重生之富可敌国 第3390章 并夕夕！

与此同时。

杭城。

马福报难得地在凌晨之前下了班。

他坐在自己私人会所的沙发上，手里端着一杯82年的拉菲，面前的大屏幕上连着鹏城的视频通话。

屏幕里的马腾也在喝茶，眉宇间是久违的松弛。

“三天。”

马福报晃了晃酒杯，语气里带着掩饰不住的得意：“只用了三天，陈默的电商之路就彻底堵死了。”

“具体数据如何呢？”

马腾推了推金丝眼镜。

“截止今天下午五点，被我们封锁的品牌商和供应商总计超过一万两千家。

其中头部品牌三百多家。

四通一达全部签了排他协议。”

马福报往沙发上一靠：“陈默的人这几天满大夏地跑，从魔都跑到鹏城，从鹏城跑到杭城。

一个经销商都没谈成。

他现在就是一个坐在金山上的叫花子。

有钱，有用户，但买不到一粒米。”

马腾嘴角微微上翘：“他那个双十一之约……”

“笑话。”

马福报打了个响指：“他连货架都摆不上东西，拿什么跟我打双十一？拿微信红包砸死我吗？”

马腾端起茶杯喝了一口。

“别大意。”

他的声音恢复了一贯的谨慎：“陈默这个人，你我都太了解了。

他从来不做蠢事。

他敢放话双十一，手里一定藏着东西。”

“藏什么？”

马福报冷笑：“品牌商不敢跟他合作，工厂不敢给他代工，快递不敢帮他送货。他还能变出什么花来？”

马腾沉默了一会儿。

“但愿如此。”

他放下茶杯，关掉了视频。

画面一黑。

马福报又抿了一口红酒，对着空荡荡的屏幕低声自语：“陈默啊陈默，这一次，我是真把你所有的路都堵死了。”

他不知道的是。

他确实堵死了所有的路。

但他漏算了一条。

一条他根本看不上的泥泞的小路。

……

帝都。

默苑资本总部。

翌日清晨。

方明一夜没睡。

昨天陈默在白板上写的那八个字，“不做品牌，只做白牌”，他翻来覆去想了一整夜也没想明白。

此刻他顶着两个黑眼圈走进会议室。

姜水淼和叶知秋已经到了。

所有人都在等陈默。

九点整。

陈默推门而入，手里拿着一根马克笔。

没有寒暄，没有开场白，他径直走到了电子白板前面。

所有人下意识坐直了。

陈默拿起笔，在白板上画了一幅大夏地图的轮廓。

然后，他用红色马克笔，在帝都、魔都、鹏城、杭城这几个一线城市的位置上，画了一个大大的叉。

方明愣了一下：“陈总……您把一线城市全划掉了？”

陈默没理他。

他又把所有省会城市和新一线城市，也全部画上了叉。

整张地图上，只剩下密密麻麻的小城市、县城和乡镇没有被划掉。

姜水淼眨了眨眼：“陈总，这是……”

陈默放下笔，转过身来：“你们谁告诉我，大夏有多少人口？”

方明脱口而出：“十三亿。”

“十三亿人里面，住在一线和新一线城市的，有多少？”

姜水淼想了想：“两亿多，不到三亿。”

陈默点了点头：“那剩下的十亿人呢？”

会议室安静了一瞬。

陈默的声音猛地拔高了一个调：“马福报封杀了我们，让所有知名品牌都不敢跟我们合作。对不对？”

方明点头。

“那我问你们。

非要去卖一万块的苹果电脑吗？

非要去争一千块一件的耐壳运动服吗？

非要去抢那些年薪几十万、用支付宝用了十年的白领用户吗？”

他用马克笔重重地敲了一下白板：“大夏还有十亿人！

还有八亿农民！

还有几亿人连九块九包邮的抽纸都觉得贵！

马福报封杀了品牌商？

那又怎样？

他封杀的是他自己的地盘。

他的地盘之外，还有一个他根本看不上的、庞大到令人窒息的世界！”

方明的呼吸猛地顿了一下。

他隐约抓到了什么。

“陈总，您是说……”

陈默指着地图上那些没被划掉的区域：“乌城。温城。羊城白云区。

全大夏成千上万的白牌代工厂。

那些给国际大牌做代工、自己却连个商标都没有的工厂。

那些因为没有品牌溢价、被淘宝天猫清退出去的小作坊。

那些在乡镇集市上卖水果、卖抽纸、卖拖鞋的小商贩。”

