重回2008：铸金年代 第13章 渠道的傲慢

和北方不同，九月的深圳是最热的时候，空气里全是燥热的火星子。

极光科技销售部，其实也就是刚子和他的两个小弟，此刻正垂头丧气，像霜打过后的茄子。

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刚子一屁股坐在办公室的旧沙发上。

他扯开勒得脖子发红的领带，丧气地说道:「彻哥，这活儿真没法干了。」。

用来装门面的劣质公文包被他狠狠地摔在地上，漏出了几台「大金刚」样机。

「以前老子去收帐，别人都怕我。妈的今天我去跑市场，好烟递着，好话说着，跟个孙子似的求着那些老板，结果呢？」

刚子指了指着公文包，眼睛都红了：

「人家看都不看一眼！甚至有的直接让我滚，说我们是卖废品的！从小我就没受过这气！」

办公室里一片死寂。

还有两万台「大金刚」正静静地堆在仓库里。

除了这个，房租丶水电丶人工，还没结清的尾款，每一项都是压在江彻心里的一座山，压着他喘不过气来。

江彻不敢将这份忧虑和不安表露出来，只是站在窗前，背对着众人抽着烟。

他夹着烟，看向窗外的车公庙工业区。

一片繁忙的景象。

楼下的货车进进出出，正装着数以万计的诺基亚丶三星丶摩托罗拉发往全国各地。

而他的「大金刚」，此刻却连这栋楼都走不出去。

「不是刚子的问题。」

一旁沉默的廖志远开口了，他手里拿着个螺丝刀，频繁戳着桌面，敲出有节奏的声响，「我也问了几个华强北的老熟人。」

老廖瞟了一眼江彻，「他们说这玩意儿太丑了，我们的这个黑砖头摆在柜台里是给人家店面抹黑。」

江彻吐出一口烟，转过身。

他捡起摔在地上的公文包，拍了拍上面的灰，把「大金刚」重新工整地放了进去。

「刚子，下午跟我出去一趟。」

「去哪？」刚子愣了一下。

「见见真正的阎王。」

下午三点。华强北，恒波通讯旗舰店。

这里是当时深圳最大的手机连锁卖场之一，足足占据了整整一层楼。

一楼显眼处的玻璃柜台里，诺基亚N95丶三星Anycall在射灯的照射下显得更加精致华丽。

江彻看都没看，他带着刚子径直走进了写着「经理室」的玻璃门。

三楼，经理室。

王经理正翘着二郎腿坐在办公椅上，悠闲地剪着指甲。

他梳着那个年代流行的大背头，油光鋥亮，一身西装被大肚腩撑的要爆开。

整个人充斥着暴发户特有的油腻感。

「您好王经理。」

江彻脸上挂着标准的商业假笑，从包里拿出那台「大金刚」和自己的名片，双手放在桌面上。

「我们是极光科技的CEO和销售部经理，不好意思耽误您两分钟看看我们的新产品。」

王经理此刻连眼皮都没抬一下：「极光科技？没听过。有预约吗？」

「这什麽玩意儿？」

王经理瞥了一眼桌上的那个黑疙瘩，一脸嫌弃。

他放下指甲刀，伸出两根手指，捏起手机的一个角，在眼前晃了晃。

「这麽厚？这就是你家的产品？」

「它主打超长待机和耐用。」江彻耐心地解释，「针对的是极致追求性价比的务工群体……」

「行了。」

王经理不耐烦地打断他，手一松。

砰。

手机重重地掉回桌面上。

「小江是吧？」

王经理靠在椅背上，一脸鄙夷与嫌弃，「我的柜台里面摆的都是诺基亚丶三星这种大牌子的旗舰机。你让我摆这个黑板砖上去，客户看到了还以为我这是收破烂的呢。」

「王经理，我们的手机主打性价比，售价仅299。」江彻压住心中的火，脸上依旧保持着微笑，「而我们给您的拿货价是180。这利润率也是大牌子给不了的。」

「赚多少那是我的事。」

王经理的脸色彻底冷了下来。

他站起身，指了指门口，「请拿着你的垃圾出去。别耽误我做生意。」

「你说谁垃圾呢？！」

刚子终于忍不住，上前一步就要拍桌子。

江彻赶忙一把拉住刚子的手腕，向他轻轻摇了摇头。

手劲很大，捏得刚子生疼。

「王经理，买卖不成仁义在。」

