重生之富可敌国 第3405章 真香！

杭城。阿狸总部。

马福报已经三天没睡好觉了。

准确地说，自从百亿补贴开售之后，他就没有完整地睡过一个晚上。

因为每天早上醒来，都会收到更绝望的数据。

“马总，天猫上周日活跌了百分之四。”

张勇站在他面前，脸色铁青。

马福报没说话。

百分之四。

听起来不多。

但天猫的日活基数是多少？三个亿！！！

百分之四就是一千两百万人。

这意味着有一千两百万人，在过去一周里，默默地打开了拼好货，然后关掉了天猫。

张勇继续念数据：“天猫3C品类的销量下滑了百分之十一。

美妆品类下滑百分之七。

小家电品类下滑百分之十四。

其中戴森系列销量跌幅最惨，直接腰斩……”

马福报惊骇道：“你说什么？腰斩？！”

“呃……因为拼好货把戴森吹风机的价格打到了1999。

我们官方旗舰店的定价是3199，差了整整一千二。

消费者不傻，他们两边一比较就……”

张勇没说完，但意思已经很明显了。

谁会傻到多花一千二去买一模一样的东西？

马福报站起来，走到窗边。

杭城的天际线很漂亮，阿狸大厦周围是一片繁华的科技园区。

这里曾经是大夏电商的绝对心脏。

但现在，心脏在痛。

“我们的品牌溢价呢？”马福报突然开口，“消费者不是应该信任天猫吗？不是应该觉得天猫更靠谱吗？”

张勇苦笑：“马总，品牌溢价这种东西，在一千二的真金白银面前，一文不值。”

马福报的拳头攥紧了。

他想起了自己三天前发的那条内部消息。

“让他自己撞墙。”

现在看来，撞墙的不是陈默。

是他。

……

与此同时，拼好货的百亿补贴正在全面铺开。

第一周只做了苹果、戴森、三星三个品牌。

第二周，品类直接扩展到了二十七个。

雅诗兰黛、兰蔻、SK2、茅台、五粮液……波司登！

所有一二线城市白领最常购买的高端品牌，拼好货全部拿到了正品授权。

而且价格，全部击穿行业底价。

不是便宜一点点，是便宜到让人怀疑人生！！！

雅诗兰黛小棕瓶，天猫旗舰店590，拼好货百亿补贴价：399。

飞天茅台，天猫旗舰店2899，拼好货百亿补贴价：1899。

SK2神仙水230ml，天猫旗舰店1540，拼好货百亿补贴价：999。

每一个价格亮出来，都像一把刀子，精准地捅进天猫的心脏。

……

“他的货源到底从哪来的？”

马福报在高管会议上拍了桌子。

他想不通。

苹果手机的渠道利润本来就薄。

拼好货能把价格打到4999，意味着每卖一台就要倒贴至少五百块。

一百万台就是五个亿。

这还只是苹果一个牌子！

那么多牌子一天得烧多少钱？

这个烧法，就算陈默家里有金矿也撑不了太久。

“已经查过了。”张勇翻了一下文件，“苹果的供货渠道没问题，陈默直接跟苹果大夏总代谈的。价格确实是亏本在卖。但他不在乎。”

“他怎么可能不在乎？这钱就扔进去打水漂吗？”

“他在乎的不是单品利润。他在乎的是用户。”

张勇顿了一下，说出了让在座所有人脊背发凉的一句话：“马总，百亿补贴的核心逻辑，从来就不是赚钱。

是用亏本价把天猫最忠诚的用户抢过来，然后用其他商品的利润把窟窿补上。

苹果手机是鱼饵，不是鱼。”

会议室里安静了五秒钟。

所有人都明白这意味着什么。

陈默在用苹果手机和戴森这些硬通货做敲门砖。

先用不可拒绝的价格，逼迫消费者下载拼好货、注册拼好货、在拼好货上完成第一次购物。

一旦完成了这个动作。

一旦消费者发现“咦，居然是正品”的时候。

心理防线就永久性地崩塌了。

以后买别的东西，他们也会下意识地先打开拼好货看看价格。

而不是天猫。

这才是百亿补贴最恐怖的地方。

它不是在抢一单两单的生意。

它在抢用户的习惯。

习惯一旦被改变，就再也回不去了。

……

数据证明了一切。

百亿补贴第二周。

拼好货日活突破一个亿。

天猫日活跌破两亿八。

百亿补贴第三周。

拼好货日活一亿两千万。

天猫日活跌至两亿六。

百亿补贴第四周。

拼好货日活一亿五千万。

天猫日活跌至两亿三。

每周都在此消彼长。

每周天猫都在流血。

每周马福报的脸色都更难看一分。

……

最让马福报痛苦的，不是数据。

是舆论。

因为“真香”这两个字，已经彻底失控了。

它变成了一个全民梗。

“今天你真香了吗？”

