商人的归途 三姝入职

三姝入职(第1/2页)

第二天上午，李长江和张白鸽准时接肖克去了鞋厂，下午二人到了云市的鞋厂。

工厂在云市郊区的轻工产业园，独栋四层厂房，外墙刷成了干净的白色，门口挂着“星翎鞋业”的牌子。厂区不大，但打理得井井有条，绿化、停车场、货物装卸区划分清晰，看着比落川制造还要规整。

“前年盘下来的，以前是给外贸品牌做代加工的，底子不错。”李长江一边走一边介绍，“白鸽总接手后，换了意大利的生产线，挖了两个从港资厂出来的设计师，一直做高端女鞋研发，也接少量外贸代工单，没怎么做内销。”

肖克点点头，跟着他往里走。

一楼是生产车间，缝纫机、针车、成型流水线整齐排列，工人不多，但都穿着统一的工服，操作规范。生产线旁的物料架上，摆着真皮面料、橡胶鞋底、五金配饰，用料看着就比普通女鞋厂考究。

“这是成型线，一双鞋从裁料、针车到成型、包装，一条龙。”李长江指着流水线说，“满产的话，一天能出两百双精品女鞋。量不大，但走的是高端路线，做工细。”

肖克蹲下来，拿起一只半成品的高跟鞋细看。鞋面是头层小羊皮，手感细腻，鞋跟是烤漆细跟，内里做了包边处理，连鞋膛底都印着品牌logo，细节做得很到位。

“用料确实不错。”他直言评价，“比市面上普通真皮女鞋高一档。”

“那是自然。”身后传来张白鸽的声音。

她今天穿了件米白色西装，头发利落地挽在脑后，没了昨晚的慵懒，恢复了职场女强人的干练。走过来拿起那只鞋，指尖划过鞋面：“小羊皮面料，真皮大底，鞋跟是ABS材质，承重好不易断。设计师是广东来的，以前给国际大牌做过版，楦型特别贴脚，久穿不累。”

她顿了顿，看向肖克：“做高端女鞋，细节就是生命。走线差一毫米，鞋跟歪一度，档次就掉下来了。”

肖克认同地点头。做鞋的道理都是通的，不管是工装鞋还是高跟鞋，用料和工艺决定了品质。

两人接着上了二楼。二楼是设计部和样品间，靠墙的展架上摆满了各式女鞋样品，单鞋、高跟鞋、靴子，款式上百种，风格各异。有通勤简约款，有宴会礼服款，也有日常休闲款。

“这些都是近两年研发的样品，有一百多款。”张白鸽随手拿起一双黑色细高跟，“这款是经典款，外贸订单一直返单，卖得特别好。要是做内销，这款可以当主打款。”

肖克接过鞋，掂了掂分量，又看了看鞋型。线条流畅，比例协调，确实比国内很多牌子的版型好看。

“设计没问题，工艺也过关。”他放下鞋，看向张白鸽，“但内销和外贸不一样。国外的脚型、审美跟国内有差别，直接拿外贸款卖，不一定卖得好。”

“这点我想到了。”张白鸽早有准备，拿出一份调研报告，“这是去年做的国内女鞋市场调研，一二线城市的审美偏好、价格接受度都有。设计师已经在调整版型了，针对国内女性脚型，加宽了前掌，降低了跟高，日常款控制在五到七厘米，好穿又好看。”

肖克翻了翻报告，数据很详实，看得出是花了心思做的。他心里越发清楚，张白鸽不是一时兴起做女鞋，是筹备了很久，万事俱备，只差渠道和品牌落地。

而他的云克，就是她选中的落地载体。

“张总，”肖克合上报告，语气正式，“工厂和产品我都看过了，没问题。女鞋项目可以合作，但我有几个要求。”

“你说。”

“第一，成立独立的女鞋事业部，用子品牌‘云翎’，归云克贸易旗下，品牌所有权归云克。工厂负责生产供货，按成本价加合理利润给事业部供货，不直接参与品牌运营。”

张白鸽挑眉：“品牌归你，工厂归我，你倒是算得精。”

“品牌是渠道的根。”肖克不卑不亢，“既然让我做渠道销售，品牌就得握在我手里。不然哪天合作不愉快了，我渠道铺好了，你把货掐了，我怎么办？”

