火红年代，我为国家赚外汇 第39章 寻求合作

徐卫国当时就给陈广提出了要求，先别管转换效率，让他先把太阳能电池的成本降下来，并给他提供了一些研究方向。

陈广倒是不负期望，只花了两个月就突破了带状矽片的生产技术，将太阳能电池板成本降低了足足三分之二。

不过这还是不够，徐卫国又拿出了多晶矽铸锭技术的思路，催着陈广继续往前跑。

陈广倒也确实够拼，前段时间扛着铺盖就去了单晶矽生产车间，亲自干活，跟工人们同吃同住。

这年代，科研人员最不缺的就是拼劲儿。

等转完所有的项目组，上午已经过半，徐卫国回到办公室，开始处理今天的工作文件。

……

冬去春来，进入四月后，农业上传来的依然是坏消息，北方各地的旱灾并没有缓解，小麦肯定要歉收，眼看着又是一个灾年。

国内的粮食供应更加紧张，现在基本所有的食品都要限购，想买得有票，甚至有票也得排队。

科技上倒是好消息不断，先是年初成功发射了自行设计制造的探空火箭，接着是新一代集成电路晶片性能有了大幅提高，889实验室成功在一块矽片上集成了超过五千个电晶体。

集成电路技术的突破，也意味着这东西终于能有更多用途了。就像计算器，之前只能进行四则运算，现在则可以进行对数等函数运算了，成了真正意义上的科学计算器。

不过，升级版的计算器只生产了一小批，还全部交给国内科研机构使用。

徐卫国并不打算把出口版本的计算器进行升级，毕竟卖的好好的，干嘛要升级。

况且，这也涉及保密问题，如果让国外知道华国的集成电路技术进步如此之快，恐慌之下难保不会开展更严厉的制裁。

欧美以及苏联的集成电路到现在还没影呢，实在不好过分刺激他们。

经济上也有好消息，东德的那几条相机生产线终于在年初时拉了回来，现在已经开始投入试生产。

相应的，国内的相机产量也在爬升，现在月产量已经达到了五万台，再有半年大概能提高到极限产能十万台。

而国外市场对傻瓜相机的需求依然不减，甚至因为供不应求，反而刺激的需求更加热烈。

见此情况，熊猫科技果断给相机涨价，一口气涨到了三百美元一台。

进货价涨了，那些外贸商当然也要涨，现在市面上新相机的价格已经被抬升到了三百八十多美元，但依然遏制不住需求的增加。

只相机一项，现在华国每月就能稳定获得一千五百万美元左右的外汇，随后这些钱基本全用来采购粮食了。

到了这时候，国外那些相机厂商就算再傻也能看出来，这种自动相机市场广阔的难以置信。

可因为专利的限制，那些大厂又要脸面，就只能干瞪眼，眼看着那麽大的市场流口水。

倒是有不要脸皮的小厂在着手仿制，但技术又是问题，等仿制出来不知要几年了。

这时候，终于有人忍不住，要上门寻求合作了。

第一家来的是法国的福卡公司。

这是一家规模还不错的相机厂商，产品年销量有二十万台左右。

对方直接联络了香江的熊猫科技公司，然后熊猫科技又把情况报到了京城。

对此，上级部门也有些犹豫，一方面是担心合作后会影响自家相机的销量，但另一方面，现在国内急需外汇，跟对方合作赚一波快钱似乎也不错。

讨论过后，还是没有个定论，于是，有人想起了徐卫国。这小子科研厉害，做生意似乎也是把好手。

徐卫国随即被喊去开会。

参会的都是轻工业部门跟对外贸易部门的领导，徐卫国到地方后，先简单了解了一下情况。

福卡公司开出的条件是，支付五千万美元，获得新式自动相机的全套技术，等相机专利获批后，再签署独家授权协议。

这条件，也不能说差，毕竟这可是五千万美元，在这年代绝对算天价了。只是对方明显还是低估了傻瓜相机的市场空间。

「小徐，你有什麽看法，尽管说吧！」对外贸易部门的一位领导说道。

徐卫国道：「我认为，自动相机的市场空间是很大的，保守估计一年也得有五百万台以上，我们目前根本吃不下这麽大的市场。所以，我认为可以跟对方合作，但不能是这样的一锤子买卖。最好的方式，是从对方的销售额中抽成。这样他们卖的越多，我们赚的也越多。」

闻言，在场众人都是眼前一亮。

「可是对方如果也生产相机，产量一下子扩大，价格会不会掉下来啊？」有人说道。

徐卫国：「我们可以跟对方统一售价，不许他们卖低价。……而且，我们现在应该担心的不是价格问题，而是一旦市场需求长期得不到满足，巨大的利益可能驱使一些厂家不顾专利保护，直接仿制我们的产品。当然，这需要时间，但我们提前跟国外厂商合作满足这块市场需求，也可以打消其他厂商的坏心思。」

「嗯，说的有道理！……只是，抽成的话，抽多少合适？」

徐卫国：「这要看对方的利润了。法国的人工比咱们贵很多，成本相应也高，我们可以先了解一下对方大概的生产成本，然后再决定抽取多少利润合适。」

会议很快给这件事定了基调，要合作，但要先知己知彼，再开始谈判。

随后，熊猫科技公司派人前去法国，考察了一下当地相机行业的情况，主要是了解各项成本。

最后得出结论，法国生产自动相机的话，每台成本至少要在七十美元以上。

据此，华国随即派出团队跟对方接触，拒绝了买断的方案，提出抽成。

福卡公司欣然接受这个提议，支付五千万美元对他们公司也是很大的压力，甚至要背银行贷款。

不过在抽成多少的问题上，双方分歧巨大。

华国团队提出抽一百二十美元每台。

福卡公司直呼他们疯了，只愿意支付三十美元每台。

双方不断地拉锯谈判，但分歧却依然很大，拖了半个月还是没有结果。

眼看谈不拢，华国团队也不愿意在这一棵树上吊死，乾脆主动出击，联系欧洲一些知名相机厂商，试图拉更多厂商加入谈判。