回到2002，从写挂开始 第85章 就是因为金山快死了

第91章就是因为金山快死了

从会客厅出来，雷钧走在前面带路，周正跟在后头，眼睛四处乱瞟。

金山内部的办公环境比他想像的还要朴素，办公区是开放式的，格子间一排排码过去。

周正心里诧异。

这就是中国软体业的黄埔军校？

看着跟大学机房似的，就是电脑多点丶人秃点。

雷钧推开会议室的门，侧身示意：「请。」

周正刚踏进去，脚还没站稳，对面长桌尽头就传来一道声音。

「你的计费系统，用的是C 还是Delphi？资料库并发怎么处理的？

周正抬眼看去。

长桌尽头坐着个中年男人，微胖，寸头，发际线退到后脑勺，戴一副黑框眼镜，镜片后的眼睛正盯着他，目光里没有敌意，只有审视。

有点像老师在考学生。

看来他就是求博君了。

传言说他是个技术狂，所言一点都不假。

周正视线扫过雷钧。

雷钧一脸看好戏的表情，嘴角挂着一丝玩味的笑容。

哦，这是要先考一下我。

周正把包往桌上一撂，没急着答，先拉了把椅子坐下。

「双语言架构。「他抬眼一笑，「前端Delphi，后台C 。」

「为什么混着用？「求博君追问，手指在桌面上敲了一下，「维护成本不高？」

「高，但值得。「周正往后一靠，「DeIphi开发快，界面直观，网吧收银员不用培训就能上手—这是线下渠道的刚需。后台C 扛并发，尖峰时段不卡顿丶不丢数据。

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他顿了顿，看向求博君，补了一句：「就像WPS早期，Word处理用汇编，界面用C，也是混着来，取舍嘛，求总您比我懂。」

