从1998年开始改造民族企业 第53章 巨头的打法

吉姆吸了一口冷气：「用钱买用户？这……这得烧多少钱？」

陈知行点头：「确实需要消耗大量的资金，但这正是我们和普通『烧钱』项目的区别。

第一，我们的产品本身具有极强的粘性，真实社交关系一旦建立，迁移成本极高。只要我们能通过激励让用户把最初的好友关系链建立起来，他们自然就会留下。

第二，我们的目标不是漫无目的地撒钱，而是有策略地『购买』关键节点的早期用户，尤其是高校学生和年轻白领，利用他们的影响力和社交辐射能力。第三，」

他再次加重语气：「速度！我们要追求的是闪电般的速度！让市场没有给模仿者留下成长空间的速度！」

陈知行在白板上写下几个数字：「先定一个初步的小目标：目前我们注入的1000万美元资金，在接下来的100天里，砸出至少50万真实丶活跃的注册用户！」

「1000万？100天？50万用户？」凯萨琳快速心算，即便见过Etrip的大风浪，这个数字和速度依然让她感到震撼。

这意味着平均每天要获取5000个新用户，每个用户的获取成本可能高达20美元，这在1998年是一笔惊人的推广投入。

「没错。」陈知行肯定道，「这笔钱看起来很多，但它能起到的作用远超其本身。它能迅速为我们建立起最初的用户基础，形成网络效应的雏形。

另外，这种不惜成本的推广气势，本身就是最强的威慑！它会吓退一大批资金不足丶只想跟风捞一笔的小型创业团队。

他们看到我们这麽『烧钱』，会掂量自己有没有资格入场。」

「至于那些真正有实力跟我们竞争的大公司或者资本雄厚的对手，」陈知行冷笑了一下：「大公司有冗长的决策流程丶部门博弈丶风险评估。等他们开会讨论完是否要跟进丶预算怎麽批丶团队怎麽组建，我们的50万用户可能已经变成了100万丶200万，市场格局初步已定。

资本雄厚的竞争对手？他们或许能跟得上烧钱，但我们在产品理念丶团队执行力丶以及品牌认知上，已经占据绝对的优势。」

吉姆和凯萨琳彻底听懂了，也彻底被陈知行这番「朴实无华」却充满霸道气势的战略震慑住了。

他们印象中那个善于运用巧劲丶以创意取胜的陈知行，在拥有了足够的资本底气后，展现出了截然不同的一面。

一种属于顶级掠食者的丶崇尚绝对实力和速度的碾压式思维。

「所以，Etrip时期那些精妙的奇招，是因为我们当时是游击队，需要以弱胜强。」吉姆喃喃道，眼睛越来越亮，「而现在，我们有了重炮和坦克，就该直接用炮火覆盖，碾压过去！」

「正是如此！」陈知行赞许地点头，「不要误会，创意和巧思依然重要，但它们应该用在产品优化丶用户体验丶社区运营等『内战』上。在对外扩张丶抢占市场规模的『外战』上，在条件允许时，最简单粗暴的力量展示往往最有效。」

凯萨琳深吸一口气，压下心中的震撼，职业素养让她迅速进入状态：「我明白了。那麽，这1000万预算，具体怎麽花？渠道策略是什麽？」

「线上线下结合，饱和覆盖。」陈知行早已成竹在胸。

「线上，重点投放各大高校校园网的GG，特别是斯坦福丶哈佛丶MIT丶伯克利等顶尖名校，学生是我们的核心种子用户。

然后在雅虎丶AOL等主流门户网站购买关键GG位；在各大搜寻引擎购买关键词GG；邮件列表服务商合作，进行定向推送；在重要的科技论坛和早期博客圈子进行话题营销，但不是小打小闹，可以合作举办大型线上活动，设置高额奖励。」

「线下，在目标高校和学生密集的区域，组织地推活动。注册就送小礼品，或者提供小额现金激励。与高校的学生会丶社团合作，赞助他们的活动，快速渗透。」

「另外还可以启动『邀请好友奖励计划』。」

陈知行补充推广方案：「老用户每成功邀请一个新用户注册并完善资料，双方都能获得奖励，可以是网站内的虚拟积分，未来可兑换实物或特权，初期也可以直接给小额现金或礼品，就比如印有Facebook的U盘丶钥匙扣等等。利用用户自身的社交网络进行病毒式传播，并用真金白银加速这一过程。」

吉姆听完，已经兴奋地搓手：「Wow！我喜欢！简单丶直接丶有效！让所有人都帮我们宣传网站！」

凯萨琳则已经在笔记本上快速记录要点，并开始思考执行细节：「预算分配比例丶各渠道的考核指标丶地推团队的组织管理丶奖励系统的技术实现和防作弊机制丶与各大平台GG部门的谈判策略……我们需要立刻制定详细的执行方案和时间表。」

「没错。」陈知行看到两位夥伴迅速进入角色，心中欣慰。

「吉姆，你负责统筹全局，特别是对外商务谈判和渠道关系搭建，你的交际能力这时候要大放异彩了。凯萨琳，你负责具体推广计划的制定丶执行监控丶效果分析和线上社区氛围的初期引导。技术团队需要全力配合，确保网站能承受住即将到来的流量冲击，并快速叠代推广活动所需的功能。」

陈知行最后拍板，「不要怕花钱，但要关注效率。我们要的是在100天内，看到一条陡峭向上的用户增长曲线！让『Facebook』这个名字，在最短的时间内，响彻北美高校和年轻网民的圈子！」

吉姆和凯萨琳同时重重地点头，眼中再无犹豫，只剩下跃跃欲试的斗志和执行到底的决心。

会议结束后，吉姆和凯萨琳立刻行动起来。

办公室里的气氛变得更加紧张和高效。

吉姆开始翻找通讯录，联系各大网络GG平台丶高校媒体负责人丶线下推广公司，他富有感染力的声音在办公区不时响起。

凯萨琳则迅速召集了运营和市场团队的骨干，闭门开始分解目标丶制定渠道策略丶设计奖励方案和宣传素材。

陈知行站在办公室的玻璃墙边，看着外面忙碌的景象，脸上露出一丝微笑。

他仿佛已经看到，在巨额资金的推动下，Facebook这艘刚刚造好的巨舰，将不再进行缓慢的试航，而是直接升起所有风帆，开足马力，冲进广阔的海洋，掀起属于自己的第一波巨浪。

矽谷的规则，有时候就是这麽简单。

当你拥有足够多的筹码时，最好的策略往往就是Allin，然后碾压过去。

而这一次，他手中的筹码，前所未有的充足。