商人的归途 铺址择选

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吴群的动作比预想中还要快。

任命下来的第二天，她就把老店的工作交接给了周文静，自己揣着个小本子，一头扎进了南潮市场的批发区。

南潮市场是云市最大的鞋类集散地，分零售区和批发区两大块。零售区临街，人流量大，散客多；批发区靠里，连着货运站，全国各地的拉货卡车都停在后面，档口看着不起眼，可每家背后都牵着几十上百家下游鞋店。

吴群连着跑了三天，把批发区三十多家鞋类档口摸了个门清。哪家做运动杂牌、哪家做皮鞋、哪家主打中老年鞋、哪家是厂家直营，她都记得清清楚楚。本子上密密麻麻写满了备注：哪家租金多少、哪家拿货价区间、哪家客户主要是哪个省份的，字里行间全是干货。

可问题也跟着来了——位置好的档口，早就被老牌鞋商占满了，根本没有空铺。位置偏的，在市场最里面，货车开不进去，拿货商懒得往里走，租了也等于白租。

第四天下午，吴群蹲在批发区的拐角处啃包子，正琢磨着要不要去隔壁鞋城看看，就听见旁边两个档口老板聊天。

“听说了吗？老周那家档口到期了，他儿子让他去深市帮忙，不打算续租了。”

“就是靠货运站那家？位置倒是好，就是面积大，租金贵，一般人接不住。”

“贵是贵，可位置摆在那啊，货车卸货直接到门口，拿货的进来第一家就是他，生意能差得了？我听说瑞丰的人已经去问过了。”

瑞丰鞋业。

吴群手里的包子顿了一下。

瑞丰是赵德海旗下的牌子，之前众恒鞋业恶意仿冒，就是赵德海在背后撑腰。虽然后来和解了，可对方本质上还是竞争对手。如果瑞丰拿下了那个档口，主打低价流通鞋，肯定会分流不少批发客户。

她立刻掏出手机给肖克打了电话，声音压得很低：“姐夫，市场里有个档口要空出来，靠货运站，位置特别好，但是瑞丰的人也盯上了。你要不要过来一趟？”

肖克当时正在工厂和汤大川核对秋季产能，接到电话立刻就赶了过来。南潮市场里人挤人，他穿过摩肩接踵的人流，在批发区中段找到了蹲在路边的吴群。

“就是前面第三家，‘周记鞋行’。”吴群指着不远处一个卷闸门半拉着的档口，“房东是市场管理处的，老周是承租的，这个月月底到期。我刚问了旁边的老板，面积有六十平，比一般档口大一半，能隔出样品间和小仓库，刚好适合咱们做批发。”

肖克顺着她指的方向看过去。档口正对着货运站的出入口，拉货的小推车进进出出，人流量确实是整个批发区最好的一档。位置没话说，可租金肯定不便宜，而且瑞丰也在抢，怕是没那么容易拿下来。

“走，去市场管理处问问。”

两人转身往市场办公室走，刚拐过一个弯，就迎面撞上了两个人。

走在前面的男人四十多岁，大肚腩，穿着花衬衫，手腕上戴着金表，正是瑞丰鞋业的采购经理，叫王彪。他身后跟着个助理，手里拎着公文包，一看就是刚从管理处出来的样子。

王彪也看见了肖克，脚步顿了一下，随即嗤笑一声，上下打量了他两眼，语气带着点挤兑：“哟，这不是肖总吗？怎么，文旅的大生意做腻了，也来挤我们这小批发的生意？”

他声音不小，周围几个拿货的商贩都看了过来。

吴群眉头一皱，刚想开口，被肖克轻轻拦住了。

肖克脸上没什么表情，语气平淡：“市场又不是你家开的，瑞丰做得，云克就做不得？”

“做得，怎么做不得。”王彪皮笑肉不笑，“就是怕肖总做惯了文旅的高价单子，瞧不上我们这点薄利。再说了，好档口也得有实力拿，不是谁想抢就能抢到的。”

这话摆明了是说，这个档口他们瑞丰志在必得。

肖克没接他的话，只是淡淡点了点头：“那就各凭本事。”

说完，侧身带着吴群走了过去，连多余的眼神都没给。

王彪看着他的背影，啐了一口，小声嘟囔：“毛都没长齐，还想跟我抢档口，做梦。”

这边，吴群边走边有点气：“什么人啊，说话这么难听。姐夫，他不会真把档口抢走了吧？王彪跟市场管理处的人熟得很，听说经常请他们吃饭。”

肖克脚步没停，语气很稳：“急什么。他有人情，我们有筹码。”

市场管理处在三楼，办公室不大，主任姓刘，五十多岁，戴着副眼镜，正在看报表。看见肖克进来，抬了抬眼皮，语气不冷不热：“肖总？稀客啊，有事？”

显然王彪刚来过，他已经知道来意了。

肖克也不绕弯子，拉了把椅子坐下，直接开门见山：“刘主任，我听说周记的档口月底到期，我们云克贸易想租。租金方面，我们可以按市场最高价给。”

刘主任放下笔，靠在椅背上，慢悠悠地说：“肖总，不是我不帮忙。这个档口问的人多，瑞丰那边也有意向，人家可是老商户了，合作好几年了。按规矩，也得优先老商户吧？”

果然是这套说辞。

肖克笑了笑，从包里拿出一份文件推过去：“刘主任，瑞丰是老商户没错，可他们做的是普通流通鞋，南潮市场一抓一大把。我们云克不一样，主打的是文旅定制鞋、国风婚鞋，是云市独一份的品类。我们租这个档口，不只是做批发生意，还是南潮市场的一个特色招牌。”