“拼好货真香警告！”

“我以前也是拼好货黑，现在我是拼好货狗。在座的各位，有种别真香啊！”

微博上有人做了一张表情包：一个穿西装革履的白领，嘴上写着“我不会用拼好货”，手里抱着一箱拼好货的快递。

转发量：八十万。

各路段子手纷纷下场：“拼好货百亿补贴教会我一个道理：面子是给别人看的，钱是自己的。”

“以前我觉得用拼好货丢人。现在我觉得不用拼好货丢钱。”

“我老板今天在工位上拆了一个拼好货的快递。全公司的人看着他。他面不改色地说：‘怎么了？我是在做竞品调研。’可那箱子里装的是他老婆要的SK2。”

评论区笑疯了。

但笑完之后，每个人都默默打开了拼好货。

因为他们知道，那个老板说的话，就是他们自己内心的写照。

嘴上说着不要。

身体很诚实。

……

马福报终于坐不住了。

百亿补贴推出一个月后。

他紧急召开了阿狸集团最高级别的战略会议。

出席者包括天猫总裁张勇、淘宝总裁蒋凡、阿狸云总裁胡晓明，以及阿狸集团所有VP级别以上的高管。

二十多个人，坐满了整间会议室。

气氛凝重得像铅块。

马福报环视一圈，开口了：“一个月前，我说让陈默自己撞墙。现在我收回这句话。”

所有人都抬起头看他。

马福报的声音很沉：“他没有撞墙。他把墙推倒了。而且推倒的是我们的墙。”

“百亿补贴不是一个简单的烧钱活动。

它是一场精心策划的用户迁移工程。陈默用高端正品做信任背书，用击穿底价做心理突破，用社交裂变做病毒传播。

三件武器同时发力，打的就是我们最薄弱的环节。”

他停了一下。

“那就是价格！”

“我们做了这么多年电商，建了这么大的生态，最后用户用脚投票的标准，就只有两个字——便宜。”

会议室一片死寂。

张勇低着头，不敢看马福报的眼睛。

马福报深吸一口气：“天猫也搞百亿补贴。

即日起，预算两百个亿。

苹果手机的补贴价，比拼好货再低一百块。

所有他补贴的品类，我们全部跟进。

他敢亏，我也敢亏！

我要让消费者知道，天猫才是正品低价的主场！”

这是阿狸帝国成立以来，第一次被迫跟进一个它曾经瞧不起的对手的策略。

马福报清楚地知道这意味着什么。

这意味着拼好货已经不是一个笑话了。

它是一头猛兽。

而且这头猛兽，正在一口一口地啃食他的帝国。

……

帝都。默苑总部。

陈默放下手机，笑了。

黄政站在旁边，也看到了消息。

“天猫也搞百亿补贴了。跟进了我们所有的品类。”

陈默点了点头：“意料之中。”

“那我们怎么办？打价格战？”

陈默端起茶杯，吹了吹热气。

“不用。价格战打不死他们，但也打不死我们。

阿狸要花两百个亿跟我们拼价格，那就让他烧。

他的用户本来就在他那，他得花两百亿留住他们。

而我们花一百亿就能把人抢过来。

攻守之势已经转移了。”

他放下茶杯，眼睛里闪过一道精光。

“更何况，百亿补贴只是第一步。”

黄政一愣：“还有？”

陈默看着窗外的夜色，嘴角微微勾起。

“五环内的高端用户，我已经撕开了口子。

但你别忘了，五环外还有五个亿的下沉用户，他们可没有被阿狸服务过。”

“高端拿正品，低端拼农产。两条腿走路。”

“我要让拼好货同时吃掉上下两个市场。”

黄政倒吸一口凉气。

上面抢天猫的核心用户。

下面吃阿狸从来看不上的下沉市场。

两头通吃。

这个布局……太狠了。

陈默最后说了一句话：“马福报以为他面对的是一场价格战。他错了！

他面对的，是一场降维打击。”

一休悦读（原：阅读宝）偷接口死m