重生东京1986 第221章 建设渠道

1989年，日本处于全球化扩张的高峰期。

大量的日元被兑换成美元，支撑国内企业在海外的发展。

索尼收购哥伦比亚电影、三菱收购洛克菲勒大厦，都是这一时期的经典案例。

松本制造需要兑换的美元有点多，足足35亿美元。

但在兴业、三菱、第一劝业等大银行眼中，根本不算什么。

小林博明很简单就跑完相关手续。

“那个，会长，钱已经汇入星海投资账户。”

“嗯，不错。”

竹下雅人看着眼前纠结不已的中年人，笑着拍了拍他的肩膀。

“放心吧，等我好消息。”

“是，会长。”

说是这样说，但他的心里依旧十分忐忑。

这可是松本制造，近一半的现金资产。

如果不小心亏损掉，虽然不会伤筋动骨，但绝对会影响到公司的有序扩张。

青年大致猜到，小林博明心中所想。

不过这一次，他没有再出言安慰。

这种事只能靠自己走出来，旁人劝说再多，效果也不会很大。

离开松本制造，来到星海投资之后，竹下雅人将公司社长叫到自己办公室。

“嘉本桑，资金已经汇入水瓶座基金，今晚就开始行动吧。”

为了方便资本运作，竹下雅人特意为松本制造，成立一家新的私募理财基金。

一方面是方便管理，另一方面也是不想资金分散。

松本制造需要的是影响力，而不是隐蔽性。

“嗨！”

嘉本隆正恭敬的鞠躬，然后小心询问道：“那个，会长，不知道我们的目标是？”

青年从桌子上拿起一份打印好的资料，递给他的同时说：“诺，目标都写在上面。”

“水瓶座投资基金的目标是协助松本制造拓宽线下渠道，所以会选刚刚崛起，发展很不错的新兴零售领域公司。”

“美国的沃尔玛、开市客、普莱斯，欧洲的家乐福、大润发，都是我比较看好的目标。”

“如果你找到类似的零售企业，也可以参考着进行投资。”

20世纪70年代以后，超市类公司快速崛起，正逐渐取代商场类公司在零售行业的地位。

但这一过程比较缓慢。

1989年的今天，商场类公司依旧占据零售市场主导位置。

因此日后全球第一大零售巨头沃尔玛，此时的市值也才100多亿美元，不到10年后的二十分之一。

至于未来的美国第二大超市，第一大存储类超市开市客，才刚刚完成上市，市值不足10亿美元。

如果松本制造想的话，甚至可以全资收购。

当然，竹下雅人并不会选择这样做。

因为此时的开市客，也就是Costco还不完整。先于开市客成立的普莱斯，还没有和它进行合并。

此外，松本制造也并不懂如何经营存储超市。

如果进行全资收购，大概率是几年后承受不住巨额亏损，进而退出零售市场。

不如几家公司都占有一定比例股份，然后成为董事会成员。

这样既不会影响到它们的发展，又可以蹭到发展的红利，轻松将松本制造生产的物品，卖到全世界。

“明白！”

嘉本隆正仔细阅读着资料上的公司简介，5分钟后突然抬头问。

“5家公司，每家公司我们要收购多少股份？”

竹下雅人早就有所考虑，老成持重的缓身回复。

“沃尔玛的体量太大，我们的目标是10%到15%。”

“欧洲的家乐福和大润发，也是同样的道理。”

“至于开市客和普莱斯，目前规模都比较小，最好是拿下30%左右股权。”

当下的开市客和普莱斯，两家公司加一起，市值都没有沃尔玛零头多。

这么便宜，自然要多买一点。

当然，也不能买太多。

如果占有太多股权，很容易出现变数，进而影响到两家公司的发展。

30%，算是一个彼此都能接受的份额。

“明白！”

星海投资并没有想过隐瞒，因此5家上市公司很快收到风声。

穿着节俭，一点也不像大公司领导，世界首富长子的罗伯森·沃尔顿。

向戴着蓝色棒球棒，穿着更加节俭的沃尔玛创始人兼董事长山姆·沃尔顿进行报告。

“父亲，日本一家叫星海基金的金融机构，正在大规模收购我们公司股票。”

