华娱：从绑定天仙开始全能 第177章 与光线的谈判

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光线传媒。

苏言靠在出租车后座，脑子里过着昨晚让沈清辞整理的资料。

光线不是华义那种横着走的“民营第一巨头”，但论起在电视圈的影响力，华义还得往后稍稍。

王常田，1965年生人，复旦新闻系毕业，正经科班出身。

早年在《中华工商时报》干过记者。

后来进京城电视台，一手创办了《京城特快》。

那节目当年火得一塌糊涂，直接把《东方时空》逼得改版。

1998年下海，带着几个合伙人凑了十万块钱，租了个民居改的办公室，公司名字叫“光线电视策划研究中心”。

刚开始日子不好过，合伙人跑了四个，就剩他一个光杆司令。

这人不服输，拿着电话本挨个给演艺公司打电话，愣是用这种笨办法闯进了娱乐界。

1999年，《国家娱乐报道》横空出世。

那会儿国内的娱乐节目还停留在播播歌、聊聊天的阶段，光线直接搞出了新闻播报式的娱乐资讯，节奏快、信息量大，几个月就覆盖了全国上百家电视台。

之后一发不可收拾，《娱乐现场》《音乐风云榜》《娱乐人物周刊》……光线的节目一个接一个，把“民营电视制作第一人”的帽子戴得稳稳当当。

2006年，光线开始转型做电影。

第一部参与发行的《伤城》就拿下约8000万票房，打响头炮。

之后几年稳扎稳打，以中小成本港片、喜剧为主，陆续参与《导火线》等项目，今年年初又凭借《家有喜事2009》进一步站稳脚跟。

最关键的是，光线做综艺起家，手里攒着一堆制作人才和卫视资源。

跟电视台打交道的经验，几乎没几家民营制作公司能比。

《奔跑吧》这种户外真人秀，得找卫视落地，得协调拍摄场地，得搞定赞助商……这些事儿，找光线最对口。

车子停在一栋不起眼的写字楼前。

光线总部不在CBD那些高大上的地标里，而是在北二环与北三环之间一栋有些年头的大楼。

门口没挂显眼的招牌，低调得像个普通公司。

电梯上到三楼，前台显然已经接到通知，直接领着他往里走。

走廊两边挂着光线的节目海报，《娱乐现场》《音乐风云榜》。

还有几部电影的海报，最显眼的是年初发行的《家有喜事》。

会议室门推开，里面已经坐着两个人。

主位上的男人四十来岁，头发梳得一丝不苟，戴着副金丝眼镜，面相儒雅，往那儿一坐有种“读书人”的气质。

旁边是个三十多岁的女人，看着和气，但眼神里透着精明。

王常田站起来，伸出手，笑容温和：“苏导，久仰大名。”

苏言握住他的手，也笑：“王总客气了，叫我苏言就行，什么导不导的。”

“坐。”

王常田示意他坐下，指了指旁边那位，“这是我们光线的副总裁，李小萍，负责综艺这一块。”

李小萍冲苏言点点头，笑容客气。

寒暄几句，王常田也没绕弯子，开门见山：

“苏言，你那个综艺提案，我看了。”

他顿了顿，扶了扶眼镜，“说实话，有点意外。”

苏言笑了笑，没接话，等他继续。

“我知道你会拍电影，会写剧本，会演戏。”

王常田说，语气里带着点探究，“但综艺是另一回事，你这个提案里的流程设计、游戏规则、环节设置……不是外行人能写出来的？”

苏言往椅背上靠了靠，语气随意：

“王总过奖了，我就是爱琢磨。拍戏的时候总琢磨，观众到底想看什么。

后来想明白了——观众想看的是真实。”

他顿了顿，“《那些年》最后一周还能维持高票房，靠的就是片尾那些花絮。

观众不是冲着剧情去的，是冲着看我和刘艺菲‘真实’的那一面去的。”

