重回2008：铸金年代 第118章 补贴的毒药

第118章补贴的毒药

BJ，簋街，胡大饭馆门口。

空气里全是麻辣小龙虾的香气和焦躁的汽车尾气。

这条着名的美食街今晚格外拥堵，不是因为车多，而是因为人多。每家饭馆门口都挤满了举着手机丶满头大汗的年轻人。

「服务员！怎么还不能验券啊？我都排了半小时了！」

一个戴着眼镜的小伙子挤在收银台前，把手机屏幕几乎怼到了收银小妹的脸上。

屏幕上是一个绿色的拉手网界面，上面写着诱人的大字：【充100送100！全场通用！】

收银小妹也是一脸崩溃，手里的POS机刷了又刷，额头上的刘海都湿透了。

「帅哥，真不是我不给您验。拉手网的伺服器又崩了！验证码发不过来啊！

要不您给现金吧？」

「现金？我有病啊给现金？」

小伙子急了，后面排队的人也开始起哄。

「就是！拉手网说吃饭不要钱，现在让我们给钱，这不是诈骗吗？」

「老板，我们要投诉！」

收银台前乱成一锅粥。

为了这「白送」的一百块钱，这群原本体面的白领，此刻不得不忍受着油烟丶拥挤和漫长的等待。他们的表情扭曲而贪婪，为了薅这把羊毛，体面碎了一地。

而在拥挤的人群之外，角落的一张桌子上。

周洋正淡定地剥着小龙虾。

他手里拿着一台黑色的「极光·一代」。

「洋哥，咱们这顿怎么算？我有窝窝团的券，就是有点卡————」对面的同事掏出手机，还在费劲地刷着那个转圈的页面。

「不用。」

周洋擦了擦手，拿起极光手机。

他没有打开任何APP，只是在锁屏界面划了一下，进入了一个名为「极光生活」的负一屏页面。

那里显示着他刚才下的美团订单。

虽然美团没有「充100送100」那么变态的补贴，只有朴实的「88折」。

但是————

周洋走到收银台旁边的专用通道。

那里贴着一张小小的丶不起眼的蓝色贴纸：【极光用户免排队通道】。

「结帐，3号桌。」

周洋把手机在感应器前晃了一下。

「滴。」

清脆的一声。

【支付成功。】

没有找零，没有输密码，没有等待验证码。

也就是眨眼的一瞬间，钱付了，单结了。

「走了。」

周洋拍了拍还在那儿刷网页的同事。

「啊？结完了？」同事一脸懵逼，「这么快？不用在那边排队验券？」

「排那个队，我都能再吃一斤虾了。」

周洋把手机揣进兜里，迈着潇洒的步子走出了饭馆。

深夜23：00。美团网总部。

虽然已经是深夜，但王兴办公室的灯依然亮着。

他坐在椅子上，死死盯着面前的两张报表。

左边，是拉手网和窝窝团的数据。因为疯狂的补贴，他们的日活（DAU）正在以一种恐怖的斜率向上拉升，像是一针强心剂打进了垂死病人的心脏。

右边，是美团的数据。

下滑了。

虽然幅度不大，但在残酷的网际网路战场上，不进则退。

「江彻。」

王兴拨通了电话，声音有些沙哑。

「还要撑多久？」

「什么？」电话那头传来江彻懒洋洋的声音，似乎正在吃夜宵。

「补贴。」

王兴咬着牙，「拉手网疯了。他们现在不仅吃饭不要钱，甚至还倒贴钱。用户是没忠诚度的，谁便宜跟谁走。再这么下去，我们的底盘会被掏空的。」

「投资人已经在施压了，问我们为什么不跟进。江彻，我的帐上还有钱，要不我也————」

「你也去送钱？」

江彻打断了他。

「王兴，你是个聪明人。你应该知道，毒品能让人爽，也能让人死。」

江彻喝了一口汤，声音变得严肃起来。

「补贴就是毒药。」

「一旦开始吸这口毒，你就停不下来了。用户今天为了十块钱来，明天就会为了十一块钱走。你培养的不是用户习惯，是白眼狼。」

「可是数据在掉啊！」王兴急了，「在网际网路，没有数据就没有一切！」

「掉的那部分，是贪便宜的投机分子。让他们走。」

「我们不是在做慈善，我们是在做生意。」

「生意的本质是什么？是效率。」

「你不用管拉手网送多少钱。只需要做好一件事。」

江彻顿了顿。

「把那个红色的按钮，给我擦亮。」

「什么按钮？」

「一键付。」

深圳。极光科技研发中心。

江彻挂断电话，走到了林一的身后。

林一正在调试一段代码。

那是极光OS即将推送的V2.1版本核心功能——「极光钱包（Aurora

Pay）」的雏形。

在这个年代，支付宝还在做担保交易，微信支付还没出生。手机支付简直是反人类的代名词：要插U盾，要输三次密码，要跳转银行wap页面————

买个东西像是在做特工任务。

但江彻要改变这一切。

他利用系统底层的权限，打通了美团的后台接口，把支付步骤压缩到了极致。

绑定银行卡—>：设置指纹/短密码—>：支付。

原本需要两分钟的流程，被他压缩到了3秒。

「彻哥，这玩意儿能行吗？」

林一有些担心，「用户为了省那几十块钱，可是愿意排队一小时的。我们只是快了一点点，真的有竞争力吗？」

「林一，你低估了人性的懒惰。」

江彻看着屏幕上那个简洁到极致的支付界面。

「当一个用户，习惯了3秒钟结帐走人的潇洒之后。」

「你让他再去为了几块钱，站在柜台前输密码丶等验证码丶跟收银员扯皮————」

「他会疯的。」

「由俭入奢易，由奢入俭难。」

江彻拍了拍林一的肩膀。

「拉手网给的是糖，吃多了会腻，牙会烂。」

「我们给的是水。平淡无奇，但谁也离不开。」

「推吧。」

江彻下达了指令。

「告诉用户，用极光支付，不补贴，不送钱。」

「但我们不排队，不找零，不废话。」

一周后。

拉手网的补贴战还在继续，资金炼已经绷紧到了极致。

但诡异的事情发生了。

那些原本因为贪便宜而下载了拉手网的用户，在经历了几次「伺服器崩溃」丶「验证码收不到」丶「现场核销排长队」的折磨后，开始出现了回流。

而美团的数据，在经历短暂的下滑后，划出了一条漂亮的V型反转曲线。

微博上，开始出现这样的讨论：「受不了了！拉手网那个APP卡成狗，为了省十块钱我排了四十分钟队，腿都站断了！」

「还是极光 美团香啊。昨天请妹子吃饭，一秒结帐！」

「真的，用习惯了极光的一键付，再用别的简直像是在用原始工具。」

快。

这个字，成了美团和极光新的护城河。

在这个浮躁丶快节奏的时代，时间就是金钱，体验就是生命。

江彻用「效率」这把手术刀，精准地切开了补贴堆出来的虚假繁荣。

王兴看着回升的数据，终于松了一口气。

他看着办公桌上那台极光手机。

那个「一键付」的按钮，静静地躺在那里。

没有花哨的特效，没有夸张的标语。

但它就像是一个黑洞，正在把那些受够了等待和繁琐的用户，一点一点地吸进来。

「毒药发作了。

王兴喃喃自语。

拉手网还在疯狂烧钱，但他们烧来的用户，正在因为糟糕的支付体验而流失。

他们喝下的补贴毒酒，终于开始腐烂他们的肠胃。