从1998年开始改造民族企业 第97章 索尼！就你不投降是吧？ 4/1

第97章索尼！就你不投降是吧？（4/10）

进入七月下旬，随着环球与华纳两大音乐巨头的数字版权相继落入囊中，MP3在与剩下几家唱片公司的谈判桌上，已占据了绝对的心理和实力优势。

行业老大和老二都已经投降了，MP3手握全球近半音乐版权的正版曲库，用户数正以每日惊人的速度向2000万大关冲刺。

对于索尼音乐丶百代唱片和贝塔斯曼音乐集团而言，抵抗的意义正在迅速消失。

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继续拖延，只会让他们眼睁睁看着自己的歌曲在MP3上被免费「分享」却分文无收，同时错过以相对较低成本入股MP3的机会。

百代和贝塔斯曼率先做出了务实的选择。

两家公司规模相近，面临的处境相同，最终拿到的条件也基本一致。

陈知行以此时MP3估值已升至8亿美元为基础，分别向两家出售4%的股份，同时以每家每年2000万美元的保底分成价格，获得其数位音乐版权授权。

协议在7月的最后一周完成签署。

只剩下最大的硬骨头，索尼音乐。

与其他几家不同，索尼音乐背后是庞大的索尼集团，需要考虑的不仅仅是音乐业务本身的得失，决策流程也难免会更加复杂。

但随着MP3估值水涨船高，用户数突破2000万似乎指日可待，届时估值恐怕将超过10亿美元。

每拖延一天，他们可能付出的股权成本和机会成本都在增加。

终于，在7月31日深夜，索尼音乐的高管接到了来自东京索尼集团总部的越洋电话。

经过漫长的争论和权衡，总部最终同意了这次合作。

消息传来，陈知行方面也松了口气。

尽管手握绝大部分版权，但若能收齐全场，MP3将真正成为数位音乐无可争议的王者。

双方连夜协调，将最终签约仪式定在了8月1日上午十点，于帕洛阿尔托一家酒店的会议室举行。

8月1日，晨光明媚。签约现场布置得简洁而正式。

陈知行亲自出席，以示对最后一位巨头加入的重视。

索尼音乐方面，由索尼音乐CEO带领法务和业务团队到场。

双方代表寒暄落座，面前摆放着厚厚的最终协议文本。

流程按部就班。双方律师最后一次交叉审查条款，确认无误。

钢笔被递到双方代表手中，摄影师调整好镜头，准备记录这历史性的一刻。MP3

将就此完成对全球主流音乐版权的整合。

然而，就在索尼音乐的CEO笔尖即将触及纸面的前一刻，一个一直坐在后排丶沉默寡言的日籍中年代表几乎是冲了过来，一把按住了CE0的手腕，脸色严峻地用日语急促地说了几句。

「怎么回事？」索尼音乐CEO皱起眉头，不解地看向自己的日方同僚。

那位日方代表没有直接回答他，而是转向陈知行和在场所有人，用带着口音的英语，语气生硬地说道：「非常抱歉，签约必须立即停止。我们刚刚接到东京总部最高级别的最新指令。与MP3的所有合作谈判，即刻终止。」

会议室瞬间安静下来，落针可闻。

所有人都愣住了，包括索尼音乐的美利坚团队。

「终止？」陈知行放下手中的笔，目光不善地看向那位日方代表，又扫过一脸错愕的索尼音乐CEO。

「我不太理解，贵司总部昨天深夜才最终批准，我们今早汇聚于此完成最后程序。现在，在签字前最后一秒，单方面宣布终止？这就是索尼的诚信和商业礼仪吗？」

索尼音乐CEO威廉士也又惊又怒，看向日方代表：「佐藤，这到底是什么意思？我需要一个解释！总部的决定为什么会有这么大的变化？」

那位名叫佐藤的日方代表脸色依旧紧绷，没有直接回答威廉士的质问，而是从气喘吁吁的助理手中，接过一份还带着油墨气息的报纸，重重地放在了铺着绿色绒布的会议桌上。

头版头条，是一张醒目的大幅照片。

照片上，陈知行姿态放松地坐在办公室中，手里正拿着一台线条流畅丶设计新颖的电子设备，面带微笑。

报导内容来不及细看，但照片上那个明显就是音乐播放器的电子设备已说明一切。

佐藤指着报纸上的照片，目光冷冷地迎向陈知行，声音里没有任何转圜余地：「陈先生，威廉士，总部已经看到了今早的《加州商业快报》。我们之前谈判的基础，是贵方作为数位音乐平台，需要我们的版权内容。但现在看来，陈先生的野心远不止一个平台。

您正在打造您自己的音乐播放器硬体！」

他顿了顿，环视全场，语气带着警惕：「索尼集团，是消费电子行业的领导者，是Walkman的创造者，是便携音乐播放器市场的霸主！我们不可能，将我们最重要的音乐内容版权，授权给一个即将在硬体领域意图挑战我们核心业务的对手！总部认为，与MP3的合作，会严重损害索尼在消费电子领域的根本利益。因此，这次合作必须立刻终止。」

会议室里鸦雀无声。索尼音乐的人脸色灰败，他们这才明白总部急转直下的原因。

陈知行看着桌上那份报纸，忍不住啧了一声。

失策了呀！

光顾着宣传Zuen播放器的营销计划了，没想到索尼居然会这么敏感。

早知道让新闻晚发一天了，没能把生米煮成熟饭，可惜了！

就像环球和华纳可以为了影视传媒资源而与他在音乐上合作一样，对于业务重心在硬体的索尼来说，自然也有拒绝合作的理由。

「既然如此，那也没有什么好谈的了。」

他不再多言，带着自己的团队，径直离开了气氛凝滞的会议室。

一场本以为圆满的收官签约，最终以不欢而散丶彻底破裂告终。

坐进车里，徐倩有些担忧：「陈总，索尼那边————」

「无妨。」陈知行摆了摆手，脸色已恢复平静，「少了索尼，我们依然掌握了市场上超过70%的主流音乐版权，MP3的根基已经无人能撼动。索尼这17%的份额，在亚洲影响更大，在欧美市场，其实很大程度上是依靠几个超级巨星，尤其是————」

他忽然停顿了一下，脑海中像是划过一道灵光。

索尼音乐在欧美市场的顶梁柱，天王中的天王，那个名字几乎与一个时代划上等号。

「麦可·杰克逊。」陈知行低声念出这个名字，眼睛微微眯起。

是的，麦可·杰克逊的唱片合约正在索尼音乐旗下。

他是索尼音乐在全球，尤其是在北美市场影响力和营收的绝对核心。

但陈知行依稀记得，麦可·杰克逊对于自己的音乐版权掌控力不是一般的强，甚至为此和索尼一直存在冲突。

一个大胆的想法瞬间在他心中成型。

「回去后，立刻收集所有关于麦可·杰克逊近况资料，尤其是他音乐版权方面的信息，或许我们还有偷鸡的可能————