重生之富可敌国 第3347章 第一个真实用户

半小时后。

凌晨一点，帝都西站地下蓄车区。

夜里气温已经逼近零度了。

冷风顺着地下通道的入口灌进来，像刀子一样刮在脸上。

冯雅裹着一件地摊上买的军大衣，领子竖到了耳根。

身后跟着五个人，每个人手里拎着两大袋子东西。

保温壶，泡面，毛巾，还有两条烟。

“冯总，前面有个铁闸门，锁着的。”小张打着手电筒，回头喊了一句。

冯雅走过去看了一眼。

铁闸门旁边有个小窗口，里面亮着昏黄的灯。

一个穿着棉袄的中年男人正歪在椅子上打瞌睡。

冯雅敲了敲窗口：“大哥，大哥？”

那人迷迷糊糊地睁开眼，看到冯雅，皱了皱眉：“干嘛的？这不让进。”

冯雅笑了笑，从袋子里掏出一条烟递了过去：“大哥，我们是做软件推广的，想进去给那些排队的师傅们送点热水泡面。

大冷天的，师傅们等着也怪辛苦的。”

看门的大爷瞅了瞅那条烟，犹豫了几秒，伸手接了过去：“行吧，别惹事儿啊。”

铁闸门“哐当”一声打开了。

冯雅带着人鱼贯而入。

眼前的景象让好几个人倒吸了一口凉气。

地下蓄车区黑咕隆咚的，灯光惨淡，柴油味混着烟味呛得人眼睛疼。

几百辆出租车密密麻麻地排成长龙，一眼望不到头。

不少司机把车窗摇下来一条缝，叼着烟，百无聊赖地听着收音机。

有的干脆裹着棉被在驾驶座上睡着了。

小张小声说：“冯总，咱们怎么开口啊？直接说下载APP？”

“不许提APP三个字。”

冯雅把保温壶拧开，倒了一杯热水，端着就往最近的一辆车走去。

她弯下腰，敲了敲车窗：“师傅，大冷天的，喝杯热水暖暖？”

车窗降下来一半，一张满是胡茬的脸露了出来，上下打量了冯雅一眼。

“你谁啊？大半夜的。”

“没事儿，就是看您等着怪冷的，给您倒杯水。”冯雅笑得温温和和的，把杯子递过去，另一只手已经拿出了一条毛巾，“这毛巾您拿着，擦擦玻璃上的雾气，跑夜班看不清路不安全。”

司机一愣，将信将疑地接过了水和毛巾。

“你们是推销的吧？卖保险的？”

“不是不是。”冯雅连忙摆手，“就是送点东西，您喝着，我再去给后面的师傅倒一杯。”

说完转身就走。

那司机看着她的背影，嘀咕了一句：“这年头还有白送东西的？怪了。”

接下来的一个多小时里，冯雅和团队五个人就像蚂蚁搬家一样，一辆车一辆车地敲窗户。

递热水，送泡面，帮司机擦车顶上的薄霜。

不推销，不解释，只干活。

大部分司机的反应都差不多。

先是警惕，然后狐疑，等吃了泡面喝了热水之后，语气软了不少。

“哎，小姑娘，你们到底想干嘛啊？总不能真是做慈善的吧？”

一个五十来岁的老司机叼着烟，笑眯眯地问。

他姓李，大家都叫他老李头。开了二十多年出租车，是蓄车区的老面孔了。

冯雅正蹲在地上帮他擦轮毂上溅的泥点子。

听到这话，她直起腰，搓了搓冻僵的手指，笑了一下：“李叔，不瞒您说，我们是做手机软件的。

就是装在手机上的一个小程序，以后有乘客要打车，您手机上会直接弹出来通知，您接了单就能直接去接人。

不用再在这儿干等着了。”

老李头愣了愣：“手机软件？我这手机能装不？”

他从兜里掏出一部手机。

不是砖头机，是一部旧得掉漆的触屏智能机，屏幕上还贴着裂了的膜。

冯雅眼睛一亮。

“能！您这手机完全没问题！”

“我闺女去年换了新的，把这个淘汰给我了。”老李头挠了挠头，“我平时也就接个电话，别的不太会用。”

“您放心，我帮您装，一分钟就弄好，特别简单。”

冯雅接过手机的时候，手指在发抖。

不全是冻的。

她的动作极快，下载、安装、注册、绑定，一气呵成，整个过程不到四十秒。

“好了李叔，您看这个，以后有人打车，这里会弹出来地址和距离，您点这个绿色的按钮就是接单。”

老李头拿过手机翻来覆去地看了半天：“这玩意儿靠谱吗？不会乱收我话费吧？”

“绝对不会。”冯雅认真地看着他，“李叔，您就当帮我个忙，先留着试两天。要是觉得不好用，您随时删了，我绝不拦您。”

老李头咂了咂嘴。

“行吧，看你一个大姑娘大冷天的给我擦了半天车，这忙不帮说不过去。”

他又补了一句：“不过丑话说前头啊，这破软件要是费电或者老死机，明天我可就删了！”

冯雅使劲儿点头：“没问题，您先用着！”

她转过身，朝小张比了一个大拇指。

小张差点蹦起来。

这是滴滴出行的第一个真实注册司机用户。

第一个！

接下来的战斗持续到了天蒙蒙亮。

冯雅的团队把整个蓄车区来来回回跑了三遍，嗓子喊哑了，保温壶里的水换了四轮。

最终结果：成功安装注册的司机，二十三个。

都是那种手里恰好有旧智能机的。

剩下的绝大多数司机，掏出来的都是按键老年机，连触摸屏都没有，根本没法装。

但二十三个……已经是从零到一了。

天亮了，冯雅带着一身柴油味和保温壶空壳走出了蓄车区。

外面的风更大了，吹得人站不稳。

小张搓着手凑过来：“冯总，二十三个！咱们昨晚拿下了二十三个！”

冯雅笑了笑，没说话。

她心里很清楚。

二十三个司机，对于整个帝都十万辆出租车的体量来说，连个屁都算不上。

蓄车区的司机就这么多，来来回回就这几拨人，池子太小了。

想要真正铺开规模，靠这种散兵游勇式的蹲点远远不够。

她必须找到一个能一口气接触几百、上千个司机的渠道。

出租车公司！！！

冯雅捏了捏早就没了知觉的手指，深吸了一口凉到刺骨的空气。

“走，回去睡两个小时。”

她顿了顿，声音沙哑。

“下午开始，咱们去出租车公司。一家一家的去。”

小张愣了一下：“冯总，那些出租车公司能让咱进去吗？”

冯雅没回答。

她迎着刺眼的晨光，往前走了两步，忽然回过头，对着身后冻得瑟瑟发抖的几个年轻人，露出了一个疲惫但坚定的笑容：“进不去，就站在门口等到他们让咱进去为止。”