从1998年开始改造民族企业 第57章 MP3.com

接下来的几天，陈知行与杰弗森·哈里斯顿保持着几乎每日一次的电话沟通或邮件往来。

他能清晰地感受到这位环球音乐副总裁内心的摇摆。

在得知陈知行已经启动了对一家名为MP3的线上音乐网站的收购流程后，杰弗森终于在电话中承诺，会在下周的高层会议上正式提出授权数位音乐版权的事宜。

MP3是一家成立不到半年的音乐分享平台，由毕业于加州大学圣迭戈分校的年轻程式设计师麦可·罗伯逊创办。

陈知行的投资团队在搜寻可用域名的时候发现了这个网站。

尽管运营时间不长，但MP3凭藉其简洁的界面丶免费音乐资源分享功能以及为独立音乐人提供的作品发布渠道，在短短几个月内吸引了超过3000名独立音乐创作者入驻，注册用户数突破10万，且用户粘性极高。

网站在不久前完成了估值500万美元的A轮融资，投资方是矽谷一家专注于早期网际网路项目的风投基金。

如果不是因为音乐版权问题存在巨大的法律风险，且盈利模式尚不清晰，这家网站的估值本应更高。

但正是这些不确定性，让陈知行看到了机会。

「1000万美元，全资收购。」陈知行在内部会议上拍板，「这个价格是他们A轮融资时估值的两倍，足够显示我们的诚意。」

徐倩有些不解：「陈总，我们完全可以自己搭建一个类似的平台，成本可能更低。」

陈知行摇了摇头：「对我们来说时间才是最重要的。MP3已经有了现成的技术架构丶用户基础，以及一批已经习惯在这个平台上发布和寻找音乐的创作者和听众。我们买的不只是一个网站，而是一个已经形成的社区生态。」

他顿了顿，继续说道：「更重要的是，如果我们自己从头搭建，等网站上线丶积累起用户时，可能已经错过了最佳的市场窗口期。数位音乐领域很快就会成为各大巨头争夺的战场，我们必须跑在前面。」

收购意向通过中间人传达后的第二天，MP3的创始人麦可·罗伯逊主动联系，请求拜访。

来到陈知行的办公室时，这个不到三十岁的年轻人穿着一件略显皱巴巴的格子衬衫和牛仔裤，典型的矽谷程式设计师打扮。

「陈先生，我是您的崇拜者，」麦可开门见山地说，语气真诚，「Etrip网从创立到被雅虎收购只用了两年时间，这简直是创业神话。」

陈知行微笑着请他坐下：「谢谢。MP3的发展速度也令人印象深刻，半年时间做到10万用户，这是非常优秀的成绩。」

谈到正题时，麦可的姿态变得谨慎起来：「关于收购提议……我和团队讨论过了，我们认为网站还有很大的发展空间。我们刚刚推出了新的社区功能，用户活跃度正在上升。说实话，现在卖掉可能不是最好的时机。」

陈知行理解这种心情。

每个创业者都相信自己的项目有无限潜力，尤其是在早期阶段取得一定成绩后。

他没有立即反驳，而是从抽屉里取出了一份文件，推到麦可面前。

「这是美利坚唱片业协会正在推动的数字千年版权法案的草案副本，这条法案预计会在2个月内正式颁布，你应该明白这意味着什么！」陈知行平静地说。

麦可翻开文件，脸色逐渐变得苍白。

作为网站创始人，他当然了解版权问题的严重性，但看到这份即将成为法律的草案，他才真正意识到问题的紧迫性。

「MP3目前能快速发展的主要原因，是用户上传的大量免费音乐资源，」陈知行继续说道，语气依然平静但每个字都重若千钧，「但这些资源中，有多少是获得了版权方授权的？」

麦可想辩解：「我们网站有免责声明，资源都是用户自发上传……」

「这些话可以在法庭上说，」陈知行打断他，「但你觉得法官会更相信美利坚唱片业协会聘请的豪华律师团，还是相信一个创业公司创始人的辩解？当环球丶华纳丶索尼这几大唱片公司联合起诉时，MP3有足够的资金和时间打这场官司吗？」

办公室里陷入了短暂的沉默。麦可的手指无意识地敲击着桌面，这是他紧张时的习惯动作。

陈知行看着这个年轻的创业者，语气缓和了一些：「麦可，我理解你对网站的感情。但现实是，如果继续按照现在的模式运营，MP3很可能在法案通过后的两个月内就会收到第一张法院传票。到时候，不仅网站可能被迫关闭，你和你的团队还可能面临巨额赔偿。」

麦可深吸一口气：「那您的计划是什么？如果收购后，您打算怎么处理版权问题？」

这正是陈知行等待的问题。

「我会投入上亿美元的资金，与各大唱片公司谈判，获得合法的数位音乐版权授权，」陈知行清晰地说出他的蓝图，「MP3将成为全球最大的正版网际网路音乐分销平台，为用户提供高质量丶便捷的音乐服务。同时，我们会保留并加强独立音乐人板块，制定公平透明的分成机制，让那些有才华但缺乏资源的创作者能够获得应有的回报。」

他站起身，走到窗前，望着外面矽谷的景色：「想像一下，一个拥有数千万首正版歌曲的音乐库，用户可以通过订阅或单曲购买的方式，在任何设备上聆听他们喜欢的音乐。创作者可以直接通过平台发布作品丶获得收入丶与粉丝互动。这不仅是商业，这是在构建一个更加公平丶高效的音乐生态。」

麦可的眼睛重新亮了起来。

他能听出，陈知行不是在画饼，是真的做了详尽的规划。

「如果我同意收购，」他小心翼翼地问，「能否保留部分股权？我希望能够继续参与网站的发展。」

陈知行转过身，坦诚地回应：「收购后，MP3将进行大规模增资，用于版权采购和技术升级。即使保留少量股权，也会被严重稀释。

但我可以给你一个更好的选择，如果你愿意继续为网站工作，我可以给你一份丰厚的期权计划。你将是新公司的联合创始人之一，负责产品和技术方向。」

这个提议超出了麦可的预期。

他原本以为收购后自己就会被边缘化，但陈知行显然看重他的能力和对网站的理解。

「我需要和团队商量一下，」麦可说，但语气已经明显松动。

「当然，」陈知行递给他一份文件，「这是初步的收购协议草案，以及收购后的发展规划概要。你可以带回去仔细研究。我给你三天时间考虑。」

三天后，麦可·罗伯逊带着他的核心团队再次来到陈知行的办公室。

「我们相信您的愿景，」麦可在签署协议前说，「音乐应该被更多人听到，创作者应该获得公平的回报。如果能有足够的资源解决版权问题，MP3确实可以成为一个伟大的平台。」

陈知行郑重地与他握手：「你不会后悔这个决定。」

收购流程在专业律师团队的操办下高效推进。

仅仅三天后，陈知行名下的合一投资公司就以1000万美元的价格完成了对MP3的全资收购。

交易条款中包括了对原团队成员的安置方案，核心成员获得新公司的期权，普通员工保留职位并得到薪资提升。

消息公布后，科技媒体和音乐行业都注意到了这笔交易。

《华尔街日报》在商业版块简短报导：「前Etrip网创始人ZaneChen收购音乐分享网站MP3，或预示其将进军数位音乐领域。」