重生东京1986 第37章 意料之外

难得的休闲时光过后，竹下雅人又开始忙忙碌碌。他要借助日本大放水的东风，尽快实现企业的崛起扩张，根本不敢停息太长时间。

“不愧是物欲横流，疯狂推崇消费主义的时代。没想到卖的最好的竟然是它。”

竹下雅人坐在办公室内，看着手中的销售报告，感慨着日本此时的疯狂。

一般情况下，如果厂商同时销售高、中、低三个档次的商品，那么卖的最多的通常都会是中间。

太贵的感觉不值得，太便宜的感觉不靠谱。

这是人类的共性，喜欢折中主义。

至于鲁迅先生说什么，这是中国人的劣性，完全是处于一种自卑心理。

因为这种自卑心理，他甚至在知道自己要被诺贝尔奖提名的时候，直说自己以及中国所有作家水平都不配。

鲁迅先生完全就是妄自菲薄。

他的文章针砭时弊，揭示着一个时代，为一个国家呐喊。

不仅配，而且非常配。

“没想到啊，没想到。”

竹下雅人承认自己有点失误，完全误判了此时日本人的狂热。他本以为中档品牌疏影，低端品牌玲珑上线后，会成为旅行箱市场的主力军。

结果恰巧相反，市场上依旧是风雅的销量一骑绝尘。疏影和玲珑两大品牌销售数量相加，也只有风雅的五分之一，并且这其中大部分还是低端品牌玲珑。

他以为的销售主力疏影，根本没卖出去多少，甚至产生了库存积压。

一边是价格昂贵的风雅旅行箱大卖特卖，生产一件就卖掉一件。另一边是价格较为适中的疏影旅行箱产品积压，生产五件就增加四件的库存。

日本泡沫经济时代，着实有些黑色幽默。

“看来，只能一边少量的调整生产线，一边积极拓展海外市场了。”

熟练工人已经成为松本制造扩张的最大制约。如果有足够多的成熟工人，竹下雅人绝对会将所有生产线全部用来生产风雅旅行箱。

“不知道迈克尔那边，进展的顺不顺利。”

美国此时正处于经济严重滞胀的特殊时期，居民手中根本没多少钱。风雅旅行箱只会有少量富人尝试，大多数都会选择购买疏影和玲珑。

尤其是疏影旅行箱，绝对会非常的好卖，从而解决掉松本制造的库存。

就在竹下雅人在日本心心念迈克尔的时候，迈克尔此时正准备逐一拜访各大零售商的中层领导，以及一些小型商场的负责人。

迈克尔的第一站，是此时全美最大的零售商——西尔斯。这是一家百年老店，有着辉煌的百货历史。

它和另一家名叫蒙哥马利沃德的百货公司，代表着这一时期美国的零售业。

“哦，就是这个小玩意要上架我们公司吗？没问题，50万的理赔押金，1年的结算期。”

西尔斯的洛杉矶负责人科斯塔，傲慢的坐在沙发上，惬意的吸食着手中的雪茄，丝毫不将迈克尔放在眼里。

如果不是迈克尔还有着花旗银行的身份，他甚至都不会见上一面。

至于拉杆式行李箱，

他承认，确实很不错，看起来也很方便。

但那又怎么样，我们可是西尔斯，无论谁来都要遵守我们的规矩。

“这，我们的商品非常优秀，不能放宽条件吗？”

“就是这个条件，这是我们西尔斯的规矩。等你什么时候想通了，再来找我吧。”

科斯塔不屑地挥了挥手，像是赶苍蝇一样示意迈克尔离开。

“这，那好吧，打扰了。”

迈克尔出身销售，已经习惯了客户的傲慢。他没有放狠话，反而陪笑着礼貌离开。

迈克尔离开后，秘书鲁迪小声试探着问：“经理，这个拉杆式行李箱看起来很有意思，真的不考虑考虑吗？万一销量大爆，这都将是您的功劳啊。”

科斯塔宠溺的瞥了眼自家的秘书，耐心的解释道：“商品确实很不错，应该可以大卖。”

作为西尔斯的洛杉矶负责人，科斯塔眼光十分毒辣，第一眼看到拉杆式行李箱这个商品，就知道肯定是个爆款。

“但你要记住，我只是洛杉矶的负责人，在我上面还有加州负责人，西部区域负责人，全国负责人。我们中大多数都有这样一个共同的信念：我们是西尔斯，一定要有属于自己的骄傲。是我们选择商品，而不是商品选择我们。”

很多事情不是不知道，而是明知道也不能做。

随着沃尔玛等新兴零售商，靠着各种折扣优惠快速崛起，西尔斯等老牌零售商的市场占有率，就开始不断下降。

面对这种危机，西尔斯内部成员对新兴零售商呈鄙夷敌视态度。认为新兴零售商没道德，就知道打价格战。好的零售商应该靠服务取胜，而不是削减自家利润。

连锁反应之下，西尔斯逐渐加大了对商品的控制，追求一种西尔斯销售的产品，一定有着最多保证的品牌价值。

50万美元的保证金，已经是科斯塔的最大权限。

至于态度傲慢，只是他喜欢的一种施压方式。很多人都经不住这种压力，选择答应西尔斯的苛刻条件。

“还有，记得处理干净，不要留下什么后患。”

“哦，我知道了，舅舅。”

鲁迪知道自己收钱的事情被知道了，不过他也不在意，类似的情况已经发生过许多次。

迈克尔自然不知道西尔斯内部的纷争，他离开大门回头看向装修奢华的百货商店，内心充满着遗憾。

西尔斯百货，是他从小到大经常去的地方，在他心目中有着不一样的分量。可惜，条件太苛刻了，注定有缘无分。

接下来的蒙哥马利沃德，差不多是同样的嘴脸，很快就将迈克尔拒之门外。

不想资金扣押一年，那么就别想在我们公司上架。

“难道要先去那些小商场？”

接连被两大巨头拒绝，迈克尔想要换个方法。

大零售商太过强势，对于生产商有着绝对的支配地位。小零售商就不一样了，它们非常的灵活。

只要你能帮助它们赚钱，别说是月结，就算是当天结，都无所谓。