重生东京1986 第200章 层层剥削

时间一分一秒过去，客人的身影也日渐稀疏。

“抱歉，时间差不多了，我要先走啦。”

说明会马上就要开始，客人也基本落座。

竹下雅人这位当事人，自然要第一时间上前。

“嗯，去忙吧。我们仨绝对守好最好一站。”

“没错，去吧，别让大家等急了。”

“我们这边没问题，去开会吧，多吸引点客户。”

丰岛章男三人自然没意见，甚至巴不得竹下雅人早点去会场。

“OK！”

竹下雅人最后看了眼三位前辈，深吸一口气，稳重大方的向主席台中央走去。

说明会，也就是后世的IPO路演，日本和美国在形式上有很多差别。

美国那边更加奔放，喜欢将各大投资机构聚集在一起，然后大吹自家产品、自家公司的强大。

日本则比较含蓄，更习惯挨家挨户的亲自登门拜访模式。

创始人和股票承销商向投资人当面叙说公司情况，类似于一对一的推销。

青年选择的是美式路演。

他可没那么多时间一家一家拜访，也无需一家一家拜访。

自身底气十足，不买是投资机构的损失。

这么好的公司，还处于泡沫阶段，轻松涨个20%以上。

随着竹下雅人的到来，大厅内灯光渐暗，只留下前台位置灯火通明。

此外，会场内的讨论声也开始逐渐停歇。

大家知道，今晚的重头戏，马上就要开始。

“各位先生女士，我是松本制造的会长竹下雅人，很高兴能在今晚和大家见面。”

身姿挺拔的竹下雅人简单进行完自我介绍，随后礼貌的向众人鞠了一躬，表示对大家到来的感谢。

而就在这时，舞台两侧已经闪过大面积的闪光灯。、

密集程度非常可怕，远远超过正常路演公司。

一方面是松本制造体量大，可以吸引更多股民。

另一方面竹下雅人的话题度非常高，基本上有关他的新闻，都会引起读者兴趣。

当然，这还和青年较少露面有关。

这位年轻的大手公司社长，平日里过于神秘，基本处于神龙见首不见尾面貌。

但青年又着实受到民众欢迎。

这一次的公开露面，自然要大拍特拍。

虽然媒体记者们非常热情，但竹下雅人依旧按部就班的进行着公司的说明会，也就是路演。

“松本制造有着几十年的历史。不过在1986年之前，公司只有几百名员工，算是中小企业。”

“1986年，我接手之后。先是将拉杆式旅行箱的专利注入公司，随后便开始大规模扩招。”

“时至今日。”

“松本制造已经急速成长为人员超过2.5万，本季度销售收入超800亿，利润超300亿的巨型公司。”

在这里，竹下雅人玩了个春秋笔法。将申城工人，也算成自家员工。

随后青年不给大家讨论时间，继续侃侃而谈。

“除了企业规模和利润的壮大，公司业务也得到新的增长。”

“松本制造已经进入服装市场，形成中国制造日本售卖的新形式。”

“相对于日本，中国的工资更低，松本制造的低价服装战略非常成功，已经占据日本一部分低端市场。”

地主家也没余量了。

日本泡沫时代的经济狂欢，主要是富裕阶层资产大爆发。

底层人民受惠不多，还要承受物价飞涨的痛苦。

松本制造借助这股东风，成功打进低端服装产业。

当然，松本制造选择走简约时尚路线，也是成功的一**宝。

生活上太过浮华，人民就会思念简单。

有点类似于忆苦思甜饭。

生活好了，大家就喜欢怀旧。

曾经无比讨厌的窝窝头之类的食品，也开始怀念起来。

“不仅服装行业，在食品行业，我们同样有不错的成绩。”

“公司不仅成功拿下麦当劳的中国授权，还在中国的京城、津市、申城、羊城、特区，一口气建立10家快餐店。”

“每家生意都非常火爆，人们甚至排队购买。”

