重生之富可敌国 第3235章 价格战

半个月后。

陈默来到超市办公室见到陈平安，也没太过客套，径直问道：“三四环几个分店的装修怎么样了？有没有遇到什么麻烦？”

虽然两人平时有沟通，不过有些事情电话里面也说不明白。

“一切都还顺利，这个月有5家分店同时开业，现在就三环老街那边的进度有点儿跟不上，姜秘书已经亲自过去督促了。”

陈平安这些天一直在亲力亲为，所有店面的事儿他都门儿清。

陈默点点头，五家分店同时开业还是他叮嘱陈平安搞的，就是为了打造声势，让所有人都知道新红兴这个牌子已经起来了。

“金融街这边呢？”

陈默淡定的问道。

陈平安叹了口气：“情况有些不太好。”

“哦？”

陈默挑了挑眉，金融街可是总店，也是招牌店，讲道理就算对面开了一家「模仿店」，生意也不可能一下子被抢走才对啊！

“这几天，新商润超市的打折力度非常大，从开业到现在一直在打折。

对咱们的生意影响很大。”

“而且，听姜秘书说，商家的胃口很大，已经在很多城市开了新商润超市，而咱们的新红兴还没能走出帝都。”

这倒是在陈默的意料之中。

新红兴的名头虽然很大，营销做的很好，但流量风口一旦过去了，消费者最终还是要回归理性的。

“咱们的生意少了多少？”陈默问道。

“这半个月，少了接近3成。”陈平安连忙回道。

“三成？”

陈默皱眉：“怎么少这么多？”

讲道理，就算对方打折力度大，但也不可能一直有开业时那个力度。

再加上新红兴前期已经打开了市场，有了名气，不应该被抢走那么多生意才对。

“新商润超市跟在跟我们打价格战，同样的商品，他的价格比我们要低5%。”

陈平安说完，陈默便松了口气，不是其他原因就好。

至于价格战，这玩意有利有弊，陈默并不是太重视。

新红兴超市的商品价格已经算很便宜了，在国内有姬家的供货商渠道，在国外又有血神殿那群世界顶级的外国渠道资源，比起其他的商超进价绝对要便宜不少。

商润超市的进价撑死了也就跟新红兴打个平手，进价一样，售价比新红兴便宜，完全就是赔本赚吆喝。

要说新红兴现在有10%-15%的利润比例，陈默怀疑新商润连5%都没有。

不过也不能这么放任不管，再加上超市是商厉家的，陈默更不会不理睬。

于是便问道：“会员系统做的如何了？”

“已经调试的差不多了，是梁志远亲自带队制作的，我和姜秘书全程跟进，所有需求都是定制的，比其他大型商超好用太多了。”

“小玉儿这个老公的开发能力还行？”

“何止是行啊！简直就是好的离谱！

他的团队效率是我见过最高的！”

“嗯。看来小玉儿也没嫁错人，小梁还是有两把刷子的。

只不过他适合当落地和执行人员，不太适合当老总。”

陈默对梁志远的办事速度非常满意，会员卡系统他也是才提了没多久，没想到梁志远这么快就开发好了。

这样的话，陈默觉得后续的开发工作，可以交给梁志远带队了。

在他的计划里，还有抖音、拼多多、微信等诸多重磅it炸弹要出！

这些全是他逆袭原来默苑系那群人的王炸！

当然了，眼前还是要搞定超市最重要。

超市购物卡这个东西，已经不是啥新鲜事物了。

很多超市都有自己的购物卡，这玩意可以给单位公司当福利发，也能送人当礼物。

陈默记得，当初江北一家当地品牌的超市，一年卖出的购物卡价值竟然相当于销售额的百倍！

而新红兴的购物卡，陈默也是完全按照上一世的胖东来超市购物卡弄的。

新红兴的购物卡，不记名，不挂失，不兑换现金、不调换面额。

可以在新红兴商超的任意业态使用，包括但不限于购买衣服、珠宝、生活用品，以及看电影、吃饭等。

而其他超市的购物卡，一般而言，就只能在超市里购物用。

“平安，会员卡最快要多长时间推出？”

陈平安连忙道：“内部调试差不多了，急的话，明天就能开搞。”

陈默满意的点点头：“那就明天开搞，趁着分店开业，把会员卡推广开来！”

“还有，购物卡先推出500、1000还有5000这三个面额，后续再推出大额购物卡。

现在买购物卡，可以赠送一定的金额，或者是用更少的金额买到购物卡。

但是记住了，一定不能搞用购物卡打折！”

陈平安道：“爸，为什么不趁此机会直接推一下咱们的会员超市？

搞个免费的会员卡有啥用？”

陈默摇头：“新红兴的设定就是「人民的超市」。

做开门生意，进店者就是客。搞会员价、专属折扣、VIP服务，以顾客购物金额多寡做客群分类，违背社会基本公平，会让新红兴蹦设定。

消费者对于会员价、购物卡价很反感。

相反，你只在购物卡的价格上做文章，消费者基本上没啥感知度，会让消费者觉得大家购物价格是一样的，只不过购物卡方便一点。”

陈平安点点头，又小心翼翼的问道：“那新商润这边……”

陈默有些无语。

自己这个儿子眼光还是不够长远。

不过毕竟是自己儿子，陈默还是耐心解释道：“购物卡推出之后，按购物卡的价格进行购物，已经跟新红兴价格没有太大区别了。

你说同样的价格，你是愿意去新商润还是新红兴？”

“肯定是新红兴啊……”

见老爸看着自己，陈平安违心的说了一句。

其实他想说，如果把他放在一个普通消费者的角度，他去哪家都无所谓的。

只不过新红兴自家的，他才这么说。

陈默也没再解释。

购物卡不仅仅是打折降价，还能增加客户粘度，这是那些大超市经久不衰的法宝之一，更别说，自家的购物卡还有其他消费功能了。

新商润那边就算想做购物卡，恐怕也会得不偿失。

本来就是赔本赚吆喝，再搞会员卡，那就真得赔本了。

可要是没有购物卡绑定客户，就会缺少中心客户群，一旦新商润内部的雷爆炸，根本撑不了多久的。

陈默要做的就是引诱新商润上当。

你商家不是有钱吗？

等商润超市全部改造完毕，内部再暴雷，那整个商超领域都会被新红兴夺走！

陈默有这个自信把商润给玩死！