爱是通用语 第69章

沉吟片刻：“都可以谈，Austin。如果不满意，我们可以让法务部跟他们对接，让他们把细则进行调整……”

“第三，”Austin打断他，铺垫自己的核心要求，“两份合同都是个人合同。如果我签了，除了中介方，我是唯一的受益者。”

Hadden眉心隆起，理所当然地说:“有什么问题吗？你是队长，明星四分卫，市场当然看中你，商业运行逻辑还需要我给你介绍吗？头部吃肉，中部喝汤，底部连骨头都啃不到。”

“不。”Austin盯着Hadden的眼睛，“教练，我和我的队友是一个团队。但在利益分配上，只有我一人在获利，其他人连汤都喝不到。这样不行。”

“你的意思是？”Hadden伸手从雪茄盒里挑出一只雪茄，黄褐色的茄衣光泽油润。

“我要与企业谈团队签约。”

Austin说出让NCAA的资本家头疼的要求。

“我需要赞助商，必须同意不仅赞助我个人，还要以全队的名义进行赞助。比如，运动补剂公司，如果提供合规产品，我希望全队都能免费使用；其他商业活动，我希望至少有三分之一的队员也能参与其中，并拿到相应出场费。”

Austin总结，“投资全队，也是投资我自己。”

Hadden沉默，他拿起雪茄剪，咔嚓剪断雪茄帽，用食指和拇指捏着雪茄转动，检查切口是否平整，取出长梗火柴，划了一根。

他吸了一大口雪茄，烟雾含在口腔里，慢慢吐出。

“Austin，理想主义者。”Hadden给出评价，听不出褒贬。他轻笑一声，“所有商业化运作，资本只看重头部，消费群体同样。没人会在乎你的左截锋叫什么名字，也没人在乎断了腿的外接手能不能付得起房租。人们只会看见人群中最耀眼的那一个，其他人都是陪衬。”

尼古丁的气味在空气中扩散，成熟市侩地侵站Austin的呼吸空间。

“我知道球队明星的影响力。”Austin据理力争，“正因如此，才更清楚我的商业价值。”

他拿出手机，点开Instagram的后台粉丝数据，流量变现的最基础操作之一深挖粉丝经济。

“看看这个，教练。我的社交媒体互动率是全联盟四分卫里最高。我的粉丝画像里，有40%年轻人，还有30%中年校友。以上意味着他们有足够的网络活跃度和消费能力，所以我有议价权。”

“如果赞助商不同意团队签约，那我也不会签个人约。我可以等，但如果没有我签字，这家经销商就拿不到本赛季的官方用车冠名权，对吧？我知道他们在和学校谈个大单子，而我是其中一环。”

第29章遥指定功名孤身趁夜奔

商业博弈不是一定要拼个你死我活的零和博弈，是赚多赚少的非零和博弈。

Austin在赌，赌学校和赞助商为了拿下那个大单子，愿意牺牲一部分利润来换取他的配合。让资本家少赚一点确实比杀了他们还难受，但如果一分钱都赚不到，他们会怎么选？

办公室里很长一段时间没有人说话。

Hadden靠在椅背上，雪茄夹在指间，烟雾缭绕升腾，他打量眼前的年轻人，Austin坦然地回视。

又不知过了多久，Hadden笑了，眼角堆出笑纹。

“Austin。”他吐出浓郁的烟圈，白烟翻滚扩大，渐渐消散，“你真的是一名队长了。”

“您教导有方。”Austin淡淡说了句场面话。

“团队签约……呵，你小子，真会给我找麻烦，让谈判难度增加了五倍，我会去和赞助商谈。毕竟，没人和钱过不去，尤其是长期稳定的钱。”Hadden把两份合同扫进抽屉里，顺手把雪茄搁在烟灰缸上，“不过，你也别高兴得太早，调整合同是有条件的。”

他站起身，踱步到落地窗前，俯视着下面无人的球场。