山姆·沃尔顿皱着眉头，小声嘀咕道：“星海投资，我好像听过这个名字？”

罗伯森快速回复道：“《纽约时报》、NBC等媒体，前一段时间报道过这家金融机构，称它是世界上最成功的对冲基金。”

“这是星海投资的相关资料。”

美国本土对冲基金为了吸引到更多资本参与，也花钱帮星海投资宣传了几次。

因此星海投资在美国，也有一定的知名度。

“哦，竟然是那家完美出逃黑色星期五的对冲基金？”

1987年股灾，给无数美国人都留下深刻印象。

山姆·沃尔顿看到星海投资上面的简介，立马想起了这家金融机构的一切。

与此同时，这位老人也放心许多。

因为他还没听过有哪家对冲基金，会对掌控公司有兴趣。

当然，就算星海投资想要掌控沃尔玛，他也完全不怕。

因为沃尔玛家族，牢牢掌控着公司一半以上的股权。

谁都动摇不了他们的统治。

“应该是资产类投资，先不用管，到10%再说。”

“是，父亲。”

沃尔玛家族这边做出保持不动的决定，另外四家公司的掌控者，也下达了相似指令。

收购方是金融公司，并且还没到10%，影响非常小。

不过很快，开市客和普莱斯就坐不住了。

因为他们发现，星海投资的股票收购量非常大，已经逼近15%。

“杰夫，星海投资的规模太大了，我们需要了解对方情报。”

吉姆·塞内加尔这位开市客联合创始人，不淡定的来到董事长办公室。

“确实，我也正准备和你说这件事。”

杰弗里·布劳特曼同样坐不住。

星海投资的收购措施很猛，短时间就拿下公司将近15%股份。

这是要干嘛。

随后他语气不安的问：“会不会是在协助别的公司进行收购，你调查普莱斯了吗？”

普莱斯公司，由零售业传奇人物，索尔·普莱斯建立。

他早在1954年，就成立了世界首家商业化超市。

为什么沃尔玛的英文名是Walmart，为什么凯马特的英文名是Kmart？

因为普莱斯创立的公司，叫FedMart。

沃尔玛等后来者，在公司加个Mark，会让人一眼认出公司类型。

当然，天才也有不足的一面。

普莱斯是创意方面的天才，在企业经营上却较为平庸。

成立FedMark后，他很快就丢失公司控制权，进而被股东横扫出门。

FedMark也逐渐走向没落。

索尔·普莱斯内心十分不甘，决定继续在零售行业奋斗。

他很快就想到新的创意，进而成立全世界第一家仓储式超市。

索尔·普莱斯再次获得成功，也再次引来效仿者。

其中最有名的就是沃尔玛家族的山姆会员店，以及1983年成立的开市客。

开市客作为模仿者，暂时没有普莱斯强大。

但开市客也有着自己的优点，那就是在美国西海岸，有地利优势和先发优势。

如果大本营位于东海岸的普莱斯成功收购开市客，那么在西海岸就有了立足点。

公司市值一定会大增，也难怪杰弗里·布劳特曼会这样想。

“不是普莱斯，索尔先生已经老了，没有了曾经的雄心壮志。”

吉姆·塞内加尔曾是普莱斯的高管，很了解昔日老板的性格。

他不可能这样做，也不会这样做。

这是性格决定的。

索尔·普莱斯没有那么的好斗，成立仓储式超市索莱斯，也只是想证明自己。

另一方面，也和索尔·普莱斯年龄有关。

他现在已经七八十岁高龄，只想平平安安的将公司传承下去。

“这样啊，那就好。”

杰夫神情放松了一些。

如果是普莱斯进行收购，那么他很难阻挡股东们的行动。

毕竟两家分别占据东西海岸的公司，远没有一家全美布局的公司值钱。

两个人想了很久，还是摸不准星海投资的目的。

有些疲惫的吉姆一拍大腿烦躁的说：“猜来猜去也猜不到，根本就是在浪费时间，不如打电话询问。”