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他指尖点了点文件：“这是我们和文旅集团的供货合同，全市十一家古镇的景区鞋都是我们供的。以后外地的景区采购商过来，要找文旅鞋，第一站就会来南潮市场，来我们档口。这相当于给市场引流，您说是不是？”

刘主任拿起文件翻了翻，眼神动了动。

他在市场干了十几年，太清楚“特色”两个字的分量了。南潮市场什么都好，就是品类太杂，全是通货，没有拿得出手的特色品类。如果云克的文旅鞋能进来，确实能打出差异化，吸引外地采购商，对市场的名气也有好处。

而且文旅集团的合同盖着红章，做不了假。有官方背书的商户，比普通鞋商靠谱得多。

他心里的天平已经开始倾斜，可嘴上还是没松口：“话是这么说，可租金……”

“租金我们可以年付，再加一个月押金。”肖克立刻接话，“而且我们可以承诺，所有云克的批发订单，物流都走市场指定的货运站，给市场带物流营收。”

年付租金，还带物流流量。

刘主任彻底动心了。

一般档口都是季付或者半年付，年付的少之又少。而且货运站是市场的重要营收来源，商户走货量大，市场抽成就多。肖克这两个条件，刚好戳中了他的痛点。

他放下文件，脸上终于露出点笑容：“肖总果然是年轻人，有魄力。这样吧，我跟上面汇报一下，明天给你答复。档口是好档口，给有实力的商户，我们也放心。”

“那就麻烦刘主任了。”

肖克起身握手，带着吴群离开了办公室。

下楼的时候，吴群长长舒了口气，脸上终于露出点笑：“姐夫，你太厉害了，我还以为真抢不过瑞丰呢。你怎么知道年付和物流能打动他？”

“管理处要的不只是租金，是业绩、是市场名气。”肖克边走边说，“瑞丰能给的，只是租金；我们能给的，是特色品类、官方背书和稳定物流单。换你是主任，你选哪个？”

吴群恍然大悟，低头在小本子上记了两笔。

第二天上午，刘主任的电话就打过来了，说档口同意租给云克，让下午过去签合同。

吴群听到消息，高兴得差点跳起来。当天下午，她就跟着丁丽丽去签了合同，拿到钥匙的那一刻，她站在空荡荡的档口里，摸着冰凉的卷闸门，心里又激动又沉甸甸的。

六十平的空间，比她预想的还要宽敞。前面可以做样品展示区，中间隔出办公区，后面还能隔个小仓库，放常用的备货。她脑子里已经开始规划样品架怎么摆、价签怎么贴、不同品类怎么分区，连门口的广告牌设计都想好了大概。

接下来的半个月，吴群几乎泡在了档口里。

简装、装货架、做喷绘、摆样品，她事事亲力亲为。为了省装修钱，刷墙、擦货架都是她自己动手，每天忙到晚上十点多，手上磨出了两个水泡都没吭声。丁丽丽要给她派帮手，她都笑着拒绝了，说“刚起步，能省一点是一点”。

样品陈列是重中之重。她和颜落落一起，把云舒、云瑾两个系列分区域摆放，景区鞋按春夏秋冬四季陈列，婚鞋按唐制、明制、中式婚礼分类，每双鞋都配了小卡片，写着设计理念和材质说明。她还特意做了一块大大的背景板，上面印着“云克贸易文旅鞋定点批发中心”，旁边贴着和各大景区的合作照片，一进门就能看见，气派又正规。

十月底，批发档口正式试营业。

开业当天，没有花篮，没有鞭炮，甚至没告诉多少人。可吴群印了几百张名片，挨个档口去发，给拿货的商贩递，连货运站的司机都塞了几张。第一天就来了十几拨人问价，有三个老板当场下了小批量试单。

晚上打烊盘点，吴群算着当天的订单，虽然总额才八千多，可她看着空荡荡的档口一点点被样品填满，看着订单本上写下的第一个客户名字，心里满是踏实。

肖克和丁丽丽过来的时候，她正蹲在地上整理鞋盒，头发都乱了。

“姐夫，姐，你们来了。”她站起身，拍了拍手上的灰，眼睛亮闪闪的，“今天接了三单，都是周边县城的鞋店老板，说先拿点货试试，好卖再补。”

“辛苦你了。”丁丽丽看着她手上的水泡，有点心疼，“别什么都自己扛，招人慢慢做。”

“没事，刚起步嘛。”吴群笑了笑，“等生意稳定了再招人也不迟。对了姐夫，我想了个政策，拿货满五十双就包物流费，省内三天到货，你看行不行？”

肖克看着她本子上密密麻麻的批发政策细则，有拿货阶梯价、有补货周期、有退换货规则，考虑得比他预想的还要周全。他点点头，语气里带着赞许：“你定就行，批发这边你全权负责，大方向没问题就大胆做。”

吴群心里一热，用力点头。

档口外，货运站的灯光亮着，拉货的卡车进进出出，发动机的轰鸣声混着装卸工的吆喝声，是批发市场独有的烟火气。

吴群站在档口门口，看着来往的人流，攥紧了手里的订单本。

她知道，这只是开始。批发这条路还长，难打的仗还在后面。可她不怕，脚下有地，手里有货，心里有底，就没什么闯不过去的。

南潮市场的卡位战，云克赢了第一局。