从1998年开始改造民族企业 第93章 蓄势待发【明天上架】

七月的尾巴，暑气正盛，一架从燕京飞来的航班降落在旧金山国际机场。

王仁杰风尘仆仆却精神奕奕地走出闸口。

他这次赶赴美利坚，是专程送来了燕京工厂试生产的首批「知音」播放器成品样机，英文代号「Zune」。

陈知行亲自到机场接上了他。

一坐进车里，王仁杰连忙取出两个被柔软防震材料包裹着的精致小盒，递了过去。

「老板，幸不辱命，样机出来了。」

陈知行接过盒子打开，两个线条流畅丶做工扎实的播放器静静躺在其中，一黑一白两个经典配色，大小约是他记忆中iPod的一半。

正面是那块来自夏普的1英寸黑白LCD屏，下方是圆形的控制键区，背面是光滑的铝合金背壳，正中蚀刻着知行科技的Logo和「32MB」的容量标识。

整体设计语言极度简约，充满未来感，与他提供的设计图几乎分毫不差。

在这个塑料感尚浓的年代，iPod……不对，Zune播放器的工业设计堪称惊艳。

他按下侧面的电源键。

屏幕亮起，闪现出「Zune」的品牌标识，几秒后便进入了歌曲列表界面。

字体在小小的黑白屏幕上清晰可辨。列表里已经预装了8首测试歌曲，包括《SomeoneLikeYou》丶《CountingStars》等MP3上的热门曲目。

陈知行戴上随附的耳机，按下了播放键。

詹妮弗富有穿透力的嗓音在耳畔响起，经过「知音一号」解码晶片的处理，音质纯净，细节分明，没有明显的底噪或失真。

对于并非金耳朵发烧友的陈知行来说，这听感已经远超预期，足以带来愉悦的听歌体验。

他切换了几首歌，操作反应灵敏，菜单逻辑清晰。

「走，回公司详细测试。」陈知行难掩兴奋，一边摆弄着两台Zune，让司机开车驶向公司。

回到办公室，陈知行立刻将Zune通过USB连接线接上电脑。

电脑上已经安装了MP3团队即将发布的PC客户端。

软体界面简洁，打开之后预设的驱动被启动，自动识别并挂载了Zune设备。

接下来的半小时，陈知行沉浸在测试中。

他从自己MP3的帐户歌单里挑选了几首歌，拖入软体，点击同步。

传输速度受限于USB传输，不算快，但过程稳定。

导入完成后，在Zune上立刻就能找到新歌曲并播放。

他也测试了创建播放列表丶删除歌曲丶格式化存储空间等基本功能。

软体与硬体的配合堪称默契，整个流程顺畅得不像这个时代的产品。

「很好！」陈知行放下播放器，脸上露出满意的笑容，对一直等候在旁的王仁杰肯定道，「辛苦了。硬体完成度很高，软体整合也非常到位。你们在国内这几个月，功不可没。」

王仁杰松了口气，随即开始汇报更具体的情况：「陈总，根据试生产的物料和工时核算，目前32MB版本的单台生产成本大约在90美元，64MB版本因为采用了两片32MB快闪记忆体，约为130美元。

成本大头主要是快闪记忆体晶片丶夏普的显示屏和三洋的聚合物电池。如果后续产量能稳定提升，屏幕和电池的采购价还有一定的谈判空间。

产线方面，目前三条线调试完成，日产能可以稳定在3000台，爬坡顺利的话，下个月中旬能达到5000台。」

陈知行一边听，一边在脑中快速计算。

成本比他预估的略低，这得益于世大半导体的快闪记忆体晶片和计算机所的解码晶片提供了有竞争力的价格。产能也足以支撑初期的市场投放。

「做得好。倒时差休息一下，徐倩会安排。」陈知行让徐倩带王仁杰去安顿，自己则留在办公室，手里摩挲着那台白色的Zune，陷入沉思。

产品本身，他基本满意。

虽然在容量丶屏幕色彩丶体积上距离他心目中的「完美形态」还有差距，但凭藉MP3生态的强力支撑和领先的工业设计，Zune已经拥有了远超这个时代同类竞品的使用体验和便利性。

至少，在便捷性和使用成本上，它已经秒杀了传统的Walkman和Discman。

但是，陈知行很清醒。

即便有MP3上千万的音乐爱好者用户基础，Zune也很难达到U盘一开始的销售。

毕竟U盘是生产力工具，能直接提升工作效率，其购买决策相对理性，且有企业采购的大单支撑。

而Zune，本质上是娱乐型电子消费品。

用户为它买单，需要更强的冲动丶更充分的理由，以及更浓厚的「渴望」。

更何况，Zune的成本摆在这里，销售价格肯定要比U盘高得多，至少也得200美刀起步。

这在1998年，对许多年轻人来说是一笔不小的开支。

「光靠产品本身，还不够。」陈知行低声自语。

他需要策划一场能够调动消费者热情的营销。

把Zune包装成一种潮流丶时尚丶代表数位音乐未来的生活方式符号。

他的目光扫过办公桌，那里有MP3最新的用户报告，有Facebook活跃的数据面板，有与环球音乐丶华纳音乐的授权合同副本，还有环球影业近期合作意向的摘要。

一个清晰丶立体丶多维度联动的「营销组合拳」框架，开始在他脑海中迅速成型。

Zune只是载体，正版音乐内容是灵魂，社交传播是放大器，娱乐资源是引爆点。

他需要让Zune的发布，不仅仅是一场产品上市，而是一次横跨数字与实体丶融合科技与娱乐的文化事件。

陈知行打开新的文档，开始飞快地键入营销方案的要点。

从线上预热丶跨界合作丶到体验店布局丶媒体评测引导丶口碑运营……每一步都需要精心设计，充分利用他手中所有的牌。

窗外，加州的夜色渐浓，而陈知行办公室的灯光，将他的身影映在玻璃上。

那么第一步，就从Zune这个品牌名称开始。

既然都已经取名叫Zune了，让这个品牌与他ZaneChen这个知名科技富豪深深绑定在一起吧。

马上就要到月初，加州本地那个喜欢披露陈知行身价的商业报纸应该又在摩拳擦掌了，既然对方这么喜欢蹭自己的热度，而且还蹭得颇为成功，不如就送他们一股泼天流量。

对了，那家报纸叫什么名字来着？