从1998年开始改造民族企业 第26章 搞定东芝

翌日，大年初二。

东京凯悦国际酒店顶层，落地窗外是灰蒙蒙的东京湾。

会议室内气氛略有些躁动，与窗外的阴冷形成鲜明对比。

陈知行端坐主位，身旁是从矽谷赶来的顶尖法务与智慧财产权团队，桌上堆满了专利文件。

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对面，是以东芝半导体事业本部副本部长池田正雄为首的核心谈判团。

他们依旧保持着十足的恭敬，笑容可掬，但眼神深处却透着警惕。

尊重并不会让他们在利益上面做出任何让步。

「陈先生，」池田正雄微微欠身，语气谦和，「您的三项专利确实极具突破性，能大幅提升SmartMedia卡的存储密度，实现32MB到128MB的飞跃。这对市场是颠覆性的。」

他话锋一转，语气变得强硬了些许：「但东芝作为快闪记忆体技术的发明者和全球领导者，拥有覆盖全流程的庞大专利池，包含数千项核心与外围专利。贵方的三项专利虽关键，置于整个生态中，其相对价值……恕我直言，尚不足以支撑您提出的『全面互相授权』要求。」

陈知行神色平静。他的法务负责人立刻反驳：「池田先生，价值评估不能只看数量。我们的专利解决了NAND快闪记忆体迈向高密度丶低成本丶高可靠性的核心瓶颈，开辟了新路径，是开启贵司下一代产品的钥匙。其战略价值远超数量对比。全面互授，是双赢，能加速整个产业升级。」

谈判桌上的拉锯战就此展开。

东芝咬定陈知行的专利价值不足，提出替代方案，要麽只拿部分专利互授，要麽陈知行在获得授权时需支付额外高额费用。

陈知行一方则寸步不让，坚持全面互授是公平合作的基础。

连续两天，谈判陷入僵局。

池田正雄笑容依旧，眼神却难掩焦躁。

东芝渴望得到那三项专利以巩固市场地位，却又不愿意轻易开放核心专利库。

第三天上午，胶着气氛中，陈知行端起茶杯，仿佛不经意地对法务负责人低语，声音恰好让池田正雄勉强听清：「看来东芝诚意有限。通知首尔，启动与三星电子李健熙会长办公室的预备会议，他们对我们的技术同样兴趣浓厚。」

「三星！」池田正雄脸上的笑容瞬间凝固，眼神震动。

这个在内存领域已对东芝构成巨大威胁丶正野心勃勃进军快闪记忆体的韩国巨头！

会议室陷入短暂的沉默，东芝代表们紧张地交换眼神。

引入三星，是陈知行的杀手鐧。

他知道东芝最大的麻烦从来都不是美利坚的企业，而是这个拥有政府支持丶打法凶悍的近邻竞争者。

如果让三星率先获得关键专利，东芝在快闪记忆体卡市场的优势将岌岌可危。

池田正雄深吸一口气，强压内心的波澜：「陈先生，谈判需要耐心。引入第三方，只会让局面复杂……」

陈知行放下茶杯，目光直视池田，「我的时间宝贵，没空在这里跟你们耗着。东芝若无法展现灵活性，我自然要为技术和商业计划寻求最有利的夥伴。三星在消费电子市场的渠道和成本控制，或许能给我带来更大助力。」

看着东芝代表们阴晴不定的神色，陈知行话语气稍缓：「当然，我始终认为，与技术开创者东芝合作是首选，最具战略意义。这取决于贵方的决心。」

**裸的压力。

陈知行将「与三星合作的可能性」亮到明面，让东芝不得不正视残酷现实。

拒绝陈知行，可能意味着亲手将赶超的关键节点送给凶悍的竞争对手。

短暂休会后，东芝团队内部激烈讨论。

谈判重启时，池田正雄表情凝重，圆滑笑容全都收了起来。

「陈先生，」池田声音带着一丝疲惫「东芝接受贵方提出的专利互相授权框架。不过……」

陈知行与法务团队心中微松，面上却不动声色。

池田紧接着抛出条件：「作为对东芝开放庞大专利库的平衡，并考虑我们在快闪记忆体卡市场的投入与地位，我们要求增加一项排他性条款：在协议有效期内，陈先生及与您相关的任何实体，不得以任何形式直接进入快闪记忆体存储卡市场。也就是说，您不能投资或生产与东芝形成直接竞争的快闪记忆体卡产品。」

这个条件是为了彻底消除陈知行未来利用东芝技术反噬其核心市场的隐患。

陈知行嘴角勾起一抹了然的笑意。

这个条件正中下怀！

他本就没打算挤入巨头林立丶厮杀惨烈的快闪记忆体卡红海。

他的目标是开创一个全新的巨大市场。

快闪记忆体卡只是相机丶PDA的配件，而U盘将是每台个人电脑的必备外设，两者需求规模有着天壤之别。

「可以。」陈知行回答乾脆利落，甚至带着轻松。

「我对快闪记忆体卡市场没兴趣。这项条款，我接受。

不过我也有个条件。在双方合作期间，如果有采购快闪记忆体晶片的需求，东芝需以行业最优惠价格出售给我。」

池田正雄一愣，没料到对方答应得如此爽快，随即脸上露出真正如释重负的笑容。

至于陈知行要求的以行业最优惠价格采购快闪记忆体晶片的条件，这完全不是问题。

行业最优惠价格，又不是让东芝亏本卖。

在他看来，这次的合作，东芝的核心利益是丝毫没有受损的。

却不知，陈知行已经达成了这次赶赴日本的全部目的。

核心障碍扫除，后续细节谈判虽繁琐，进程却大大加快。

法务团队逐条核对授权范围丶期限丶保密条款。

大年初五，东京难得放晴。

凯悦酒店签约厅内，简洁而隆重的仪式举行。

深色绒布长桌上摆放着协议文本。

陈知行与池田正雄分别代表己方郑重签名，交换文本。

镁光灯闪烁。

双方握手，池田再次深度鞠躬：「陈先生，期待我们的合作为全球存储技术开启新篇章！」

陈知行微笑回握，眼神深邃：「合作愉快，池田先生。这只是开始。」

手握与东芝的快闪记忆体专利互授协议，U盘量产道路上最关键的一块技术拼图已然就位。

事情了结，陈知行也不打算在日本多做停留，当即让徐倩订好了次日飞往湾省的航班。

同时，他也拟好了一封电子邮件，发送给了一位在美利坚就认识的老朋友——曾经的德州仪器高级项目经理，累计参与建设过超10座晶圆厂的「建厂大师」，未来的中芯国际创始人，「华夏半导体之父」——张汝今。