“嗯，给星海投资打电话吧。”

杰夫也有些累了，示意下属查询星海投资公开电话。

星海投资这边，一直在等开市客的电话。

这是竹下雅人示意嘉本隆正，狂暴购买开市客股份的目标。

他不想进行恶意收购，但想要在合作中拥有一定自主权。

这样松本制造才能以更小的代价，借助开市客的渠道发展自家产业。

“会长，开市客电话。”

“嗯，给我吧。”

竹下雅人内心很高兴，知道那边准备服软。

但表面还是云淡风轻，装作什么都不在意的模样。

“晚上好，我是星海投资会长竹下雅人。”

“我们公司很看好存储式超市这条零售赛道。所以无论是你们还是普莱斯，都安排专人购买股票。”

“请放心，我们没有兴趣掌控一家美国超市。”

“不过我们确实是代别的公司进行收购，公司名字叫松本制造，主要是想要借助贵公司的渠道铺货。”

“嗯，嗯，好的，再见！”

挂断电话后，竹下雅人看着面前漂亮的小秘书浅井佳代。

“通知嘉本隆正，继续进行逼迫式收购。”

虽然没有见面，但青年听出了开市客两位创始人的不甘。

他准备再逼一逼，逼迫两人就范。

这样松本制造才能获得更多利益。

竹下雅人这边悠哉悠哉，美国开市客总部则一片阴云。

杰夫瘫倒在沙发上，眉头紧紧皱起。

“吉姆，你都听到了吧？”

吉姆同样神情凝重，满是不甘的说：“嗯，没想到，他们还大规模购买普莱斯股票。”

两个人现在很担心，担心股东们在松本制造的煽动下，现在就商讨两家公司合并。

虽然合并后的公司，会更加的完整强大，但两人也会失去公司的主导权。

品尝到权利的滋味后，两人自然不甘于此。

“难道就没办法吗？”

杰夫冥思苦想，想要破解可能出现的危机。

“我想想。”

吉姆头脑同样不停思考，并且很快想明白解决问题的关键。

“我明白了。”

“明白什么？”

杰夫先是被吉姆突然的大嗓门吓了一跳，然后焦急的看着合作伙伴。

他希望，可以听到好的消息。

“松本制造是制造公司，根本就没有经营零售行业的经验。更别说是在美国经营一家，才刚刚发展起来的小型上市公司。”

松本制造在美国零售行业，还是比较有名气的。

无论是拉杆式旅行箱，亦或者是便宜的成衣，都属于超市的必备产品。

吉姆和杰夫作为零售企业的创世人，自然对松本制造较为熟悉。

“松本制造不可能收购公司大多数股票，然后自己进行管理。”

“它瞄准的是超市渠道。”

“只要我们愿意和松本制造签订，拉杆式旅行箱和成衣的独家合约，说不定可以反过来吞并普莱斯公司。”

他越说越觉得自己所想很对，语气也变得更为自信。

“这，难道我们真的有收购普莱斯的机会？”

人的野心，都是随着发展一步一步来的。

现在的开市客还很弱小，杰夫还没有生出对普莱斯的野心。

但随着合作伙伴的描述，他也被美好的前景所吸引。

如果能反向收购普莱斯，那么开市客就可以成为存储超市领域的一哥。

“机会很大。毕竟相对于普莱斯，我们开市客更好控制。”

吉姆·塞内加尔十分了解自己这位老领导，直接判断普莱斯不会选择妥协。

一方面普莱斯的市值更高，抵抗能力也更强。

另一方面，索尔·普莱斯在经历过被股东横扫出局一事后，把公司控制权看的比什么都重要。

除非他退休，否则不会有任何人和公司，可以凌驾于他之上。

“真是不甘心啊，小公司独立发展就这么难吗？”

杰夫还是想挣扎一下，哪怕知道大势在松本制造。