张白鸽笑了：“你倒是直白。行，品牌归云克。我要工厂的长期供货权，同等条件下，你不能换供应商。”

“可以。”肖克点头，“第二，利润分配。出厂价以上的部分，扣除渠道、营销、人员成本，净利润五五分。账目独立核算，每月对账，季度分红。”

“没问题。”

“第三，首批试销款，我选二十款，先拿两千双铺渠道。卖得好再加单，卖不动的可以退换。”肖克看着她，“毕竟是新品牌，我得控制风险。”

张白鸽沉吟了几秒，爽快答应：“可以。首批两千双，卖不动退给我，我处理外贸渠道。”

两人站在样品间里，你一言我一语，把合作细节一条条敲定。没有律师，没有合同，就凭着口头商议，把核心条款全部说透。张白鸽说得干脆，肖克也问得直白，彼此都知道对方是聪明人，绕弯子没用。

聊到晚上，核心框架全部谈妥。

“细节让下面的人对接，拟正式合同。”张白鸽收起报告，语气轻松了些，“走，吃饭去。附近有家私房菜，味道不错。”

午饭就在产业园附近的私房菜馆，临江的包厢，能看见湘江景色。

席间没怎么聊工作，张白鸽聊起了星城的风土人情，聊她年轻时候跑生意的事。说她二十岁就跟着父亲做生意，跑过广东，去过浙江，住过几块钱的招待所，也被人骗过货、欠过账，一路摸爬滚打才有了今天。

“那时候没人把我一个小姑娘放在眼里，谈生意都觉得我是花瓶。”张白鸽喝了口茶，语气平淡，像在说别人的故事，“后来我就比他们更狠、更准，谈生意从不拖泥带水，欠我钱的，我拼着成本也要把账要回来。慢慢的，就没人敢小看我了。”

肖克静静听着，没插话。他能想象出那个画面，一个年轻女人，在男人主导的生意场里杀出一条血路，得有多难。也难怪她性格强势、防备心重——不强势，活不下来；不防备，早被人吞了。

“不说我了。”张白鸽看向他，眼里带着点笑意，“你呢？年纪轻轻把生意做得这么稳，你父亲教的？”

“嗯，我爸以前也做鞋生意。”肖克点头，“他总说，做生意先做人，利和、人和、心和，才能长久。”

“利和、人和、心和……”张白鸽重复了一遍，若有所思，“你爸是个明白人。可惜我没机会见见。”

“他去年走了。”

“抱歉。”张白鸽语气软了些，“提起你的伤心事了。”

“没事。”肖克摇摇头，“都过去了。”

包厢里安静了几秒，窗外的江风吹进来，带着点凉意。张白鸽看着窗外的江水，忽然轻声说：“其实我挺羡慕你的。有自己的实业，有老婆在身边，日子过得踏实。不像我，做了半辈子生意，回头看，什么都没剩下。”

这话带着点寂寥，不像是她会说出口的话。

肖克抬眼看向她。阳光落在她侧脸上，能看见眼角淡淡的细纹。她其实才二十八岁，比自己大不了一岁，可眼里的沧桑，却像经历了几十年的风雨。

他没接话，不知道该怎么安慰。张白鸽这样的女人，不需要同情，也不需要安慰。她只是偶尔情绪上来，感慨一句罢了。

果然，几秒后她就回过神，自嘲地笑了笑：“瞧我，说这些干嘛。吃饭吃饭，菜都凉了。”

话题重新转回到生意上，刚才那点脆弱的情绪，像风拂过水面，涟漪散了，就没了痕迹。

吃完饭，肖克就告辞了。云市那边还有一堆事，他得赶回去。

张白鸽让李长江送他云克贸易，递给他一份文件：“酒吧的合**议，我让人拟好了，你回去看看，没问题就签字。投资款不多，二十万，占20%股份。下个月酒吧重新装修开业，到时候我通知你。”

肖克接过文件：“好。女鞋的事，我回去就安排人对接，首批选款定了告诉你。”

“嗯。”张白鸽点点头，看着他，“肖克，跟你合作，我很期待。”

