，问题一个接一个地抛来，尖锐而直接。有人问他对估值的预期，有人问他与建安资本对赌协议的细节，有人问他如何应对竞争对手的新一轮融资，有人问他如何看待行业内的价格战是否会再次爆发。肖遥一一作答，没有回避任何一个问题，也没有使用任何模糊的措辞。他的回答清晰、直接、坦诚，每一个数字都脱口而出，每一个逻辑链条都严丝合缝。

路演结束后，肖遥在后台被一群记者围住。他耐心地回答了几个问题，然后在保安的护送下离开了宴会厅。走进电梯时，林薇站在他身边，低声说了一句：“效果很好。刚才主办方的人跟我说，已经有十几家机构表达了初步的投资意向。按照这个势头，超额认购是大概率事件。”

肖遥靠在电梯壁上，闭上眼睛，没有说话。他的衬衫后背已经被汗水浸透了，但他的表情平静得像是什么都没有发生过。电梯到达一楼，门打开，他睁开眼，走了出去。外面的阳光很好，他站在阳光下，深深地吸了一口气，然后呼出。他拿出手机，给母亲发了一条消息：“妈，路演很顺利。”

几分钟后，母亲回复了一条语音消息。他点开，听到母亲的声音，带着笑意：“妈在电视上看到你了。你讲话的样子，真好看。”

他握着手机，站在阳光下，嘴角露出了一整天以来的第一个笑容。