雷钧坐在旁边，原本一脸玩味，听到这句，眉毛挑了一下。

这臭小子————

连WPS早期架构都摸过？

求博君镜片后的眼睛眯了眯，紧接着追问：「资料库并发怎么处理的？

」

「内存池 连接队列，写操作串行，读操作并行。

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周正语气从容不迫，跟报菜名似的。

「网吧计费最怕两件事：一是高峰期同时上下机，数据写冲突；二是断网丢包，帐目对不上。我加了本地缓存，断网也能记，联网后自动补传。」

旁边一直没开口的人忽然笑了。

四十来岁，头发梳得整齐，笑容亲和。

看来他就是张玄龙了。

「怎么样老求，刚才看计划书的时候我就说了，这孩子是真的有两把刷子，并不是张口就来的那种。」

他冲周正抬了抬下巴，语气里充满点欣赏。

「小子，这玩意儿你要是早两年拿出来，金山现在已经把微软干趴下了。」

周正咧嘴一笑。

「现在也不晚。」

张玄龙端起茶杯抿了一口，目光落在周正脸上，上下打量。

「你真是18岁？」

周正皱了皱眉。

又来了。

这帮人怎么都一个德行，见面先质疑年龄。

「张总，这跟年龄没关系，雷总应该已经把条件跟你们说了，咱们直接进正题吧，别浪费时间。」

张玄龙愣了一下，随即哈哈大笑。

「好！你这个性子我喜欢，真不愧是张口就要三千万的人。

他放下茶杯，身子往前探了探。

「你的计划书我和老求都看过了，老雷也把你们的谈判经过跟我们说了，三千万，百分之十，估值三个亿，你知道金山去年的营收是多少吗？」

「知道，不到两个亿。」

「那你觉得，一个营收不到两个亿的公司，凭什么拿三千万投一个刚起步的项目，还只占百分之十？」

张玄龙语气虽然不快，但周正能听出他话里的严肃和压迫感。

这老狐狸，不像求博君那样考技术，他作为香港来的资本家，首先看重的就是钱。

周正靠在椅背上，没急着答，脑子里转了一圈。

正面回答这个问题就是找死。

营收不到两个亿，拿三千万投一个项目，他们确实不愿意，但张玄龙既然这么问，说明他其实想投，只是在试探他的底线。

周正抬眼看着他，嘴角微微一翘。

「您刚不是已经说答案了吗？」

张玄龙一愣：「什么答案？」

「您刚说了，早两年拿出来，直接就把微软干趴下了，还能轮到他在你们头上拉屎？

」

会议室安静了一瞬。

求博君端着茶杯的手顿了顿，雷钧嘴角抽了一下，张玄龙盯着周正看了两秒，忽然笑了。

「行，嘴皮子利索。」他把茶杯往桌上一搁，靠回椅背，「那说正经的，我的方案：

重新成立一家公司，你的正途科技带着技术和渠道进来，金山出钱。两千万，金山占百分之四十。」

周正心里骂了一声。

两千万占四十？

这老狐狸，张嘴就砍掉一半多。

「三千万，百分之十五。」

「太高。」

张玄龙摇头。

「你这个项目虽然前景不错，但风险也大，网吧计费系统又不是什么高科技，别人也能复制，金山投你，是因为你有先发优势。两千万，百分之三十五。」

「张总，您这是欺负小孩。项目是我的，团队是我的，渠道也是我铺的。金山出钱不假，但三千万换百分之十五，你们觉得金山亏了？明年这个项目估值翻三倍，你们拿着百分之十五，比投什么理财都赚。」

张玄龙刚要开口，雷钧咳了一声。

「老张，我插一句。」

「这项目，我仔细研究过，周正给出的数据和前景不是吹牛。

他敲了敲桌上的计划书。

「而且这小子虽然年轻，但脑子非常灵活，他知道微软靠0EM预装，知道金山缺的是渠道，知道我们半只脚被微软摁在棺材里一」

雷钧顿了顿，看向周正，眼神中甚至有一点————诚恳？

周正眯了眯眼。

这老小子————唱的是哪出？

「周正，你的计划书，我第一个看的，说实话，我非常心动，四百万终端，弹窗丶捆绑丶数据丶游戏联运，每一条线都是增量，这是事实。」

「但是，」

雷钧话锋一转，声音沉下来。

「WPS装机量被Office按在地上摩擦，毒霸卖不动，词霸半死不活，上个月财报出来，董事会开了六个小时会，主题就一个—怎么活下去。」

雷钧看向张玄龙，又看向求博君，最后目光落回周正脸上。

「三千万，占百分之十五，不是我不想给，是给了之后，金山帐上就空了，万一你这项目半年内没铺开，微软再发起一轮攻势，我们连还手的余地都没有。」

会议室安静了几秒。

求博君端着茶杯，点了点头。

张玄龙接过话：「老雷说的，就是我想说的，三千万不是小数，金山现在每一分钱都得掰成两半花，两千万，百分之三十五，已经是咬牙给的价。」

周正靠在椅背上，没急着反驳。

他听懂了。

雷钧这招叫共情式压价。

不否定你的价值，反而先肯定你，然后用「我也有难处」来逼你让步。

如果接受了「我们穷」这个逻辑，那就掉进坑里了：穷=给不起高价=估值下降。

他得把逻辑掰回来。

周正咧嘴一笑。

「你们刚才说，金山现在每一分钱都得掰成两半花？」

「对。」

「被微软按着打，WPS卖不动，毒霸装机量往下掉？」

「————对。」

「那您有没有想过，」

周正坐直了身子，双手撑在桌上，目光从雷钧脸上扫到张玄龙，再扫到求博君。

「正因为金山快被打死了，这个项目才值三千万？」

会议室里气氛一滞。

张玄龙眉头皱起来。

周正不慌不忙的说道：「第一，金山现在缺的不是钱，是活路，您两千万投进去，买个百分之三十五，项目成了，金山多了一条命；项目不成，您那两千万照样打水漂，百分之三十五和百分之十五，在死面前，有区别吗？」

「第二，如果金山不缺钱，我还不敢要三千万，正因为你们需要，我才给这个机会。

您想想，我拿着这套系统去找微软，找新浪，找周宏衣一他们会不会抢着给？我选金山，是因为雷总您有眼光，求总有技术，张总您————」

他顿了顿，看向张玄龙，咧嘴一笑：「您有钱。」

张玄龙：「————」

求博君一口茶呛在喉咙里，咳了两声，镜片后的眼睛弯了弯。

雷钧嘴角抽了一下，想笑又憋住了。

周正没停，继续加码。

「第三，也是最实在的。」

「三千万百分之十五，不是我要价高，是我不想让金山控股。雷总，您懂技术，您比我清楚一这种项目，创始团队如果被资本架空，半年内必死。金山要的是活路，不是控制权。您投三千万，占百分之十五，我拼命把项目做起来，您躺着收钱。您投两千万占百分之三十五，我天天防着您派财务总监来查帐，或者引进别的资本来稀释我的股权，到时候全内耗了，项目做不起来，您那两千万照样亏。」

说完，他往后一靠，下巴微抬「所以，你们意下如何呢？

」