江彻尽力挤出一个商业式假笑，「您再考虑考虑？或者让我们在角落里试销一周，展台费都好说。」

「听不懂人话是吧？」

王经理抓起桌上的「大金刚」，看都没看，手一扬。

啪嗒。

手机划出一道抛物线，落进了桌角装满了废纸和菸头的垃圾桶里。

「我说了，别拿垃圾脏了我的桌子。」

王经理坐下，继续修剪他的指甲，「保安，送客。」

气氛紧绷到了极点。

刚子脖子上青筋暴起，拳头捏得咯咯响。

只要江彻松手，他绝对把这个死胖子的牙打掉。

江彻没有松手。

他脸上的神情甚至没有丝毫变化。

两秒钟后。

江彻松开了刚子。

他没有动手，他知道江彻的意思。

江彻弯下腰，把手伸进脏兮兮的垃圾桶，把躺在菸灰里的「大金刚」捡了起来。

他从兜里掏出纸巾，一点一点，仔细地擦掉机身上的菸灰。

「江总……」刚子的声音都在抖。

江彻擦乾净手机，把它重新整齐地放回包里。

然后，他抬起头。

「王经理，记住今天，你会后悔的。」

江彻的声音很轻，「从今往后，极光的手机，恒波别想拿到一台。」

江彻转身便走。

刚子恶狠狠地瞪了一眼王经理，把门重重地关上，发出的巨响给王经理吓了一跳。

出了大楼，热浪扑面而来。

刚子一拳砸在路边的电线杆上，手上流出鲜血。

「彻哥！你刚才拦着我干嘛？这狗眼看人低的玩意儿，看我不废了他！」

他在道上混了这麽多年，啥时候受过这种鸟气？

自家耗尽心血造出来的产品被人当面扔垃圾桶，这比杀了他还难受。

江彻站在路边，点了一根烟，深吸一口。

他看着刚子，嘴角泛起一丝笑意，也递了一根上去。

「刚子，打他一顿容易。然后呢？」

江彻吐出一口烟圈，「警察来了，你进去蹲着，公司倒闭，两万台手机变成真正的垃圾。这就解气了？」

「那咱们就这麽忍了？」刚子接过江彻的烟，猛吸了一口。

「忍？」

江彻冷笑一声。

「我的世界里没有忍字，只有帐。」

「这笔帐，我记下了。以后我会用钱狠狠地抽肿他的逼脸。」

他抬头看了一眼那栋金碧辉煌的大楼。

所谓的高端丶面子，在2008年的城市里构筑了一道铜墙铁壁。

他们傲慢，他们势利，他们看不起一切带着泥土味的东西。

既然如此。

就别怪我掀桌子。

「回公司。」

江彻掐灭菸头，扔进垃圾桶。

「召集所有人开会。我要重新制定战略。」

半小时后。极光科技办公室。

一张巨大的中国地图此刻正挂在白板上。

所有人都围在桌前，安静得出奇。

他们已经听说了下午的事，现在整个公司的士气低落到了极点。

「城市不要我们。」

江彻打破压抑的氛围，率先开口。

他手里拿着一支红色的马克笔，站在地图前。

「在那些大卖场眼里，我们是杂牌，是垃圾，是不配上柜台的黑板砖。」

江彻手中的笔，狠狠地在地图上代表大城市的红点上画了个叉。

深圳丶广州丶上海丶BJ……全部划掉。

「既然他们看不起我们，那我们就不陪他们玩了。」

江彻转过身，手中的笔指向了那些大城市周围。

那是密密麻麻丶连名字都没有标注的空白区域。

县城。

乡镇。

广大沉默的农村。

「我们去这里。」

江彻手中的笔，在空白处狠狠地画了一个圈，将城市包围住。

他的语速越来越快，似乎要把自己积压的烦闷与愤怒全部倾泻出来。

「不去商场，不去柜台。我们去村头，去集市，去工地的食堂门口！」

「我们把GG刷到猪圈的墙上！刷到旱厕的墙上！刷到他们村口的大树上！」

「我要让每一个种地的老伯，每一个打工的兄弟，只要一抬头，就能看到『大金刚』三个字！」

江彻猛地把笔拍在桌子上，震得台下一激灵。

「既然城市的门关上了，我们就从农村里杀出一条血路。」

「我要让那个傻逼王经理，打开窗户看到的满大街都是我们的产品。」

「到时候，我要看看是谁是垃圾。」

刚子听完这打鸡血的演讲，感觉浑身的血都燥热起来。

这种土匪式的打法和不要脸的冲劲，太特麽对他的胃口了。

「词我都想好了。」

「原则只有三个：简单，粗暴，说人话。」