美式快餐在中国属于时尚的一种，代表着西方先进生活方式。

所以就算价格很贵，许多国人也要尝试一次。

不过快餐店，也快到极限了。

中国人的收入有限，无法支撑麦当劳大规模扩张。

“除了服装和快餐生意，松本制造还准备在方便面、饮料等休闲食品行业发展。”

“中国在这方面一穷二白，只要松本制造踏实努力，就能取得不错的成绩。”

说完，竹下雅人快速操控电脑，将中国的方便面、饮料两大食品年增长情况，放给投资人看。

每年高达30%以上的增长率，着实吸引了一大批投资人。

“没想到，松本制造已经布局服装和食品产业。”

“我觉得松本制造的规划很不错，估计在服装和食品行业，都能取得不错的成过。”

“确实。不过最重要的还是旅行箱产业。”

“松本制造在这方面成绩，实在是太耀眼了。单单是专利费，估计每年就有数百亿。”

通过PTT展示，投资人清楚的发现。

拉杆式行李箱，竟然是个年产值高达几十亿美元的行业。

松本制造不仅凭借先发优势占据中高端市场。

10% 500日元的专利授权，更是让全世界的拉杆式行李箱生产商，通通都给松本制造打工。

未来的高通，就是今日的松本制造。

一通自我吹嘘后，接下来就是提问环节。

“竹下君，拉杆式旅行箱制作简单，松本制造如何应对未来激烈的竞争？”

竹下雅人微笑着回应，

“很简单。”

“中高端市场，我们已经形成品牌优势。在日本甚至有非风雅、疏影，不算行李箱的意思。”

松本制造的高端行李箱品牌，非常依赖日本市场。

整个日本，差不多承包了风雅品牌70%以上销量。

这也是此时，全球奢侈品市场的大致形式。

日本一地，占据世界一半以上的奢侈品份额。

直到2000年，这种趋势才逐渐衰退。

然后中国，开始接过购买大量奢侈品的大旗。

也不知道为什么，东亚人对西方奢侈品，有种迷样的追求。

松本制作的旅行箱虽然不是欧美奢侈品，但它是国产尖端产品。

所以在效果上，甚至比国外产品还要好。

本来就非常追高端产品的日本民众，更加的疯狂。

可以说，单单是日本市场，就足以让风雅和疏影吃饱。

有点类似于日后的华为。

国外市场全部丢失也没关系。

保证自家，也可以获得非常稳定的利润。

“至于低端品牌，我们有中国申城的代工厂。”

“申城有着非常充沛的人力资源，工资也非常低。”

“所以在价格方面，没有任何工厂可以和我们媲美。”

比较有前瞻的资本家，都意识到了中的国巨大成本优势。

如果不是中国政府态度不明确，再加上中国没有恢复世贸合法席位。

外国投资者，尤其是生产端投资者，早就蜂拥进入中国市场。

“拉杆式行李箱已经出现两年半时间，市场逐渐饱和。贵公司还可能实现，如此巨大的增长量吗？”

竹下雅人毫不犹豫的回答：“当然！”

“目前全世界拉杆式旅行箱的生产量，才刚刚突破1亿大关。而全世界对旅行箱的需求量，每年最少都有数亿只。”

“别说是2年半，就算再有3年时间，也很难填满。”

“并且旅行箱这类物品属于消耗品，几年时间就需要重新购买，足以保证松本制造健康发展。”

“未来3年，松本制造的行李箱产业，每年都会保持30%以上的增长速度。”

当下世界各国制造的商品，还比较主打结实耐用。

比如松下的冰箱，就算用个几十年都没问题。

拉杆式旅行箱不一样，它的轮子属于易耗品。

可以说，几乎和未来的产品没区别，都需要几年换新。

当然，风雅牌行李箱，质量还是非常有保障的。

但风雅品牌主打的是流行。

那些喜欢追求时尚的用户，就算行李箱没坏，也要买新的。

有点类似于后世的苹果手机。

虽然能用，但不是最新款，那么就必须买新的。

“哦，竹下会长信心十足啊。”