王常田点了点头，没打断。

苏言继续说：“现在的综艺，全是棚内。

主持人在台上，嘉宾坐一排，聊聊天，做做游戏，唱唱歌……观众早看腻了。”

“户外真人秀，国内目前还是空白。”

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“不是那种户外闯关的素人节目，是请明星，跟拍，让他们在真实环境里完成各种任务。

观众想看的是——明星离开台本、离开人设之后，到底是什么样。”

李小萍在旁边插了一句：“你这个思路，有点像国外的那些真人秀？”

苏言点头：“对，韩国那边有几档类似的节目，但国内还没人做。

咱们不是抄，是把这套模式本土化。”

他顿了顿，语气认真起来：

“咱们这套节目的核心，就四个字——去光环化。”

“棚内综艺，明星往那一坐，那是‘演’给观众看。

户外跟拍，多机位捕捉，观众是‘跟’着明星走。

看他们怎么完成任务，怎么面对压力，怎么偷懒，怎么耍赖，怎么开玩笑。”

“这种沉浸感，是传统访谈给不了的。”

王常田的手指在桌上轻轻敲了敲，眼神里闪过一丝光亮。

苏言看在眼里，继续说：“当然，光靠‘窥私欲’留不住人。

咱们还得有真实的笑点，热血的竞技，还有观众没见过的新鲜游戏环节。”

“我脑子里装着一整套东西——节目模式宝典、脚本分镜、游戏规则库、拍摄执行手册。

只要光线愿意合作，这些东西全都能拿出来。”

王常田若有所思地沉吟片刻。

然后他开口，语气还是那副不急不缓的调子：“苏言，我认可你的创意。

但创意这东西，可没有专利权。

光线完全有能力自己做，我很好奇，你就不怕我们踢开你单干？”

这话说得直接，但脸上带着笑，像是在试探。

苏言也笑了，早有预料。

“王总说得对，光线当然有这个能力。”

他语气坦然，“不过我创意多得很，不怕损失这一个。”

他顿了顿，笑容自信：“而且，我脑子里那套东西，有多详细，只有我自己知道。

你们踢开我单干，得花多少时间、精力去摸索？这些不是钱吗？

最终还不一定对路，万一跑偏了，做出来的节目跟预想的不一样，会不会扑街我可不敢保证。”

“再说我出资一千万外加我身上自带的话题，挂个名，能给这综艺增加多少热度，你们心里有数。”

王常田听完，没说话，转头看了李小萍一眼。

两人交换了个眼神，又转回来。

王常田开口，语气比刚才认真了几分：“苏言，你那个方案里写的——你出资一千万加创意，占51%？”

苏言点头。

“这个比例，太高了。”

王常田摇摇头，语气认真，“这种体量的综艺，肯定得拉卫视进来参一股，到时候利润怎么分？

你一个人拿大头，我们光线出钱出人又出力，拿小头？说不过去吧。”

苏言没接话，等他继续。

王常田又说：“咱们摊开了说。

你这个节目，按你方案里估算的，第一季总成本至少八千万往上。

你出一千万，占12.5%的资金，却想要51%的份额，这个账没法算。”

苏言听完，笑了。

他当然知道这个比例不可能谈成，开场报高价，才有砍价空间。

接下来一周，光线拉来蓝台，三方谈判，磨了一周。

最后终于达成一致，签订合同——

三家各占30%。

言行影业出资1000万，加上创意和模式宝典。

光线传媒负责制作团队、拍摄资源、各方协调。

蓝台方面，出部分资金出平台跟宣传资源。

剩下10%，作为期权池，留给后期可能要引入的新合作方，或者核心团队的激励。

最重要的节目做成后的版权归属，苏言咬死不放，属于言行影业。

常驻嘉宾方面，苏言也保留两个名额的决定权。

第一季总成本预估在8000万到1亿之间，具体看制作过程的损耗。

11月初，言行影业的官博再发两条公告。

电影《失恋三十三天》立项。

综艺《奔跑吧，兄弟》启动。