重生第一天，我把校花带去了酒店 第1174章 新的销售模式

「狗老板，为什么小老板娘在那里爽吃零食，我却要在这里拼命干活啊？」眼镜娘破防道。

「你也知道她是老板娘啊？」某畜生笑了：「赶紧看你的场子去，时间非常紧，争取这个月能就把厂房建起来。

眼镜娘只能欲哭无泪，继续下她的工地。

她可能是财大这届最早下工地的女大学生，哦不，或许是唯一一个下工地的女大学生也没准。

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这也不能怪某畜生把肥美的眼镜娘往死里用，只能说是市委书记那边也太着急了，那边的会议刚开完第三天，市政那边就找好了地块，当天就签了手续合同。

地块以一个几乎白送的价格给了杉杉来吃，不过并非完全没有限制。

毕竟这块地是市政让用来建奶粉产线的，所以在使用上进行了约束，再就是合同的签署对象并非小笨蛋本人，而是杉杉来吃。

换句话来说，以后这块地以及建起来的工厂，算是杉杉来吃的资产。

这样做算是为了避免小笨蛋把这块地作为私人财产进行转卖，因为在公司框架里，很多东西需要被监管。

只不过市委书记那边似乎没有仔细调查过，不然绝对会明白，这种约束对杉杉来吃意义不大，起码……杉杉来吃上市以前意义不大。

市委那边的提了要求，就是最好能在年前进入投产，至少要有一批货源进入市场。

至于从厂房建成到审批，奶粉上市前需要的手续，上面会一路开绿灯。

当然这个绿灯不是随便过的那种绿灯，而是一切从先，该过的标准是一样都不能少。

毕竟三聚氰胺事件以后，最需要的是信任体系的建立。

说白了，奶粉这个行业经不起风浪了。

至于上市以后的销售渠道，上面的意思是尽可能铺开，从一二线城市到三四线以下。

这也让某畜生犯了难，因为销售渠道的本质就是让利，层层中间商。

奶粉这玩意单论成本其实很低，之所以能卖到那个夸张的价格，正是因为这些一层又一层的渠道商加价。

但铺设自己的销售渠道……这玩意投入的成本绝对是天价。

所以奶粉的生产厂家通常会给渠道商让利，可让利是存在极限，让得太多，直接厂子就没法干了。

那怎么办？加价呗，把这部分成本推给消费者就完了。

当然，这是正常情况下，现在某畜生这里面临的问题是上面想让杉杉来吃保证品质的前提下做一款实惠的奶粉。

这怎么玩？

「不对，好像并非完全没办法。」某畜生突然意识到。

09年在即，从厂房建起来到奶粉上市，其实已经是08年年底了。

这个时间点在国内正是网际网路爆发的前期。

单靠网际网路电商平台，也就是淘宝在这个时候肯定没希望，因为淘宝的问题就在于，它在早期下单支付流程都很繁琐。

但……

萧楚生摸着下巴：「仔细想想，团购这条赛道在国内也就是这一年开始有了雏形，虽说爆发是在10年前后，但若是我来进行一波推动，好像也未必不能提前。」

倒不是某畜生舍不得赔钱，主要是奶粉这个东西家家户户都需要，而上面又明显有想把杉杉来吃的奶粉推向神坛的打算。

若是他打算赔钱卖……搞不好最后他直接入不敷出，真就多少身家都不够赔的……

工业体系到后期成本肯定会降低，但某畜生没办法保证，所以风险预估很重要。

那怎么办，渠道这一块他肯定不能依赖让利了。

突然，萧楚生的脑子里闪过一个人影，正是还在京城的张茜茜。

哦对了，她家不就是做超市渠道的吗？

当即某畜生就给张茜茜打去了电话，张父这会还在京城养伤，张茜茜就留在医院里照顾他，所以某畜生很快就跟张父提了这事。

「什么？杉杉来吃做奶粉了？而且是带了任务的？」丈夫惊愕不已，激动问道：「这是把饭都喂到嘴里了啊，那萧老板你答应了？」

「我答应什么啊，明面上我又不是杉杉来吃的老板。」

「那迟同学答应了？」电话里，张父旁边的张茜茜好奇问。

然后她就听到某畜生理所当然说道：「那肯定的，我的话她当然听了。」

「？」

张茜茜觉得自己拳头都硬了，你这不绕了一圈又绕回来了吗？所以你是来炫耀的是吧？

某畜生乾咳一声：「其实我是有事想找张伯父打听一下。」

「哦？萧老板您别客气。」

于是某畜生便说出了自己的目的：「奶粉最终肯定需要上市销售，这中间又需要渠道商，但我这边没办法给渠道商让利太多。」

张父是聪明人，很快就意识到了萧楚生的意思：「萧老板是想借用我们的渠道，这自然没问题，如果不是您，我们一家三口可能都没命了，跟命比起来，这都是小事。」

张父说得格外真诚：「别说用我们的渠道了，把公司给您都可以。」

萧楚生笑了笑：「我要你家的公司干嘛，行了，渠道我也不白用，会给一定的利润，只是给不了太多就是了，但我可以保证，后续杉杉来吃别的产品也会上你家的渠道，这样算是可以抹平这部分让利了吧？」

张茜茜惊讶：「真的？杉杉来吃的东西目前还没有合作商吧？」

「那是因为产能不足，再加上渠道商要让利，我们做不了，但如果是你家的话……我考虑了下，未尝不可。」

两边就这样达成了约定，只是，这些都是张父从京城龙王归来，夺回公司控制权以后的事情了。

「仅有张家一个渠道商，还是不够覆盖全国吧？」

林诗得知杉杉来吃要跟张茜茜家的公司合作后，很快就发现了重点。

萧楚生点点头：「对，但足够覆盖大部分地方了，剩下的部分我打算走网际网路销售。」

「淘宝店吗？你开的那家店虽然销量超过预期，但远远不够吧？」林诗不解。

然而某畜生却是淡然摇头：「不，我要做一个新的销售模式。」