“不是我信心十足，是旅行箱行业发展的必然。”

竹下雅人的自信，顿时感染了众多投资人。

大家经过简单评估，再加上日本股市的大发展，顿时对松本制造的股票充满期待。

路演结束后，松本制造立马奉上宴席。

一番交流过后，竹下雅人举着杯子，悄然走到丰岛章男面前。

“怎么样，大家对价格有意见吗？”

“还不错，对于1200日元的价格，大家都比较能接受。”

丰岛章男十分满意，

一次路演，差不多卖掉手中二分之一的承销份额。

如果多进行几次，基本可以销售一空。

简简单单的就可以赚到200亿日元。

这就是投行的魅力。

当然，那些从兴业银行手中买下股票份额的投资者，同样不会亏本。

他们可以以1300日元的价格卖给散户，也可以留在手中，在市值高涨的时候抛掉。

大多数应该都会选择第一种模式，赚一笔手续费。

不过山一证券等公司，估计会选择第二种。

因为山一证券很贪婪，不会轻易放过送上门的肉。

也正是因为这种贪婪，山一证券才会经不起风吹雨打。

“那就好，希望大家都能发财。”

“当然！”

丰岛章男开心，横田文武和长野英明，更是如此。

因为松本制造夸张的业务，两个人手中的股票份额几乎要清空。

如果不是想要保留一部分到上市阶段，已经可以回去休息。

投资机构太过热情，实在有点遭不住。

这也算是泡沫时代，带给松本制造的好处。

别说是松本制造这样营收利润都顶级的大公司，就连那些不怎么样的小公司，也能靠着PTT和炒作赢得机构青睐。

股民已经进入最狂热阶段，

只要故事讲的足够好，就可以进行上市，然后迎来股价暴涨。

当然，股民的狂热思想终归会过去。

比如去年上市的NTT，最早股价暴涨数倍，市盈率更是夸张的达到几百倍。

但随着时间的推移，NTT股价开始不停下跌。

当然，NTT的故事，一时之间还讲不完。

因为它是垄断性企业，垄断了日本的电信产业。

再加上手机产业的出现，以及电脑的逐渐普及。

很多人就算知道这个市盈率非常不合理，也会自己说服自己选择接受。

松本制造不一样，护城河非常不稳。

所以就算股民狂热，也达不到NTT的程度，甚至连五分之一的水平，都很难达到。

上市后的高点能冲到25倍市盈率，都是非常了不得的成就。

不过这些都和竹下雅人关系不大。

他要等到明年才能卖出股票，那个时候股民早已从打新中清醒。

松本制造的股市市值，只会保持在泡沫时代平均水平。

同三位股票承销负责人简单聊了几句后，竹下雅人走到小渊惠三身边。

同竹下登聊天过于压力，还是和这位面相和蔼的大叔，待在一起比较舒服。

“小渊前辈，最近都在忙些什么？”

“还是老样子，帮助竹下前辈处理一些杂事。”

小渊惠三平日非常谦逊谨慎，这也是他被竹下登视为第一心腹的重要原因。

两个人都主打和谐相处，通过人际关系搞定政务。

当然，小渊惠三此时被重用，更关键的因素，是他野心不大。

如果没有下属和同事上级反对，他早就选择轻松点的岗位。

“不愧是前辈，能这么受首相重视，应该只有您了吧。”

“额，还好吧，大家其实都差不多。”

小渊惠三口风很紧，关于内部消息，不说一点。

6月中旬，持续一个多月的路演，终于结束。

松本制造向东证提交更多资料的同时，开始保持静默期。

这是全世界证券交易所的基本规则之一。

公司正式提交上市报告后，不得进行任何宣传，也不得买卖股票。

估计是证券交易所，担心上市前公司突然搞出幺蛾子事件。

到时候让上市也不是，不让上市也不是。

还不如一开始就保持沉默，这样就不会出现意外情况。