回到2002，从写挂开始 第81章 计划书

第87章计划书

周正盯着盯着屏幕，手指搭在键盘上，半天没动弹了。

深蓝色的渐变背景？

没有。

平滑的三维切换？

也没有。

那些几十年后发布会上能把人看**的动画特效，在这个年代的电脑上，连个影子都找不到。

2002年的PowerPoint，连插入个图片都要调半天格式，动画效果就那么几种飞入丶渐变丶百叶窗，看着就像九十年代的低成本科普片。

周正深吸一口气，点了根烟。

「算了，内容为王。」

第一页：网吧弹窗GG位—直达年轻人的黄金渠道。

他敲完标题，盯着屏幕，脑子里已经开始给雷钧画饼了。

雷钧现在被微软按在地上摩擦，金山毒霸丶WPS装机量死活上不去，为什么？

因为那帮技术宅还在靠软体店卖光碟推广，一盘WPS卖好几百，推广成本高得离谱。

十几年后的360怎么起家的？

鲁大师怎么起来的？

全靠的是弹窗渠道！

开机弹个窗，用户想不看见都难。

全国四十万家网吧，一家平均十台机子，就是四百万台终端，这四百万台电脑，每天开机至少一次，每次至少展示三十秒GG。

周正咧嘴一笑，在文档里加了一行字：「用户在网吧开机丶结帐丶等待时，GG展示率接近100%，且无法跳过。」

他顿了顿，又补了一句：「金山可按展示量或点击量付费，获得稳定曝光。」

补完他自己都乐了。

那些网际网路大佬吹牛逼时最爱说「精准触达」「高频曝光」，现在他把这套话术提前二十年搬出来，雷钧那种技术宅，还不得被唬得一愣一愣的？

第二页：软体捆绑推广降低获客成本。

周正敲下这行字，脑子里闪过前世那些流氓软体全家桶。

十几年后下载个迅雷，送你360；

装个输入法，送你浏览器；

点个「下一步」，全家桶直接塞满。

现在他要把这套玩法提前搬上舞台—计费系统的安装包里，直接嵌进金山毒霸丶金山词霸丶WPS的安装选项。

网吧老板零成本，甚至还能拿分成，傻子才不干。」

金山当时的软体多通过光碟丶网站下载推广，成本高且转化低，网吧渠道精准且量大，能迅速提升装机量。」

他敲完这段话，嘬了口烟，心想：雷钧啊雷钧，我给你指条明路，让你直接跳过「软体店时代」进入「渠道为王时代」，你不得跪下来叫我一声爹？

第三页：数据合作——网吧用户行为洞察。

写到这儿，周正手指顿了顿。

后世大数据杀熟多狠？

你搜个奶粉，下一秒全给你推月子中心；

你看了眼机票，再刷新就涨价。

现在他这计费系统虽然做不到那么精细，但起码能统计出一哪家网吧WPS安装率低，哪家网吧游戏时长最长，哪个时段用户最活跃，甚至能算出「传奇」和「剑侠情缘」哪个更吸金。

这些数据打包卖给金山，就是市场调研报告。

周正敲下一行字：「计费系统可匿名收集网吧软体使用数据，金山可据此优化产品策略或做市场调研。」

他笑了笑，又补了一句：「例如，知道网吧电脑中WPS安装率低，可针对性推送免费个人版。」

免费个人版。

这四个字敲出来，周正自己都想给自己鼓掌。

后世WPS就是靠「免费 GG」的模式干翻微软Office的，现在他把这套路提前告诉雷钧，相当于直接把金山未来的战略蓝图塞人家手里了。

第四页：游戏联运与点卡销售。

这个他最熟。

周正敲键盘的速度快了起来，嘴角不自觉往上翘。

他自己做私服那会儿，点卡卖得飞起。

金山当时有《剑侠情缘》系列，后来还要做《剑网3》。

计费系统直接集成点卡充值，网吧用户顺手就买了一你在收银台结帐，顺手给游戏充个值，这叫什么？这叫顺手消费，这叫场景变现。

「网吧是游戏玩家聚集地，计费系统可作为游戏的推广和充值渠道，双方分成。」

他敲完最后一个字，把烟掐灭在易拉罐里，往后一靠，咧嘴一笑。

「成了。」

他点下列印。

门被推开了，陈红端着咖啡进来，瞥了眼屏幕：「写什么呢？一脸淫笑。

周正上下扫了她一眼：「在想让你怎么履行那个赌约。」

陈红端着咖啡的手顿了顿，把杯子往桌上一搁，冷笑一声，走近他。

食指抬起他的下巴，与他双目对视：「那今晚？就当提前庆祝你凯旋。」

周正：「？」

不是，你来真的？

他往后退了两步，清了清嗓子：「我走之前还要交代你一些事情。」

陈红收回手，靠在桌沿上，嘴角一勾。

她就知道，这小子绝对会怂。

「什么事情？」

周正把列印好的计划书摞齐，塞进文件袋。

「我走后三天内，钱生丶赵祥生丶王德利，至少来两个。」

陈红一愣：「来干嘛？拜年？」

「来卖矿，他们现在资金炼断了，罚款加保证金，三百到五百万不等；囤的煤被政府没收平价销售，前期投入全打水漂；银行贷款被拒，高利贷三分利滚着走，不卖矿，他们连工资都发不出来，只能等死。」

「所以你打算趁机收了他们？」

「我想收，但吃不下。孟北庄刚接盘，一千六百万的赔偿和安置像座山压着：红星要运转，计费系统要全省铺渠道，到处都要钱。咱们帐上那点钱，塞牙缝都不够。」

「那怎么办？」

「找孙远山。」

周正转过身，目光落在陈红脸上。

「这是我俩早就计划好的，他有钱，有资历，有政府关系，在煤省说话好使，我出方案丶出整合后的管理，他出资金和官方背书，合夥收。」

陈红翻了个白眼：「你都安排好了还让我去？」

「校长那老狐狸，跟我谈总防着一手，觉得我这小子太精，怕被我卖了还数钱，跟你谈，他不好意思太狠。」

陈红：「————你他妈拿我当美人计？」

「想多了。」周正一脸正经，「他把你当晚辈，你把他当长辈。去了之后，哭个穷，卖个惨，顺便提一句—周正去帝都拉投资了，要是雷钧的钱到帐，我们正途科技可能就不缺现金流了，到时候收购矿的事，或许也不需要您老人家掺和。」

」

陈红瞪大眼：「威胁他？」

「商量。」

周正纠正。

「是商量。让他知道，这不是求他救命，是给他送钱。收购过来的矿，折算股份，按出资比例分，他投多少占多少，不占大头，但稳赚不赔。」

陈红沉默了两秒，忽然笑了，笑得有点咬牙切齿。

「周正，你狗日的真是个人才，自己拍屁股去帝都，让我一个人在平阳对着孙远山演戏，还得对着钱生那帮人演戏。」

「能者多劳嘛，红姐，这事办成了，钱生他们的矿并进来，正途科技的估值能翻三倍，到时候你手里那百分之二十，值多少钱，你自己算。」

陈红呼吸顿了一下。

周正站起来，拎起包，走到门口又停下来。

「红姐。」

「嗯？

」

「赌约的事，等我回来再说。」

陈红白了他一眼：「滚吧。」

PS：明天就要上班了，真特么恐怖，顺便说一下后续的更新频率，最少两章>