火车开动的时候，肖克看着窗外飞速倒退的景色，心里久久不能平静。

这一趟星城之行，谈成了两个项目，收获比预想的大。可心里的沉重也多了几分。张白鸽这个人，比他想象的更复杂，也更孤独。

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他甩了甩头，把乱七八糟的思绪收起来。现在不是想这些的时候，回去还有一堆事等着他：女鞋项目启动、储备店长入职、省文旅展筹备，每一件都要盯。

回到厂里的时候，丁丽丽还没睡，坐在客厅等他。看见他回来，赶紧起身接行李：“怎么样？谈成了？”

“嗯，都谈成了。”肖克换了鞋，坐在沙发上，把酒吧和女鞋的事大致说了一遍，“酒吧投二十万，占20%股份，只分红不经营。女鞋用‘云翎’子品牌，张白鸽出工厂出研发，我们出渠道运营，利润五五分。首批两千双试销。只不过我没想到的是张白鸽的工厂居然就在云市。”

丁丽丽听完，松了口气：“只分红不经营就好。娱乐行业太复杂，咱们不沾手最安全。女鞋这个倒是挺好的，不用投工厂，风险小，还能补全咱们的产品线。她的眼光真毒，莫非两年前她就想到云克贸易先稳住线下，她的工厂就可以运用云克品牌的补充渠道的不足。”

“我也是这么想的。”肖克喝了口水，没过多纠结张白鸽布局云市加工厂的这步棋，仿佛更理解了这个女人。“储备店长招得怎么样了？”

“定了三个姑娘，都挺不错的。陈莎莎你认识，还有两个，一个学市场营销的叫苏曼曼，一个学会计的叫江语桐。”丁丽丽把简历递给他，“下周入职，先集中培训一周，再轮岗。”

肖克翻了翻简历，三个姑娘照片看着都很清爽，学历、专业都匹配。“可以，你安排就行。培训的时候多讲讲公司文化和产品知识，基层轮岗别心疼人，站店、搬货都得干，熬得住的才能留。”

“知道。”丁丽丽笑着说，“我跟林晓都安排好了。”

接下来的几天，公司里两件大事并行：一是女鞋项目启动，颜落落牵头跟星翎鞋业对接，选首批试销款，制定价格体系；二是储备店长入职，林晓负责培训，按部就班推进。

五月初，三个姑娘正式报到。

入职那天，肖克在会议室见了她们一面。三个女生都穿着简单的衬衫和长裤，站成一排，有点紧张又有点期待。

陈莎莎还是老样子，扎着马尾，看见肖克就笑，眼睛弯成月牙；苏曼留着齐肩发，温婉大方，眼神很灵动；江语桐梳着低斜刘海，戴着副细框眼镜，看着文静沉稳，手里攥着个小笔记本。

“欢迎你们加入云克。”肖克坐在主位上，语气平和，“云克是创业公司，规模不大，但机会多。你们从基层做起，只要肯学肯干，上升空间很大。我对你们只有一个要求：踏实。别想着走捷径，别眼高手低，一步一个脚印，公司不会亏待认真做事的人。”

三个姑娘齐声应是。

“接下来一周，集中培训。产品知识、服务标准、公司制度，林晓会带你们。一周后考核，过了就正式轮岗。”

散会后，林晓带着她们去办入职手续，领工服。肖克看着三个年轻的背影，心里有点感慨。一年前，他还守着个破鞋店，连个正经员工都没有；现在，居然开始招大学生、培养储备干部了。

时间过得真快。

培训期，三个姑娘的特点很快显现出来。

苏曼曼最活络，学产品知识最快，跟谁都能聊得来。模拟销售的时候，话术一套一套的，连林晓都夸她天生做销售的料。

江语桐最沉稳，话不多，但记得特别细。产品参数、价格、库存规则，她都整理得清清楚楚，笔记做得比培训资料还全。考核的时候，数据类的题她全对，一分没丢。

陈莎莎则有点慢热。线下销售话术她学得慢，模拟接待顾客的时候还有点生硬。可一碰到电脑、一说到线上运营，她就像换了个人。官网优化、搜索引擎排名、QQ群运营，她讲得头头是道，还给林晓提了好多建议，比如做线上优惠券、建顾客QQ群做售后维护。