他一字一句地说：“马福报不要的，我全要。

他嫌脏、嫌臭、嫌LOW的垃圾堆，就是我的金矿。”

姜水淼的脸上闪过一丝震动：“陈总……这是要走下沉市场的路线？”

“对。”

陈默的眼睛亮了。

他心里比任何人都清楚。

上一世，有一个叫并夕夕的平台。

所有人都嘲笑它。说它卖假货，说它LOW到了骨头里，说它是消费降级的耻辱。

但就是这么一个被所有人看不起的东西，在阿狸和京东的铁壁合围之下，硬生生杀出了一条血路。

市值一度超过阿狸。

靠的是什么？

不靠品牌。不靠调性。不靠五环内的精英用户。

靠的就是这十亿人！

靠的就是这个所有精英都选择性无视的、广袤无边的下沉市场。

“三块钱十五卷的卫生纸。

五毛钱一斤的丑苹果。

一块九一双的棉袜。”

陈默的声音不大，但每个字都砸在所有人心上：“你们觉得这种东西上不了台面？掉价？

我告诉你们。

阿狸做了十几年电商，十二亿日活，几万亿的GMV。

牛不牛？牛。

但马福报的用户画像里，有一个致命的盲区。

月收入三千以下的人群，在掏宝的消费频次几乎为零。

为什么？

因为掏宝对他们来说，太贵了。

掏宝天猫上卖的东西，对月入两三千的老百姓来说，贵得离谱。

而这群人，恰恰是大夏人口的绝对多数。”

他顿了顿，又扔出一个重磅炸弹：“还有一件事。你们想过没有？

微信支付靠红包拉来的那批用户，都是什么人？

是那些为了抢几毛钱红包能点一晚上屏幕的人。

他们就是我的目标客户。

我费了这么大劲抢来的用户，本来就不是五环内的精英。

他们天然就是下沉市场的主力军。

微信支付和下沉电商，是天配的一对！”

方明猛地站了起来，声音都在发颤：“农村包围城市！陈总，您要走农村包围城市的路线！”

陈默看着他，嘴角勾起：“现在你知道，为什么我说马福报把门焊死了是好事了吧？”

方明脑子里嗡的一声。

他彻底懂了。

如果马福报没有封杀默苑，方明他们一百人里有九十九个，都会本能地去争抢品牌入驻。

因为那是最“正确”的路。

是阿狸走过的路，是所有电商平台走过的路。

但那条路上，阿狸已经建好了固若金汤的城墙。

跟在别人屁股后面走，只有死。

马福报的封杀，反而帮陈默做了一个他原本需要花很大力气才能让团队接受的决定。

不走旧路。

走没人走过的路。

“所以从今天开始。”

陈默的声音变得斩钉截铁：“默苑电商平台，定位只有一个。

极致的便宜。

便宜到什么程度？便宜到让人觉得不可思议。

九块九包邮？不够。我要一块九包邮。

我要让大夏最偏远山村里的老太太，都能用微信支付买到物美价廉的日用品。

我要让那些被阿狸嫌弃、被掏宝清退、在温州义乌苦熬的白牌工厂，全部成为我的供应商。

马福报封了品牌商？

我根本不需要品牌商！”

会议室鸦雀无声。

然后。

方明率先鼓了掌。

姜水淼跟上。

叶知秋也跟上了。

掌声越来越响。

每个人的眼睛里都燃着火焰。

但陈默抬手压了压：“别急着激动。”

他环视了一圈：“这条路好走吗？

不好走。

团队里全是搞投资出身的精英，国际名牌随便挑。

谁理解月入三千的老百姓想要什么？

谁知道九块九包邮的抽纸到底能不能赚一分钱？”

所有人的掌声戛然而止。

安静了两秒。

方明有些尴尬：“那……陈总，您觉得谁能挑这个大梁？”

陈默没有回答。

他拿起挂在椅背上的外套，披在了身上。

然后朝门口走去。

走到门口的时候，他停下脚步，回过头来：“不用你们。

这个位置，只有一个人能坐。

我得亲自去请他出山。”

说完，推门走了。

留下一屋子高管面面相觑。

方明追出两步，又停住了。

他认识陈默太久了。

每次陈默露出那种笑的时候，就意味着他脑子里已经有了一整盘棋。

每一步，都算好了。

方明回到座位上，稳稳当当地坐好。

他看了看姜水淼和叶知秋：“行了，别猜了。跟着陈总干这么久，还不知道他的脾气？

他说有人选，就一定有。

咱们的任务就一个。

等他把人带回来。

然后拼命。”