从1998年开始改造民族企业 第71章 环球音乐的突破口

6月，炽烈的阳光毫无保留地倾泻在加州大地上，宣告着盛夏的正式来临。

知行科技美国分部的办公室内，冷气开得很足，与窗外的热浪形成两个世界。

陈知行放下手中的U盘上月销售报告，表情平静。

5月份，知行科技的U盘在全球范围内再度售出超过68万件，单月营收突破6500万美元，又创新高。

亮眼的数字背后，是依旧旺盛的市场需求和先发品牌的红利。

但与此形成鲜明对比的，是外界媒体一片看衰之声。

就在5月末到6月初这短短一周多的时间里，东芝丶三星丶索尼等消费电子巨头的U盘产品，如同约好了一般，在全球各大电子卖场和线上渠道同步上架。

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它们拥有更响亮的品牌丶更铺天盖地的GG丶以及针对不同细分市场推出的多样化型号。

媒体报导中充斥着「巨头围剿」丶「独角兽黄昏」丶「好日子到头了」这类标题。

的确，来自巨头的冲击是实实在在的。

知行科技U盘的日销量从之前稳定在2万件以上的高位，出现了小幅下滑，回落至1.8万件左右。

不过，这并未引起陈知行太多焦虑。

当前的移动存储市场远未饱和，巨头们携巨资入场宣传，实际上是在共同教育市场丶做大整个蛋糕，这对目前的市场领导者知行科技而言，短期看是分流，长期看未必是坏事。

另外，这些巨头似乎也达成了某种默契，在上市初期并未祭出价格战的大杀器，而是依靠品牌和渠道优势，优先蚕食庞大的增量用户。

真正的血腥价格战，恐怕要等到市场增速放缓后才会爆发。

「让市场部适当增加一些品牌GG的预算……」陈知行略微思考，「投放渠道重点向Facebook和MP3倾斜。这两个平台的用户是我们的天然目标人群，也能拿到一些内部优惠。」

这既是为了维持U盘的市场声量，也是一次对Facebook和MP3初步商业化能力的测试。

将GG预算投给自己的生态企业，既能验证其流量价值和精准触达能力，也能肥水不流外人田。

徐倩领命而去。

陈知行便暂时把U盘业务放在了一边，目光投向了办公桌上的环球音乐集团核心管理层的详细资料。

资料旁边，放着一张环球音乐内部表决的示意图，上面清晰标注了上次会议上8票反对丶5票赞成的分布。

想要推动合作，必须在8个反对者中至少再争取到2票。

陈知行的视线划过那8个被重点标记的名字和职务。

不出所料，他们几乎全部来自与传统实体唱片业务深度绑定的部门：唱片生产丶发行渠道丶线下零售合作丶乃至依靠唱片销量分成的艺人经纪部门高层。

数位音乐的兴起，影响到的是他们的切身利益，反对也是正常的事情。

陈知行需要的是从这个利益联盟中，找到最薄弱的突破口。

他的目光最终停留在其中一个名字上：艾尔·莫里斯。

旁边的职务说明并非单纯的「环球音乐艺人经纪负责人」，而是「环球影业集团全球艺人经纪业务高级副总裁」。

这个人似乎有可乘之机。

环球音乐集团虽然是独立上市的公司，但其前身是环球影业的音乐部门，在兼并了宝丽金等唱片巨头后才独立运营。

但像艺人经纪这类交叉性强丶与影视业务关联密切的板块，在环球内部并未完全切割清楚，尤其涉及到那些影歌双栖的明星时。

艾尔·莫里斯的位置很微妙，他统管着环球影业旗下的艺人经纪事务，音乐部门的歌手经纪自然也受其管辖。

唱片销售分成，是歌手收入的核心支柱，也直接关系到经纪业务的佣金。

他投反对票，这无可厚非，但其实音乐数位化影响到的只是音乐艺人，对于环球影业旗下更大规模的影视明星并没有什么影响。

陈知行靠在椅背上，思维飞速运转。

「数位音乐的普及，确实会在短期内削减歌手的直接收益，那如果可以通过其他途径，为艺人创造更多样的收入，进而提升经纪业务的总体价值和佣金规模呢？

如果这个新途径，不仅能惠及歌手，还能惠及他手下更重要的那些电影明星丶电视演员呢？

那么这位环球影业经纪业务主管会怎么做？」

陈知行回想起自己让Facebook提前上线的「信息流」和「公众页面」功能，以及近期在平台上涌现出的那些「网红」和话题人物。

一个模糊的计划轮廓，逐渐在脑海中清晰起来。

传统的娱乐明星运营，高度依赖唱片丶电影丶电视节目丶杂志封面丶线下活动等中心化渠道。

而网际网路，特别是正在崛起的社交网络和数字内容平台，正在悄然改变游戏规则。

它能让明星更直接地接触粉丝，塑造个人品牌，进行精准的内容发布和互动，甚至开辟全新的作品发布和商业变现渠道。

对于经纪人而言，这意味着一套全新的丶可能更强大的赋能工具。

一个在社交媒体上拥有百万忠实粉丝的歌手，其演唱会门票丶周边产品丶商业代言的价值，绝对远超一个仅仅依赖电台打榜和唱片销量的歌手。

对于演员而言，持续的社交媒体曝光能维持热度，反哺影视作品，甚至直接承接GG。

陈知行需要的，就是向艾尔·莫里斯清晰地描绘出这幅图景，并证明自己手中的工具能够帮助他，以及他旗下的艺人，在数字时代获得更大的成功和收益。

这不仅仅是弥补唱片销量可能的下滑，更是开拓一片新的价值蓝海。

更重要的是，这个方案能将MP3和Facebook的价值捆绑呈现，并找到一条切入传统娱乐工业核心的路径。

一旦说服了掌管环球体系艺人经纪业务的艾尔·莫里斯，那么再去说服其他保守派，阻力或许会小很多。

因为艺人的意愿和经纪公司的推动，本身就是一股强大的市场力量。

想到这，陈知行拿起手机，拨通了杰弗森的号码：「能安排我跟艾尔·莫里斯见一面吗？」