一周培训结束，考核结果出来，三个人都合格了。林晓给她们分配了轮岗岗位：

苏曼曼先去南潮市场新店，跟着店长做活动策划和顾客接待；

江语桐去老店，跟着梁叔和张姐学库存管理和门店账务；

陈莎莎去批发部，跟着吴群做官网维护和线上客户对接。

三个人分到不同的岗位，各展所长。

陈莎莎到了批发部，简直如鱼得水。她先把官网重新优化了一遍，产品分类更清晰，图片修得更美观，还加了在线QQ咨询入口，客户逛网站的时候，随时能弹出对话框问价。又把批发客户按省份、按品类分了群，不同群发不同的新款通知和优惠活动，比以前挨个打电话效率高多了。

吴群看着她噼里啪啦敲键盘，没几天就把线上渠道打理得井井有条，佩服得不行：“莎莎，你可真是帮了我大忙了。以前我哪懂这些，客户问网站怎么搜不到，我都不知道怎么解释。”

陈莎莎笑着挠头：“都是我专业内的事，应该的。吴经理，我想再做个产品电子画册，客户要资料的话，直接发电子版，比寄纸质册方便省钱，你看行吗？”

“行啊！”吴群一口答应，“你弄，需要什么支持跟我说。”

苏曼曼在新店也干得风生水起。她刚到岗，就赶上五一活动，主动给林晓提了好几个创意：跟附近的汉服体验馆搞联名优惠、景区游客凭门票打折、发朋友圈集赞送鞋油。林晓采纳了两个，五一期间新店客流涨了三成，效果特别好。

林晓逢人就夸：“苏曼曼这姑娘，真是块做营销的料，想法太多了。”

江语桐在老店，跟着梁叔盘库存、理账务，安安静静的，却总能发现问题。她把老店的库存重新理了一遍，按畅销款、平销款、滞销款分类摆放，还做了库存预警表，哪款鞋库存少了、哪款积压了，一目了然。以前梁叔盘一次库要两天，现在照着她的表格，半天就能盘完。

梁叔跟肖克念叨：“那个叫江语桐的小姑娘，心细得很。以前库存乱哄哄的，她一整理，清清楚楚。是个做管理的料子。”

肖克听着各部门的反馈，心里很满意。这三个姑娘，没招错。

更让他意外的是陈莎莎。这姑娘不仅技术好，还特别肯学。线上工作做完了，就主动去档口帮着接待客户、理货，学批发谈判的技巧。一点都没有大学生的娇气。

肖克偶尔去批发部，能看见她蹲在地上整理鞋盒，脸上沾着点灰，也毫不在意。看见他就站起来笑，眼睛亮亮的。

他知道这姑娘崇拜自己，也知道她努力。但他从不多说什么，只是在她做得好的时候，点头夸一句。

五月中旬，首批云翎女鞋样品送到了批发档口。

二十款高跟鞋，款式经典又时尚，皮质细腻，做工精致。肖克和丁丽丽、颜落落、林晓一起选款，大家都觉得品质远超预期。

“这质量，放商场里卖四五百完全没问题。”林晓拿起一双黑色通勤款，上脚试了试，“跟高七厘米，但是穿着挺稳的，不累脚。”

颜落落也点头：“楦型确实好，比国内很多牌子贴脚。设计师有水平。”

肖克也试了试女款的舒适度，心里有了底。“首批选十款，各两百双，一共两千双。渠道分三块：三家零售门店各摆一部分做体验，批发部给省外优质客户发样品推经销，文旅渠道搭配汉服店、高端酒店做联名。”

他顿了顿，补充道：“定价统一，零售价三百九十八一双，批发拿货价一百九十八。不还价，不赊账，跟咱们其他产品一个规矩。”

众人都没意见。

首批订单很快发给了星翎鞋业，张白鸽那边效率很高，说十天就能交货。

一切都在往好的方向走。批发现款制度彻底落地，现金流健康；三个储备店长入职，团队越来越稳；云翎女鞋项目启动，产品线即将扩容；省文旅展的筹备也进入了冲刺阶段。

可肖克总觉得，平静之下，还有暗流。

张白鸽那边，酒吧项目进展如何？灰产的事彻底了结了吗？还有，她那天午饭时说的那些话，到底是随口感慨，还是有意为之？

他甩了甩头，不让自己想太多。不管张白鸽有什么心思，只要守住自己的底线，按规矩合作，就出不了大问题。

他不知道的是，不久后的酒吧市场调研，会让他和张白鸽的关系，变得比预想的更微妙。