男秘书的自我修养 第19章

我们就能早点排练！”

Alvis皱眉：“什么剧本？”

罗杰示意他跟上来，两人走到一个无人的拐角处，罗杰小声说：“技能比武大赛比的不就是技能吗，我们做外贸业务的，技能无非是高超的英文水平、敏锐的洞察能力，过硬的沟通谈判技巧和强大的抗压能力！只要我们设计的场景有把这些能力凸显出来，不就行了？”

Alvis双手抱胸，挑了挑眉示意：“继续。”

“所以，这就是我这几天冥思苦想设计出来的场景：我们可以找那种比较具有代表性的、非常难搞的客户，比如说——印度人。”罗杰信心满满，“印度人最讨厌了，下单前白嫖样品，下单时狮子大开口张口就砍一半的价，下单后让人担心他随时都会跑路。所以，我们就演和印度人做生意，凭借自身强大的综合素质最终让印度人成功下单并且支付70%的定金，你觉得怎么样？”

听到最后，Alvis的表情凝重，上下打量着罗杰：“你演印度人？”

“怎么可能？”罗杰说，然后意识到这句话说快了，他本来要和Alvis商量的，让Alvis演印度人，“当然是你演印度人！我又没去过印度，不知道怎么样才能把印度人的狡猾演出来。”

“我也没去过印度。”

“你比较优秀嘛。”罗杰昧着良心夸Alvis，“你这么聪明，还是牛津大学毕业的，一定可以在没见过印度人的情况下演好印度人。”

“我拒绝。”Alvis压根不想听他废话，这下是真的转身要走，“我不参加了，你请自便。”

罗杰自然是心虚的，抓着Alvis死活不让他走：“你听我说！我写的剧本绝对很精彩！你就不想先听听这个伟大的故事是怎样的？你绝对会佩服我的。我现在就告诉你，我们的主角——就是我哈，一个刚毕业没多久的大学生，刚入职楷华就遇到了一个狡猾难缠的客户，这个客户来自印度，说着一口咖喱味的英语，还总喜欢发语音。他说要买我们的增压器，又不说要买多少个，就拼命让我发不同型号的报价，终于挑来挑去说确定了，又说不放心，能不能先寄个样品过来，当然，‘我们不承担任何费用，你知道的，如果你们的产品不能达到我们的预期，我是不会下单的。’单纯的我就这样被他骗了，当然，我是严格做过背调的，确认他的身份没有造假。我前前后后给他寄了八个样品过去，一分钱都没有收——当然，我是按照正常流程申请的。这个客户呢，平时喜欢跟我闲聊天，问我中国最近有没有发生什么新闻啊，你们每天都吃什么饭，可以给我拍点中国的景色看看吗？听说中国新年快到了，我会有新年礼物吗？虽然很讨厌，可我还是尽着一个业务员应该尽的职责，每次都认真地回复他，把他当成一个亲切的朋友。终于！他说要下单了，然后就是无休止的压价，我非常机智，知道跟印度人做生意要留一手，报价的时候特意报高20%，印度人不知道，最终我把价格控制在了一个合理的范围内。谈定金的时候又出现麻烦了，100万美金的合同金额，这个印度人竟然只想付1万美金的定金！我说这不可能，巴拉巴拉，凭借着我的三寸不烂之舌，最终敲定先付70%的定金，剩下的30%款到发货，印度人同意了……”

“呵呵。”Alvis发出一声意味不明的微笑。

罗杰喘了一口气，接着说：“还有呢，后面还有他找茬索赔，我机智化解的一幕……”

“你可以不和他做生意。”Alvis说。

“那怎么行？每一个客户都对我们至关重要，印度人虽然难缠，可是只要能把我们的产品卖出去，花多少努力都是值得的。”

Alvis定定看着他，似乎在做思想斗争。

罗杰期待地看着他，话语中充满了忐忑：“你就答应我吧！我敢保证我们的剧本很优秀，一定可以顺利晋级的，搞不好进决赛，到时候我得奖了就分你一半，行不行？”

他就差说“